Hogyan válasszuk ki a partner közös gazdaságélénkítés
Ügyvezető partner, SpbFerma
Ha hibázik a választás egy partner cég, akkor legalább töltik az idejüket, mint a legnagyobb - fogja veszíteni az ügyfelek, a cég hírnevét, és ezért pénzt. Ezért egyértelművé kell tenni, hogy kinek és milyen feltételek mellett együtt szeretne működni. A partner cég lehet bármely tevékenységi területén, a legfontosabb dolog -, hogy ez működni a fogyasztói szegmensben.
Hogyan válasszuk ki a partner közös marketing akciók, és nem árthat nekünk? Ez a kérdés által felvetett számos üzleti vezetők, és logikus. Választható partnerek kölcsönösen előnyös együttműködésre van szükség, hogy nagy jelentősége van.
SpbFerma szervez szállítások élelmiszer szerte a világon, amely az ügyfél egy széles áruválasztékot - több mint 1000 nevet. Az üzleti partnerekkel fenntartott kapcsolatok legyen a hosszú távú, különben elvesztik értelmüket: mi veszítünk időt, pénzt és a kép. Tehát az a kérdés, cégünk, hogyan válasszuk ki a partner marketing kampányok mindig él.
Több mint egy éve, hogy a cég létezik a piacon, sikerült kiderülhet öt kulcsfontosságú partnerekkel - egy bolt „Minden sushi”, a gyermek fitness központ KidnessClub Journal of Kids in the City, a cégcsoport „légió”, és a cég „Wild Orchid”.
Úgy tűnik, hogy ezek teljesen más szervezet is foglalkozik a különböző tevékenységek, de közös a lehetőségeket, hogy mi tekinthető, ha keres partnereket.
Hogyan válasszuk ki a partner: a fő elveket
Veszünk egy felelősségteljes megközelítést, hogy az értékelés a kilátások az együttműködés és a közös marketing kampányok partnerekkel, de az eredeti célra van kialakítva, mint általában, ösztönösen. Például, egy bizonyos ponton volt egy ötlet, hogy bekerüljön az éttermekben Ginza Projekt Holding márkaismertség növelésére, számának növelése a saját ügyfelek, és növelni az átlagos csekket. Azt elemezte, hogy ez a partnerség fontos lesz a cégünk, hogy hozza, és mit tud nyújtani, válaszul a kapcsolatot az érdekelt.
A fő cél a partnerség, véleményem - hogy kiegészítsék egymást üzleti. Más szóval, a partner kell azokat a funkciókat, amelyek nem a tiéd. Például abban az esetben, a partnerség egy étteremben holding tartunk havi termelői piacok a Ginza, amely termékek és értékesítési tanácsadók. Ginza, viszont segíti a szervezet teret ad és ad információkat az ügyfeleiknek.
Kiválasztásánál partnerek mindenekelőtt azt figyelni, hogy a közönség a vállalat működik. Figyelembe vesszük számos feltételt. Először is, a cég átlagos előfizetői csekket nem lehet kevesebb, mint 4000 rubel. A „Wild Orchid”, például az átlagos ellenőrzés kezdődik 5000 rubel. gyermekeknél ez 8000-15 000 rubelt fitness center. Mi azon a tényen alapul, hogy a kliens - férfi kellően biztosított, és az átlagos kiadások egy időben 850-5000 rubel. Megveszi mezőgazdasági termékek, a gyerekek egy drága fitness klub, és a felesége egy exkluzív fehérnemű. Azaz, mi partnere egy célközönség.
Második - helyezze a partner jelenlétében. Például Journal of Kids in the City oszlik meg a legjobb helyeket, St. Petersburg (éttermek, gyermek szórakoztató központok, szépségszalonok drága), ahol sok a képesség és a magas felvásárlási tevékenység.
Ezt az ajánlatot partner
a költségek felét
Vegyük például a partner - gyermek fitness center. A klub biztosít platformot minden tevékenységünk, és ez négy emeleten helyet, ahol szakemberek: .. orvosok, pszichológusok, jóga oktató, karate, stb nyaralni vagy műhely által szervezett minket a gyerekek központ jön az ügyfeleink és saját szemével látja a helyzetet, és a képzés szintje, találkozni szakértők. Így a márka népszerűsítése és a csere az ügyfelek - ennek eredményeként növelni értékesítését.
Mi viszont tudjuk ajánlani vendéglátó-ipari szolgáltatások, fogadások, beszerzési / termékek szállítása, és mindent vele kapcsolatos, valamint hozza esetén az ügyfelek.
csökkentjük a készpénz beruházások során az ilyen események. Mennyi - sok tényezőtől függ: milyen a nyaralás, mi a funkciója az egyes partnerek. Abban az esetben, fitneszközpont, ezzel majdnem kétszeres.
Például a gyermekek üdülési ügyfeleink mi lett volna bérelni egy szobát egy átlagosan 10 000-13 000 dörzsölje. vonzza a szakemberek rendezvények, animátorok - még 10 000-35 000 dörzsölje. Plusz szervezése fogadások, menü fejlesztés, képzés és a termékek megvásárlása, hogy vonzza a pincérek, stb - .. Az átlagos költsége minőségi intézkedések volna, hogy a 40 000-80 000 dörzsölje. Karöltve, osztjuk ezt az összeget kettővel. Emellett vonzza a partnercégek és az ügyfelek kap a márka ismertségét.
- Költség menedzsment szervezet, vagy Hogyan hozzunk létre egy minimális költség rendszer
A legfontosabb dolog - írja elő a kötelezettségeit a felek
Ügyvéd cég „vámszedő”
A következtetés partnerségi megállapodások jogilag meg kell határozni a pontos körét a jogok és kötelezettségek a felek.
Egy olyan időszakban, amikor a partnerek united vezető marketing kampányok, úgy tűnik, a legtöbb esetben, hogy javasolja a forma egyszerű partnerségi megállapodást, az alapvető követelményeket, amelyeket létrehozott ch. 55. A polgári törvénykönyv. A szerződésben a feleknek meg kell részletesen meghatározzák a célját és feladatait a felek -, ki és mi a felelős. Ezen kívül fontos, hogy összehangolja a járulékokat a leggyakoribb oka, hogy értékelje azokat pénzben és határozza meg az arányokat, mint rendesen költségek (beleértve a veszteséget is), és a nyereség között oszlik meg a felek arányában előre egyeztetett részvények.
Külön említést kell figyelni, hogy a rend, amely a járulékok kerül sor partnerek közös ügy. Ha hozzájárulnak, összegét és ütemezését célszerű, hogy megszilárdítsa a megállapodás, ha beszélünk az üzleti kapcsolatok - adja névleges résztvevőinek listáját a következő esemény, vagy az összes számot, és így tovább ..
Fontos, hogy erősítse a kötelezettségek a felek a feltételek a felelősséget a kudarc. Ez lehet jó, vagy kiegészítő kötelezettségvállalásokat újraelosztása nyereség a résztvevők között. Félreértés gyakran miatt előfordul, hogy a különböző álláspontok, a szubjektív nézeteit az egyes partnerek. De erre, és meg kell beszélni a részleteket a szerződés és megtudja, ki mit fog csinálni.
- Hogyan lehet csökkenteni a méretét a büntetést késedelem a szerződés szerint
felelősségét a felek
Először is, a szerződésben elvégzésére marketing kampányok partnerek, előírják, hogy nem tudjuk hozza harmadik fél üzleti titkok. Nem helyénvaló, hacsak a partnerség nem fejlődött egyfajta egyesülés bizonyos területeken.
Olvassa el a következő kérdés a „Kereskedelmi igazgató”