szoba Archívum
A kiélezett piaci versenyben, a üzletvezetők kell fizetnie Merchandising nem kevesebb figyelmet, mint a beszállítók kiválasztását, és a választék. Bármi legyen is az eredeti, sem egy új kollekció táskák és cipők, meg kell képviseli a parketten megfelelően - csak abban az esetben, akkor számíthat sikerre.
Azt kell mondanom, hogy a merchandising valami több, mint egy kijelző az áruk a boltban. Ez egy komplex művek a termék előállítása és a választott módon bizonyítani az értékesítési folyamat, amelynek célja, hogy biztosítsa a maximális haszon az eladó és hatékonyságának javítása üzlethelyiség. Merchandising foglalkozik a folyamat vásárol áruk végfelhasználók számára. Közben még a következő a tervezett vásárlás, a végső döntést arról, hogy megvásárolja a dolgot, vagy sem, a vevő megkapja közvetlenül a boltban. A cég szerint a Point of Purchase Advertising Intézet, a részvény vásárlások tervezett látogatók vásárlás, mintegy 30 # 8202;% alternatív (helyettesítő) száma - 8-10 # 8202;% és pulzus - több mint 60 # 8202;%.
Célkitűzéseivel és szabályaival merchandising
merchandising célok vannak kialakítva minden cég alapuló működésének feltételeit. Ezek a következők:
- támogatás és az értékesítés növelése;
- bővítve a fogyasztók számára;
- bemutatása az új termékcsalád segítségével akciók;
- összpontosítva frissítések;
- stimuláló impulzus vásárlás;
- kialakulását stabil ellátási és így tovább.
Bármelyik cél, akkor maguk számára meghatározott, van öt fő szabályok merchandising, ahonnan a hatékonyság függ:
- elérhetőség;
- szállás;
- optimalitást;
- képviselete;
- értékesítés hangulatot.
Így, a hozzáférhetőség azt jelenti, hogy a termék megjelenése az ablakban, jogosultnak kell lennie eladó. Lehetőség van arra, hogy a táska az új kollekció, ami lett a fő díszítése vitrinek, érdeklődés egyik az ügyfelek. Legyen kész eladni, és díszítse az új termékek bemutatója. Ezen túlmenően, a vevő hajlandó megszerezni az árut, ha ez könnyű hozzájutni, tartsa a kezében, és hogyan kell felfedezni. Tanulmányok azt mutatják, hogy átalakítás a boltban, a munka azon az elven pulton kereskedelem, önkiszolgáló üzlet növekedéséhez vezet az értékesítés 15-20 # 8202;%. Tehát, az Urál, sok bőráruk üzletek, elvén működő önkiszolgáló, amely minden bizonnyal kényelmes. Vevők sokkal nagyobb valószínűséggel csökkenni fog ez a boltban.
A termékmegjelenítés - a kérdés nem kevésbé fontos. Tegyük azért van szükség, hogy a vevő könnyen megtalálja, és képes volt tanulni is. Ugyanakkor meg kell racionális felhasználása értékesítési terület, amely egyszerű megközelítés a termék és termékcsoport azon az alapon, fogyasztói affinitását. By the way, akár csak alkalmanként átrendezésével az árut a polcról a polcon, akkor növelheti eladásait 30-80 # 8202;%.
Az elv optimum számítások, hogy a termékek a leginkább vagy legkevésbé népszerű, a megfelelő részét az értékesítési területen. Ehhez össze az értékesítési volumene meghatározott termékek, heti, havi vagy negyed teljes bevétel. Az így kapott százalékos felel meg az optimális aránya üzlethelyiség, ami kell forgalomba a termék. A legkedvezőbb helyzetben, hogy elfoglalják az árut, így a legtöbb boltban bevétel. Hasonló számításokat kell rendszeresen alapján módosítani a szezonalitás bizonyos termékek, az új termékek és így tovább.
Ne feledje, hogy a „impulzus” vásárlás az emberek gyakran tolja hozott termékeket a polcokon, amelyek székhelye a parttól 1,5 méterre a padló. Adnak az oroszlánrészét áruház értékesítés. Áruk, állt a felső polcokon, elfogyott sokkal rosszabb, és csak 5 # 8202;% nyereség a gyártás, állva az alsó polcokon. A parketten kívánatos, hogy nyújtson be az összes rendelkezésre álló termék, de ne vigyük túlzásba, és „elborít” a polcon termékek, különösen, ha ez a táska. Minden zsákot egyértelműen láthatónak kell lennie, különben annak előnyeit a fogyasztók nem tudják értékelni. Azt is meg kell jegyezni, hogy a boltban a táskák és cipők, különösen telepíteni kell egy tükör. A legjobb az egészben, ha ez egy nagy teljes tükör. Értékelni fogja a készüléket közvetlenül a potenciális tulajdonosok.
Ki kell merchandising?
Kérte, aki a boltban be kell vonni az árut, van egy pár. Először is, akkor csináld magad, hiszen ma elérhető számos mindenféle könyvek és kézikönyvek merchandising. Másodszor, akkor tanítani valakit # 8209; vagy az áruház személyzete és a hatáskörét átruházhatja. Végül az is lehetséges, hogy egy tapasztalt forgalmazókra vagy használja a képzett ügynökségek.
Ezek a módszerek jók, és joga van az élethez. Minden attól függ, a képességek és a célokat. A legfontosabb dolog - a szakmai megközelítés, valamint attól, hogy megtanulják, hogy saját maga, vagy bérelt egy tapasztalt, csak attól függ, neked.
Jótanácsok bőráruk üzletek
A bőráruk üzlet rendkívül fontos a láthatóság tartományban. Elsősorban akkor lehet látva vízszintes üvegezésű ablak kisebb tárgyak vagy szigetekből átlátszó üveglapot forgató Beaux ajándék Gadgets. Solid portfolió és terjedelmes zsákok jól néz ki a falra szerelt polcokon, de a nagy bőröndök és utazótáskák jobb speciális dobogón, vagy stabil alsó polcára fali polcok.
Bőráruk, bemutatott kijelző világítás, meg kell felelnie a paramétereket a páratartalom és hőmérséklet, így nem szárad ki drága termékek bőrből.
Jeleit övek ajánlott speciális tartókkal - Ekspozitorok. Men pántok kívánatos lehet elválasztani a nő.
A bőráruk üzletek gyakran eladni hasonló termékek, mint a napernyő. Amikor összecsukható esernyő kiválóan alkalmas szabvány panel zárójelben, akkor a botok akkor speciális állványok lyukak.
Ha beszélünk a tervezés az integrált Bőrárubolt és bemutatása a tartomány, akkor rengeteg lehetőség van. Természetesen, a használata üvegablakok is nagy előnyöket. Ha ezek a falak, a boltban, például a falak, a butik a plázában, akkor használja őket, hogy minél több vásárló üzletben. A hátsó falon a butik kivilágítható és festett élénk, kívánatos vállalati színét. Az üveg vitrinek kell tenni kisebb berendezések: szigetjellegével polcok, asztalok vagy pódiumok táskák, kis méretű szekrények áruk, illetve állványok övek. Körül ablakok és a bejárati tudunk szezonális termékek, valamint cikkek a legújabb kollekció. Az egyik polc fenntartott kiállításokkal: Itt nyújthatnak be közös számítások például táskák és kiegészítők ugyanabban a stílusban és egy színt.
tapasztalat kollégái
Végrehajtja a különböző ötleteket lehet - ha csak azokat kézzelfogható előnyöket hozott a boltba, és tetszett a vásárlók. A tapasztalat a hazai és nemzetközi lábbeli és bőráru üzletek hatalmas. Mi nem találta forgalmazók. Például a német cipőbolt nevezett kiegészítő értékesítési pont Görtz állítottak ki a fény formájában konzol kialakítás szirmok talpak cipőkhöz, rendezett több szintek. Minden nagyobb lépcsőzetes volt kisebb átmérőjű, így, hogy egy számolás tervezés asszociál egy sajátos tufelnoy „karácsonyfa”. A London Sloane Square butik megjelenítésére cipőket tervezett aszimmetrikus kockák, díszített durva durva vakolat. Cipő modellek nézett rájuk nagyon eredeti. És itt az USA-ban tárolja PlowHearth kedvezményes cipő került közvetlenül a szőnyegre az állványok.
Példaként az eredeti merchandising ruhák és kiegészítők, beleértve bőráruk, így New York butik LordTaylor. Ott a közepén egy kereskedelmi emeleti segítségével a képernyő már elkerített terület, amely szimulálja a szoba üzletember előtt egy üzleti út: a jelmezek lógott közvetlenül a szekrény ajtaját, egy szék mellékesen vetette a kabátját, és a táskával és esernyő kerestek döntetlen. Eredeti, nem?
Beszélje merchandising lehet egy hosszú, fényes és eredeti példákat termék kijelző nem számít. Minden adott bolt saját sajátosságai, hanem azért, mert az árnyalatok és a merchandising lesz nagyon különleges. A legfontosabb dolog - a következetesség, a professzionalizmus és a kreativitás. Hajrá!