Hogyan kell helyesen adja csúszópénz
Két Rostov tanácsadó Maxim Gorbacsov és Dmitrij Tkachenko, megtalálta a módját, hogy jöjjön egy racionális általánossá eladások visszaállítását. Mivel kenőpénz adni és venni, így a vállalkozások képesnek kell lennie arra, hogy hozzáértő õ áldozatukat. Itt is megvan a saját árnyalatokat.
Először is, fontos, hogy meghatározzák, milyen típusú otkatopoluchatelya előtted. „Az pullback, mint a szex, akkor kell, hogy megfelelően kiosztani szerepeket - mondja tanácsadó -. Például a” prostituált „dönt a cég, hogy többet fizet, de a” feleség „fontos a stabilitás és a biztonság, nem a méret a vesztegetés.”
csepp egy csipetnyi
Ennek egyik módja az átlátszó célozni lehetőségét rollback - használata a névmás „te”, „te”, például az ilyen kétértelmű kifejezés: „a lehetőségét, kedvezmények, hogy kényelmesen az Ön számára”, „Mi tudjuk ajánlani érdekes módon az együttműködés.” Vevő, indulhatunk vissza, azonnal megérti, mindent.
Kenőpénz általában nem tárgyalja az irodákban. Mindig van egy bizonyos lánc lépések szertartás. Ha egyszer valaki elkezdi, hogy támogassa Önt kétértelmű beszélgetés, felajánlotta, hogy elkíséri a kocsijához, hogy ki a füst, és így tovább. N. Ha az „ügyfél” vállalja, akkor a legvalószínűbb, hogy sikeres lesz.
tréfa
Egy másik lehetőség, ha minden szolgálnak formájában vicceket. Például a kapcsolati felállt, és azt mondod: „Ivan Ivanovics, azt majd viccesen azt mondta:” Te vodka milyen formában inkább folyadék vagy a papír, „Az az ember nevet Tehát szükség van, hogy visszavonja, és tárgyalni Amennyiben a reakció negatív - kell tartani beszél? .. sz.
csalétek
Ön is használja a „csali” rendszer: ha az eladó jön és ad egy kis jelen. Ünnepek, amelyre lehet időzíteni, sokan Oroszországban. A következő alkalommal az eladó, hogy a vevő hozza egy ajándék, és nagyon drága. D.
És jönnek és csak annyit mondott előestéjén a következő fesztivál: „disznóparéj Ivanna, futok ma, nem tudom, hogy mit válasszon, úgyhogy hozta a pénzt, amit tenni valamit vásárolni.” És a következő alkalommal már közvetlen ajánlat: „Menjünk 5% -át az ügyletek, én csak hogy minden hónapban?”
Sok nyugati cégek jól tudják, hogy a pullback - ez egy igazi marketing eszköz, és sikerrel alkalmazzák. Csak azt különbözőképpen hívják - a visszarúgás, jogi bónusz. Szép volt a külföldiek tudják, hogyan kell alkalmazni. Üzleti mindig él és növekszik egy adott rendszerben. És ha a „roll back” elfogadott ebben a rendszerben, akkor számolni kell vele, és feküdt egy bónusz áron.
Harc a rendszer rossz nyereség. Olyan lenne, mint a munka, fehér, ahol a munka a szürke - a versenyképesség az ár azonnal eltűnik.