M elemzés klinika versenytársak
Egyik feladata egy jó marketinges versenyképes intelligencia. Ez magában foglalja a gyűjtemény különböző információk találhatóak a versenytársak - az árak, a működési feltételek, tartomány, a munka minősége a kifogásokat, tárolási képességekkel, és így tovább. Ez nagyon nehéz, és nem mindig biztonságos a munka része. Íme néhány gyakorlati tipp a sikeres alapvető intézkedések az információgyűjtés a versenyképes intelligencia. A probléma az, hogy sok az alább ismertetett csak jön a tapasztalat.
Ezért szükséges, hogy igénybe más módszerek versenyképes intelligencia. Akkor hívja a konkurens cég, és pózol, mint egy ügyfél, kérje a szükséges információkat. Itt is vannak korlátai - megmondja, hogy nem mindegy, hogy meg kell tudni, de talán nem árul el semmi, hivatkozva arra, hogy „nem lesz képes látni mindent irodánkban - jön.”
Például meg kell, hogy az árlistában és feltételeit a versenytársak munka: mit kedvezményt is kínál, a vásárlások nagyságához ilyen kedvezmények érvényesek lesznek, a menetrend a fizetés - előleg vagy törlesztésre lehetséges, stb Ha hívja és meggyőzően jelentenek, mint egy ügyfél, akkor lehet, elküldi az árlistában. Azonban ez általában nem tükrözi minden kedvezményt vagy fizetési feltételeit, beszerzése és leszállítása - csak néhány az áruk és tárgyak egyes árakat számukra. Gyakrabban, akkor elfogadja, hogy nevét az ár csak egy pár pozíciók érdekli, és a dob az irodájába.
Van egyébként egy jó tanulmány a legenda elmentett nem csak a kellemetlen helyzeteket. És akkor nem csak gondolsz magadra legenda és válaszok mindenféle váratlan kérdés, hanem, hogy meggyőzze magát, hogy a kép - az, ami van: rászánni magát, hogy hisznek a valóságnak a legenda. Meg kell nézni magabiztosan a szemét a versenyzők személyesen nem ránc, nem motyogni, ne próbálja meg felidézni, hogy mit kell válaszolnia egy adott kérdésre. Magabiztos megjelenés, magabiztos hang, magabiztos beszéd, benne gesztusok. Csak ezen a módon.
Pozíciók lehet választani - a tulajdonos egy IP Ibragimov AA Chief Procurement Specialist LLC „A fénykorában a város Kijev”, a tervező, a cég „Business and Partners.” Inkább, hogy a nevét nem létező cégek. Akkor, persze, hogy a nevét egy valós szervezet, de akkor legyen egy cég egy nagyon különböző piacon. De attól még nem lesz a kockázata is, hogy néhány versenytársa a cég működik, vagy személyesen ismeri az emberek, akik ott dolgoznak - ha lehetséges zavartan. A nevét az abszolút minden cégek az iparágban nem tudom semmilyen értékesítési igazgató. Igen, és a cég lehet az újonnan megnyílt, vagy csak úgy, hogy megnyitja a közeljövőben.
Meg kell megjegyeznünk listáját gyűjtendő adatok. Tételesen, tanulni automatizmus. Ez úgy történik, hogy a kurzusra a beszélgetés is könnyedén az alaphangot a menedzser egy versenyző a kérdéseire, és nem erőlködés, lihegés és izzadás izgalom, próbál emlékezni, mi az, hogy meg kell tanulni. Előkészületek - ez fél siker.
Számos komoly nagy cégek, amelyek hajlandóak, hogy a forrásokat a versenyképes hírszerzés (általában szinte egyáltalán nem érte nem izolált). Ha finanszírozás megtalálható, és „barátkozni” a szükséges dolgozói egy versenytárs. Azaz, az egyik, hogy rendszeresen és titokban a munkáltató, hogy a szükséges információt.
Persze, hogy el minden titkát és a részleteket a cég, még a pénz, nem valószínű, hogy bárki is. Először is, mert a munkavállaló fenyeget nagy baj, ha valaki a hatóságok tudnak „felforgató” munka. Másodszor, fennáll annak a veszélye, zsarolás az Ön részéről, hogy a munkavállaló nem kell egy versenyző. Azonban ez rendszeresen adatokat 1C, például egy árukészletet a raktárban érkezése néhány új terméket, az tartsa kedvezmények, stb Program árváltozások
Ő a főnök, hogy a probléma volt, hogy végre (vagy képes meggyőzően megmagyarázni, hogy miért nem lehet megtenni). Persze, akkor kitalálta, hogy ez a probléma a marketinges fizetett lehetetlen elvileg. Még ha valahogy tudja, hogy a raktárba, hogy egy versenytárs, akkor nem sokat tanulni, hogy ott szerepel, mert a termék mindig van, rekeszek, hengerek stb Szintén - senki sem fog adni, hogy a gróf. A hatóságok utasításainak, ismét ezt a munkát el kell végezni havonta az egész raktár a versenyzők, melyek egy-két tucat. Sőt, a probléma az a tény, hogy a nevek a versengő termékeket különböző típusú termékeket a cég. Vagyis, mi is eladni kiegészítők, de egyéb kiegészítők a más szállítóktól származó, más színben és más cikkek. Melyik az irányt értékesítési információk arról, hogy mennyi az állomány egy versenytárs termék, amit a mi termékeink nem is összehasonlítani? Abszolút semmi. De kezelése gyakran munkahelyeket teremt, beleértve a végrehajtásához, a piackutatás, a mainstream „, és jó lenne tudni. "
Az első kérdés, amit meg kell kérni a vezetés Marketingszakemberként -Ez kapsz ezt az információt? Mi döntések szedése ezekből az adatokból? Szinte mindig kiderül, hogy a információkra van szükség, egyszerűen azért, mert „tudom, hogy mennyit kell raktárkészletet?”, És bármilyen döntés alapján akkor nem fogadható el. Az ilyen kérdéseket feltenni a vezetés után szükséges a készítmény a probléma. Végtére is, általában kiderül, hogy az irányítás - ez csak tétlen érdeklődés, és a marketingesek - néhány hónappal a nehéz és veszélyes munkát. Aztán kiderül, hogy a vezetés úgy gondolta, hogy ez az információ rendelkezésre áll egy pár nap, és nem fogja kiosztani a pénzt fogadni.
A probléma az, hogy sok a fenti jön csak a tapasztalat. Új is meg kell gondolni, mielőtt jól egy ilyen feladat. A példában leírt áruk raktárakban versenyző megoldás lehet „beállítást a fizetést” munkavállaló versenyző raktár, amely az adatbázisba felvett adatokat plébániák 1C-áru szállítására, vagy például, egy menedzser az irodában, amely hozzáférést biztosít az adatbázisban. De először meg kell idő, hogy megtalálják a férfit, és akkor kell fizetni a jó pénzt. Azt kockáztatja az állását, és 1000 rubel mondani semmit, és nem küld semmilyen adatot. Mivel a fő kérdés a forma „mely megadja az információkat?”, „Hogyan kívánja használni?” Segít, hogy ne csak az kap rá gondolni, hogy szüksége van az összes információ, hanem segít, hogy jobban megértsék a munka és a logika a főnök, ha a feladat még mindig el kell végezni.
Dmitpy Anatolevich Oplov, professzionális marketing elemzője