Jellemzői a tárgyalások „orosz”
Jellemzői a tárgyalások „orosz”
A vágy, megmutatni az erejét, győzelem minden áron, a vonakodás alkudozni - nem adja be ezt az egészet?
Kezdve beszélni üzleti gyakorlat, meg kell emlékeztetni Mark Twain, aki azt állította, hogy „minden általánosítás hamis, beleértve ezt.” Ezért azt megjegyezni, azonnal, hogy az én alábbi állítások nem állítják, hogy az alapvető vizsgálatok a meglévő irányítási modell Oroszországban. Nem értek egyet a nyugati szakértők, akik utrerzhdayut, hogy a tárgyalások a „orosz”, és így a „nómenklatúra-stílus” nincs különbség. De meg kell állapodniuk, hogy a funkciók egy beszélgetés a különböző népek függően eltérőek otkulturnyh hagyományok a nép. A viselkedés kollégáim, tárgyalásokat folytat külföldi kllegami, három fő különbség van.
A vágy, hogy megmutassa, ki az erősebb
Ezt felismerve a külföldi partner kell választani: vagy elhagyja a játékot, mint az erők kezdetben nem egyenlő, vagy felismerni az erejét mindkét fél egyenlő (de ez csak akkor lehetséges, ha a külföldi partner nem kevésbé erős országok, mint például Kína), vagy keressen más módon, hogy kiegyenlítse az erőket.
Ugrás az utolsó kellene használni azokat tervezi meg az orosz piacon. Ez lehet egy kulcs tudás birtokában külföldi szakértő, aki azt akarja, hogy kössön partnerségi egyenértékű erejét. Például egy koreai cég Info Partner lehet előnyös Info partnerség többi ceteris paribus az orosz vállalkozó.
Azt is meg kell jegyezni, hogy ellentétben az arab és a mediterrán országok, Kína és India, az orosz aukció predstalyaetsya magát a saját, mint valami megalázó. A gyökerek ezt az eredményt, hiszen impersogo mentalitás.
A vágy, hogy a parancs, és még okozott olyan elveket, mint „minden vagy semmi”. És ha egy amerikai, hogy kezdjenek tárgyalásokat, arra fog törekedni, hogy a siker eléréséhez mindkét fél számára (win-win elv), sokkal fontosabb az orosz nyerni miatt a vereség a másik oldalon. Kerülje a konfliktus csak segít a keresést egy kompromisszum. Ha az oroszok nincs más lehetőség, hajlandó tárgyalni.
Bízzon partner
A harmadik tényező, amely meghatározza a tulajdonságait tárgyalás „orosz” kapcsolat, vagy személyes ismeretség. A tény az, hogy a koncepció a „kapcsolat” a külföldiek és a „kapcsolat” az oroszok - különböző dolog. Kultúra harkternuyu a társadalom alkotja az ország történetében. És, ha viszont a történelem Oroszország, meg fogja érteni, hogy miért az idők kezdete óta az orosz megbízhatatlan külföldiek nemcsak kérdésekben az üzleti, hanem az élet általában.
A legtöbb külföldi partnerek elég csak egy rövid üzleti ismeretség. Például képviselői az ipari cégek az Egyesült Királyságban is aláírja a szerződést a $ 20 millió amerikai partnerekkel miután találkozott velük. Néha az üzlet tisztességes és virtuális szerelem. Oroszországban ez elfogadhatatlan. Erős kapcsolatok biztosítják, hogy Ön beszél az ügyben. Így sok külföldi, osobenoo a Nyugat, ahol az emberek élnek az az elv, „az idő pénz” egyáltalán nem világos, hogy miért van szükség ahhoz, hogy egy hatodik moszkvai látogatása, mielőtt a terméket a szerződéses megállapodást. És ha a külföldi partner nem áll készen egy ilyen hosszú ismeretség, rosiyanin találhatják arrogáns és általában megtagadják az együttműködést.
Minden más osodennosti tárgyalások - mint általában, a vizsgálat ezen tényezők, illetve a hatása a közös mítoszok jelennek meg, mert a különbség a mentalitás, és ismert, messze túl a tárgyalási folyamatban.
Például, van egy mítosz, hogy oroszok megszokták tárgyalni agresszíven. De az én tapasztalatom, az oroszok nem sokkal agresszívabb, mint az olaszok, vagy az amerikaiak. Egy másik mítosz - tárgyalások Oroszország mindig lassú. Tény, hogy nem hosszabb, mint a tárgyalások Latin-Amerikában, és az egyeztetési folyamat közötti egyensúly a vágy, hogy építsenek kapcsolatokat és az elv „idő - pénz”.