Mennyit kell költeni reklámra táblák, lifehack, útmutató - új kiskereskedelmi
A leggyakoribb kérdés, amelyekkel a kisvállalkozások, a következő: „Mennyit költ a PR?” Valóban nem lenne becsaptak. Hol van - ugyanaz középutat? 10-20% -át a cég bevételét? Vagy talán több?
De ez a virág - egy vagy akár figyelmen kívül hagyja a marketing, hogy végső soron kudarcra és tönkre. Szóval hogyan lehet tudni, hogy mennyi tényleg érdemes eltölteni? Nálunk két hatásos számítási modell:
1. százalékos értékesítési
Más szóval, ha keresett $ 200,000. És kiosztani 5% idén, tavaly a cég gyárt bútorokat egyedi marketing, a teljes marketing költségvetése $ 10.000.
Elfogadom, csábító költségvetéskészítésre, könnyebb lehet, csak - és már kész is. Igaz, vannak olyan rejtett buktatókat.
Másrészt, az amerikai cég Salesforce.com, amely specializálódott online kapcsolat kezelése, az első évben költött $ 25400000 a marketing egyedül, a teljes értékesítési $ 5.400.000 - 470% az éves bevétel. Azonban egy ilyen kockázatos extravagáns kifizetődött: ma a cég éves forgalma eléri a több milliárd dollárt.
Tény, hogy a legtöbb lévő vállalatok a saját területén minden évben kiad 1-15% -a bevétel a különböző marketing tevékenység. Terjedésének valós számok itt is nagyon széles, így például a vállalat-milliomos számok a $ 10 és $ 150.000.
2. A célköltségkeretét
Ha alapján a marketing terv és a költségvetés a konkrét célokat és feladatokat, meg kell jelölnie egy bizonyos irányba, és dolgozzon ki egy sor intézkedést.
Egy ilyen megközelítés a marketing költségvetés néz ki, sokkal ésszerűbb, hanem a munkaerő hordozza tovább.
Persze, akkor valószínű, hogy szembe kell redukálni a már olcsó a szerény cég, de a szíve a költségvetés alapján kerül sor, ami valóban szükséges annak érdekében, hogy az üzleti célokat.
A következő tényezőket segít megérteni, hogy mennyit ér valójában költenek marketing:
• költség-hatékonyság arányt. Alacsony jövedelmezőséget, akkor vegye a marketing csak egy kis töredéke a vállalat költségvetését.
Ez a megközelítés releváns az élelmiszer diszkontok és a bevásárlóközpontok. A vállalatok egy nagy sebességgel jövedelmezőség, éppen ellenkezőleg, hogy foglalja bele a költségvetés nagy százalékban a költségek támogatása a márka.
A kisvállalkozások lesz sokkal célszerű működtetni a kisebb piacokon, többek között nagyon speciális ipari területeken, vagy kis területen a földrajz, mint ebben az esetben, a költségeket jelentősen csökkenthető.
• Az újdonság a termék vagy a márka is. Ha csak elkezd egy új projekt, azt szeretnénk, hogy felhívják magukra a figyelmet, illetve forgalmának növelésére, a hangerőt a marketing költségvetés, természetesen magasabb lesz, mint a cég hírnevét.
A bevételek kis induló - ott nem vitatkozom. De a korai években a legfontosabb - az, hogy létrejöjjön egy szilárd hírnevet és szilárd vevőkör.
• Agresszív versenyt. Ha a versenyző a kiadások egy csomó marketing, annyit kell tennie, hogy pontosan ugyanaz a dolog. Itt nincs lehetőség.
Emlékezz a legfontosabb szabály: hogy a marketing tervet, meghatározza a költségvetési és szórja a pénzt. A legfontosabb dolog -, hogy tartsa a sorozatot, és hamarosan elkezd beszélni a cég!
Translation Irina Zayonchkovskaya