A kedvező következtetést az ügylet nagykereskedelmével
Kezdjük egy erős pozícióját
Nem lehet, hogy egy üzlet, mint szeretné, de minden esetben, ezt tartsd szem előtt. Emelje fel a mércét magas, és talán az előnyöket. Ha csak megengeded magadnak, hogy eltérjenek az elején, ez vezethet, hogy baj.
Az utolsó pont egy erős kezdet. Talán úgy gondolja: „Nos, természetesen, elkezdek mosolyogni, biztos vagyok benne, majd szemébe nézünk, határozottan kezet, és minden mást, de tényleg szükség van, hogy egy üzletet én is tudom, és tudják, hogy ez nem az üzlet egyszerűen nem tudom .. tudom elhagyni. " Vagy talán csak lehet megúszni? Ne feledje, a hatalom, hogy vállalja a kockázatot. Ha nem tudja elhagyni, mindent meg kell tennie, hogy várjon, amíg megadja magát, és hogy átadja feltétel nélkül.
Hogy az információk az asztalon
Hasító darabokra elfogadhatatlan, mert minden pontján megállapodás nem elszigetelten létezik. Ezek mind együtt egy csomagot, amit akar fejleszteni. Az ár függ az időzítés, a mennyiség, a csomagolás, és a többi változó. Nem kell megegyezni az ár és a több önálló miatt külön árat és mennyiséget szorosan összekapcsolódik.
Meg kell határozni az összes kérdést, mielőtt a tárgyalások minden egyes darabjáról: „Igen, meg kell beszélni az ár és a mennyiség kb.?” Természetesen vannak határidők, telepítés, szállítás. Mindezen elemek, amelyek befolyásolják a vállalat költségeit, meg kell tenni az asztalra, valamint az ár és a mennyiség, és úgy, mint egy csomagban.
- Ne ossza darabokra!
- Ne szedje szét az egyes elemeket külön-külön!
- Ne kelljen egyoldalú engedmények!
- Tartson mindent az asztalra a tárgyalások megkezdése előtt!
Kaptam egy hívást egy potenciális ügyfél, hogy az üzleti, a foglalkoztatás területén. Miután azt mondta, hogy keres egy tanácsadó, hogy a vonat személyzete a szakterületen eladási, ő kihívott kérve ezt a kérdést:
„Miért, az összes tanácsadók a világ válasszak te?”.
Érdemes minket választani három okból.
1. Ezen a területen már több tapasztalattal rendelkezik, mint bárki más.
2. Van kiváló ajánlások szakértők az üzleti és azon kívül is.
3. Megvan a legújabb és legnagyobb információt, amely biztosítja az emberek.
Ezért érdemes minket választani, oké?