Veszélyes paletta cikkek reklám, marketing, pr

Új SCC kezdeményezés jelentősen megváltoztatja a pozícióját a gyártók hajfestékek

Néhány nappal később, azt találtuk, hogy az oka a fogva tartás az új szabályok áruszállítás kód alatt 3305 (eszközök hajápolási termékek). Az első információk a SCC erősen vitatható - először az osztály kifejtette, hogy beszélünk a kamatemelés a $ 0,6 $ 4 1 kg, majd - a $ 0.6 $ 1 per 1 kg. Később kiderült, hogy a számok valójában egészen más.

Eddig adó kozmetikai termékek 15% volt az ár meghatározott számlákat. Ez a helyzet lehetővé teszi, hogy az importőr alábecsülni a valós értéket időnként, és így mentse a vám- kifizetéseket. Érvelni „tisztességtelen” Az importőrök találták egy új rendszer a vámkezelés.

„SCC úgy döntött, hogy a hajfesték, függetlenül attól, hogy azokat importálták a gyártó vagy forgalmazó nem tehető kevesebb, mint $ 4 1 kg, - mondja Andrej Burla igazgatója, kiskereskedelmi termék cég Londa. - Korábban ez a feltétel nem volt. " Tény, hogy beszélünk adók emelése az alacsony költségű kozmetikumok, nőttek, mint hétszer.

Ha elvonatkoztatunk a valóságot, a főbb szereplők az SCC kezdeményezés kellene támogatni - szürke termékek (mely importált alacsonyabb áron, megkerülve a jogos beszállítók) felé mindegyik. Azonban ezek a cégek jöttek támadás alatt.

„A hivatalos magyarázat vártunk néhány nap, - mondja értékesítési igazgató Schwarzkopf Henkel Sergey Bykovskikh. - Aztán kiderült, hogy a rakomány alá esett gyanú alacsonyabb költségek mellett. "

Az importőrök természetesen felháborodott. „Fizetünk állásidő fuvarozók, - mondja Andrej Burla származó Londa. - Persze, szürke termékek csak tétlen, értem ezeket az intézkedéseket, de verte és nekünk is. Mi aláírja a levelet az SCC, majd hagyjuk, hogy a vámkezelés az árut a régi rendszer - 15% -os adó és 20% ÁFA-t. De nincs garancia Az SCC nem. " Ennek eredményeként szerint egy felső vezető, az áru ára szállítási költségek a vállalat legalább 15% -kal drágább. Azonban ezek a veszteségek - puszta kicsit, mint a változásokat, amelyek kezdődik a SCC takarmány piacon.

A legnagyobb szereplője számára az orosz piac a hajfestékek - a cég Schwarzkopf Henkel. Részesedése az AC Nielsen becslése szerint 25,9% volt. Az alsó sorban Schwarzkopf középső szegmenst elősegíti tonizáló gél és ellenálló festék paletta (kiskereskedelmi ár, 40 - 60 rubelt.). A középső szegmens (100 -. 180 rubel), a cég által képviselt három márka - Brillance, Diadem és az északi színek. A magas - festék L ive (240 rubelt.).

Kissé lemaradva a vezető német cég Wella annak részlege Londa. Nemrég felszívódik az amerikai óriás Procter Gamble. Történelmileg, a termelés a festék volt Kelet-Németországban, így a kulcsfontosságú piacokon, mivel a második világháború volt csak sotsbloka Szovjetunió és az ország (a Szovjetunió Londa Color volt szinte az egyetlen festék az elmúlt 30 év). Hazánk most, szerint Andrew Burla rendelkezik 60% Londa értékesítés. míg Nyugat-Európában a márka nem képviseli. Oroszországban, a két vállalat együttesen vezérli 25,7%. Londa festékek láthatók alacsonyabb ár tartományok (80 -. 120 rubelt), Wella termékek (decore és a Viva) egy drágább (150-200 rubelt.).

A harmadik játékos - a francia L 'Oreal tartalma 20,5%, de működik a magas árfekvésű (márka Feria). A középső szegmensben a cég támogatja festék Belle Color, a preambulum. Excellance és Natea márka Garnier részlege.

Ellenállni a támadás a nyugati cégek próbálják orosz cég „ROKOLOR”, melynek részesedése a becslések szerint 4,5% (a márka „ROKOLOR” és a „frissítő”).

A fennmaradó "színes", "enni" torta: orosz "Freedom" (brand "Gamma"), "Irida-Neva" ( "Iris-M"), valamint a bolgár vállalatok Astera (Fara védjegy), Alen Mak (Brand Impression Plus ) és a lengyel Venita. képviselő termékek márkanéven (lásd. ábra).

Szőkék előnyben

„A festék - a legtöbb technológiai termék eszköze hajápolási termékek. Mi már évek óta tárgyal több helyi gyártó, de nem találtam a termelés, amely létrehozza a szükséges festéket a volumen csökkenése nélkül a minőségi termékek, - mondja Bykovskikh. - Ezen túlmenően, figyelembe véve a döntés, hogy az előállítási festékek Oroszországban, meg kell szem előtt tartani, hogy a csepp terhelése a gyártási létesítményeket Németország, Szlovénia. Természetesen tudtuk menteni a vámok és a szállítási költségeket. De a nyersanyagok, csomagolás és alkatrészek továbbra is importálni kell. "

Hasonló stratégiát választott, és L `Oreal. amely szintén jelen van a médiapolitika. A francia egykor égett az orosz festék. Vissza a késő 1980-as években igyekeztek kezdi meg a termelést együtt preambulumbekezdés festék Mosbythimom (most a cég neve megváltozott „Harmónia Plus”). De problémák minőségű festék keletkezik az orosz gyárban, rózsa olyan élesen, hogy L `Oreal képviselői kellett, hogy vonja vissza árut tárolja. Azóta a francia Oroszországban gyártott csak samponok.

Két harc - a harmadik nem zavar

Tavaly nyáron, a cég vezetése úgy döntött, hogy bízza meg a támogatása, a helyi forgalmazók a márka, kiemelve a marketing költségvetés további kedvezmények, de fenntartja magának a kontroll marketing tevékenység és árpolitika. „Most az egyik partnerünk márkanéven Ladies Night kozmetikai készletek szállást, és részt vesz a forgalmazás. Kapunk jogdíjakat. „ROKOLOR” továbbra is termelni festékek, samponok, lakkok, habok, amelyek értékesítési és a balti államok és számos orosz régiók, - mondja Andrej Mamykin, alelnöke „ROKOLOR” Értékesítési. - pénzt költött a projekt a cég visszatért. "

Miután nem „ejtőernyő” a drágább szegmensben „ROKOLOR» úgy döntött, hogy összpontosítson előmozdítására olcsó festékek. SCC intézkedések csak erősíti ezt a vágyat.

Most „ROKOLOR” vezérli 18% -a alacsony árfekvésű, míg a bolgárok és lengyelek - több mint 30%. Ezúttal Samokhin határozott, hogy megtörjük a sztereotípiák a fogyasztók, és használni őket. „Tanulmányok kimutatták, hogy a fogyasztók igényes” ROKOLOR „festeni rezisztens volt, de ugyanakkor takarékos, - mondja a társaság vezérigazgatója. - Erősíteni fogjuk ezeket a tulajdonságokat az új termékek. "

Samokhina számítások a következők: „Európában a nagykereskedelmi ár a festék gyártott Törökországban $ 1,1 darabra, Kína - $ 0.7, és tudtuk kínálat az 0,5 $. A mi feladatunk - termelés modernizálása, a minőség javítása, a költségek csökkentése, kezdenek exportálni festék, hogy az, hogy lesz egy globális vállalat saját árkategóriában. Természetesen tisztában vagyunk azzal, hogy mi nem lesz megengedett Franciaországban és más fejlett piacokon, de Brazíliában, vagy például, Pakisztán - teljesen. Az első szerződések már aláírt. " Azonban most a feje „ROKOLOR” a hagyományos módon történő támogatása nem adja fel.

„ROKOLOR” volt az élen a cégek, amelyek részesültek az új szokások sorrendben. Végtére is, legfőképpen a növekedés feladatok aláásná a helyzet a bolgár és a lengyel termelők, akiknek termékeit automatikusan átkerülnek a drágább szegmensben.

Szerencsére van egy olyan helyzet PG, amely amellett, hogy Wella és Londa vásárolt, gyártási kapacitását. De ő riválisa - a cég Schwarzkopf. úgy tűnik, nem várható a legjobb időt. Szerint a forrás ismeri a helyzetet, a kamatemelés járhat csak a Procter Gamble - látszólag, mert a cég küzd szürke import, és az út mentén, és a versenytársak. Hivatalos megerősítés ez a verzió, természetesen nem, de a javára mondjuk legalább két dolgot.

Végezetül néhány nappal azután, hogy a zavart a határvámhivataloknál Daniel Riccardi, a rendező PG műveletekről az orosz piacon, azt mondta, hogy „ebben az évben, értékesítési vállalat Oroszországban várhatóan eléri a $ 500 millió, és két évvel később, ez a szám meghaladja a $ 1 milliárd dollárt.” Mi okozza az ilyen optimista kilátás nyílik a jövőben (nem, hogy a célja a duplájára a GDP), Riccardi nem magyarázza.

Érdeklődjön az orosz piacon nem rejti Schwarzkopf - hazánkban szerint Bykovskikh, az öt legnagyobb piac a cég számára. Azonban megható érzések Schwarzkopf az orosz vámtisztek, úgy tűnik, ez nem ismert - a cég jött az SCC különleges szállítási feltételeket.

Első bemeneti küszöb az egész termékskála Schwarzkopf Henkel. Szerint Bykovskikh, SCC beállítva nem kevesebb, mint $ 5 per 1 kg. „Mi teljesen más csapat a termékek szállítása, - mondta -, köztük számos olcsó termékek. Szappan, például többet nyom, mint a hajfesték, és olcsóbb. De ahhoz, hogy törölje a teherautó, ha van érdemes legalább egy doboz ezt a terméket, akkor nem. Ez két hétig tartott, hogy minden csekket. Most ez a probléma úgy tűnik, hogy el kell távolítani. Ennek ellenére úgy döntöttünk, hogy lelassítja a beáramló áruk - ha alapjáraton néhány tucat kamion, ez nem olcsó mulatság. "

Nyugati cégek küzdenek a jogot, hogy festeni az orosz nők