Intercharmnet - szakmai illatszer és kozmetikai portál szól kozmetikai és illatszerek,

Vladimir Plesovskih általános igazgatója „Neva kozmetikumok.” „A” Pearl „Mi fog ülni, mint a Bag of Bones, és senki nem ad.”

Szentpétervár - Tavaly mérföldkő volt a szentpétervári gyár „Neva Cosmetics”, az egyik a három legnagyobb gyártó a illatszer és kozmetikai áruk Oroszországban szerzett Angarsk Plant Háztartási vegyi (AZBH). Ez a vásárlás szerint az általános igazgatója a „Neva Cosmetics” Vladimir Plesovskih kell mutatni, hogy a gyár képes kezelni az üzleti távolról. Ha a válasz erre a kérdésre „Neva kozmetikumok”, „nincs akadálya,” Plesovskih biztos. De ne várja meg a választ erre a kérdésre, a gyár építését tervezi egy másik növény - ezúttal az Oroszország európai. „Neva kozmetika” a neve, amelyet sokan még mindig társítani a legnépszerűbb termékei - fogkrém „Új Pearl” - áll egy új maguknak területen: háztartási vegyszerek és testápolási termékek.

- Mennyire kiterjedt a terveid a termelés a háztartási vegyszerek?

Különben is, most építünk a „Neva kozmetikai” raktár ($ 2.500.000 költsége a projekt). valamint a műhely fogkrémek, amelyek nem igényelnek további $ 1,5 millió. összegének tészta, hogy gyártunk most nem elég. Az új üzlet lehetővé teszi, hogy növelje termelését 5000000 csövek havonta.

- Mielőtt vásárolni AZBH, bolt „Pemos”. Miért utasítottak vásárlási ez a cég?

- Sőt, először meg akarta venni „Pemos”, amit felajánlott Alfa Bank. De arra a következtetésre jutott, hogy ez nem erre van szükségünk. Mi szükség nem egy üzlet, és jó termelést. A „Pemos”, mint a dolgok kissé eltérő. Egész jól értékesíti termékeit, de nem egy nagyon jó műszaki bázis. A rekonstrukció a berendezés kellene befektetni egy csomó pénzt. Ezen kívül „Pemos” túl nagy nekünk. A termelési kapacitás termelni 120.000 tonna - egy negyed az orosz piacon. Valós gyári megrakott 70 000 tonna.

Angarsk már kiegyenlített a kritériumoknak. Ez kisebb (a kapacitás - 50 000 tonna mosópor évente). és ez jó műszaki állapotban. Míg az értékesítés gyenge oldalán Angarsk üzem: ő tulajdonában mintegy 6% -a az orosz piacon.

Angarsk számunkra - ez a termelés, olyasmi, mint egy másik boltot. Feladata -, hogy készítsen csak jó minőségű és megfelelő időben termékek és mozgassa a raktárban. Az összes többi - ez a „Neva kozmetikumok”.

Ez az akvizíció is fontos, mert egy nagyon érdekes tapasztalat az üzleti menedzsment ilyen nagy távolságokra. Ha meg tudjuk oldani ezeket a problémákat távolról, így nincsenek akadályok számunkra.

- Azt mondta, hogy a megnyitását tervezi még több produkció. Kíván vásárolni a meglévő üzemek vagy részt az építőiparban?

- Veszek Oroszországban már nem semmi. Ettem úgy, hogy a végén az élet elég. Vásárlási élmény Angarsk növény mutatta, hogy ma nincs mechanizmusokkal és módon vonzza a valós és komoly pénz. Bármilyen jól működő cég nem banki struktúra, ahol a pénz a termék előállításához. Számunkra, a termék gyártási profit, és a profit általában fejlesztésére irányuló saját termelés. A terjeszkedés az üzleti kell tenni rovására intézmények kifejezetten erre a célra - a bankok és pénzintézetek. De most nem. Legtöbbjük ilyen momentum, hogy és azt mondják, semmi.

Vannak, persze, a legnagyobb bank az országban - Sberbank Oroszország, de van, hogy a jó hitel, meg kell enni a kopaszság. Van egy nagyon bonyolult rendszer fedezet. Hogyan megtakarítási tud adni nekem igazi? 200-300.000.000 rubel. De ez nagyon kevés szó esik a végrehajtás egy nagy projekt. Annak érdekében, hogy adja át egy komoly vállalkozás, akkor $ 40-50 millió. Ez a legsúlyosabb probléma.

- És hogyan oldja meg a problémát, befektetés most?

- Először fektetünk az új projektek a pénzt a saját nyereség. Ezen kívül egy projekt vonzza a több pénzügyi intézmény. Partnerünk bankok - Sberbank, International Bank of St. Petersburg, Bashkreditbank. De ismét, ez nagyon kevés a pénz. Ez elsősorban hitelek működő tőke.

- Azt mondta, hogy akkor nem vásárol semmit Oroszországban. Akkor csak meg kell építeni?

- Mennyit költség AZBH?

- Az ügylet összege $ 7.500.000. De meg kell jegyezni, hogy a projekt „Neva Cosmetics” valósít meg együtt egy csoport portfolió befektetők, akik a az év folyamán tervezi, hogy vásárolják vissza a részvényeket. Mi lett a MAP az alkalmazás számára a megszerzése ezeket a részvényeket, és végül koncentrálni a kezükben 99% -os részesedéssel a Angarsk növény. Amíg mi a saját 20% -os részesedéssel.

- Milyen változások történtek a AZBH érkezés után?

- Amikor megvettük a Angarsk növény, ő készített egy nagy gyűjtemény a szintetikus, a fehérítő szerek, műanyag, festék és lakk termékek. De nem voltak márkák. Készítettünk egy teljes felülvizsgálatát a tartományban. A márka menedzser úgy döntött, hogy ő is marad, amíg a „Normal por”. Néhány más márkák is ideiglenesen tárolják. Az új termékek elindítottuk a második félévben, felújítás után. Van egy műhely termelés sampon jön létre, valamint a folyékony mosószerek, háztartási célra.

Mostanáig a Angarsk növényi porok által termelt a régi állami előírásoknak. Most van egy teljes újragondolása a technológiát. Megérkeztünk a Angarsk növény a neve „Neva kozmetikumok.” Szoktuk, hogy összpontosítson a legjobb példa: Procter Gamble, a Colgate-Palmolive, a Unilever.
Ez a mi kép - orosz cég, amely elsősorban a tapasztalat világ gyártók.

- Öt évvel ezelőtt, a helyzet a hazai fogkrém nehéz volt elegendő az egész Oroszországban. És akkor vajon mi a probléma. És nyilvánvaló, hogy ez nem csak a végtermék, hanem, hogy hogyan alkalmazza azt. Mentünk létrehozása felé a márka.

Akkor nem tudtuk szabadalmaztatni a neve „Pearl”, amelyek alapján készített el a tészta még a szovjet időkben, vették a jobb osztályban. Mi lefoglalt a „New gyöngy”.

- És mennyibe kerül Önnek?

- Semmi nincs. Egyszerűen, beszélgettünk, mi vonzott fogorvosok (volt száz orvos) cinkosai a folyamat létrehoz egy új formula fogkrém.

Fogmosás a televízióban, és működjön együtt a fogorvosok - ez teljesen más. Amikor egy személy jön a fogorvos, és azt mondja neki: „Én csak a” New gyöngy „- mi van természetesen a beteg fog vásárolni az” Új gyöngy „- mondta az orvos.

Ebben az értelemben van, hogy a Procter Kockáztatni különböző megközelítéseket. Bár, azt kell mondanom, hogy velük vagyunk, és Colgate elég szakszerűen kommunikálni. Bár mi vagyunk versenytársak, de a termelési területen, a technológia területén a számunkra, hogy egy érdekes érintkezési pont. Már sajnos vagy szerencsére, ugyanazon erőforrás-bázis. Ugyanez a nyersanyag-beszállítók - amerikai, holland, francia gyártók. Oroszországban, ezek az alkatrészek nem lehet megvásárolni, és ez a helyzet folytatódik, azt hiszem, még tíz évig.

- Az elmúlt évben a jele „Pearls” valóban megjelent, és már lefoglalt be. Megvan a márka „Új gyöngy”, és dolgozunk, és a „Pearl” megyünk a Bag of Bones, üljön le, és ne adja meg senkinek. És ők maguk termelnek semmit alatta nem.

Már kiküldésre a múlt év végén, leveleket cégek előállított termékek ezen a néven, és arra figyelmeztetett, hogy ez most a márka.

- Sok márka tulajdonosok, és a „Neva kozmetikumok”, beleértve a rendszeres eljárást kezdeményez tekintetében egy adott márka sodratlan. Hogyan értékeli a hatékonyságát ezen intézkedések?

- Mi igazán áll perek és elküldte a cég figyelmeztető leveleket. De azt hiszem, ez nem túl sok haszna hoz. A legfontosabb dolog ebben a harcban - a fogyasztó számára. Azt kell kialakítani hűség a márka, és meg kell különböztetni a tészta készült „Neva kozmetikumok”, minden más az azonos nevet.

Úgy vélem, hogy a jelenléte a hamisított termékek lehetnek a fő csapás a vállalat számára, amely egy kis kapacitással. Ez harapás számunkra. Mi is néha hagyjuk magunkat nagylelkűség. Megvan a márka „Colors of Love”, mely szerint a szappan keletkezik. Variációja az azonos szag után elkezdtünk néhány vállalkozások számára. Például Samara „Tavaszi” megjelent „A tavasz színei”. Beszéltem a rendező a Samara gyár, és azt mondja: „Van egy csomó nyomtatott címkék.” Egyetértettünk abban, hogy aki használja a címkét, majd megszűnik a termékek előállítására szerint ez a jel.