Hogyan maradjunk a prémium szegmensben, a recesszió ellenére (folytatás) klub prodazhnikov

Összesen 3063 példány

Új fórum témák

Összesen 2446

Friss blogbejegyzések

új munkahelyek

Összesen 2729

közelgő események

• Regionális fejlesztés a cég. Hatékony kezelése a leányvállalatok 29700 rub.r.
• Fejlesztése vezetői készségek. A személyzet képzése tartalék vezetők 37000r.
• Club „Az emberek változnak” Tárgy: Hol ott született és praktikus? Feltéve adomány (fizetni, ha akar, és bármilyen méretű). o.
• Értékelése személyzet, mint a teljesítmény menedzsment eszköz: egy új minősítési 25700 rub.r.
• Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.

minden

legközelebbi webinar

minden

Kövess minket

egyéni címkék

És a vállalatok és a marketing szakemberek kell elfelejteni, hogy a legésszerűbb stratégia az, hogy biztosítsa feltételeket a magasabb árat a termékek és fenntartása a magas jövedelmezőség.

Profit-ben 5%? Értékesítési növekszik 18%

A törekvés növekedése a piaci részesedés és az eladási mennyiség (természetbeni) kárára nyereségesség fenntartása és a profit növekedését - ez egy nagy hiba. A legtöbb esetben az áremelkedés egy százalékát (miközben értékesítés) növeli a teljes profit háromszor nagyobb, mint az értékesítési mennyiségének növekedése az azonos egy százalék. Miért? A tény az, hogy az összes bevétel származik a magasabb árak, teljesen megy a profit növelésére, míg az értékesítés növekedése elkerülhetetlenül összekapcsolódik növekedését a termelési költségek és az értékesítés a kiegészítő kötet.

Mi a prémium?

Azonban, ha a választott stratégia a társaság vezetett csak a befolyásoló tényezők eladások, miközben figyelmen kívül hagyja a tényezőt, amely támogatja a magasabb árat, akkor elkerülhetetlenül szembe kell igazolni a fogyasztó magasabb árszintet. És akkor is, ha a penetráció a márka a piacon, hogy növelje jövedelmezőségét (és így a nyereség) is csökkenni kezd.

Indokolható a fogyasztók szemében magasabb árat, a márka túl kell lépnie az alapvető követelményeket a vásárlók. Azt kell bizonyítania, hogy ő kínálja őket valamivel több, mint a versenytársai, ez egyedülálló a maga nemében, és egy lépéssel a többi versenytárs.

Ez nem azt jelenti, hogy a márka kell nyújtani a felhasználóknak valami alapvetően más jellemzőkkel. Fontos, hogy a megítélése szerint a fogyasztók különböző felfogása a versenytársak olyan mértékben, hogy a potenciális ügyfelek számára nyilvánvaló, egy ilyen javaslatot, mert több érdekes. Mint minden mást, fenntartása prémium árakat messzemenően biztosítja a fogyasztók felfogásában. A márka kell kinéznie valami különleges, más, mint a többiek, akkor is, ha a funkcionalitását termékhez hasonló hez versenytársai.

És akkor meg egy magasabb árat?

A helyes megközelítés az, hogy a nyereség maximalizálása tartja az ár szintjén az „érték” a márka a fogyasztók által észlelt.

A marketingesek kell mutatniuk a fogyasztó egy tisztességes magyarázat, hogy miért ez a márka is többet kell fizetniük. Az a képesség, hogy kitörjön a jelenlegi elképzelések a márka. okozhat a fogyasztók bizalmát és kommunikálni a közönséggel - azok az eszközök, a kialakulásának a fogyasztók bíznak az értékét a márka, valamint beállítani és fenntartani a magasabb árat.

Az a képesség, hogy kitörjön a jelenlegi elképzelések a márka különösen fontos, ha a márka akar létrehozni a magasabb árat, de ebben a szakaszban nem tudja ezt megtenni. Ebben az esetben, a márka, hogy elpusztítsa a status quo az innováció, a műszaki megoldásokat és elhelyezése változtatni a jelenlegi nézet a fogyasztók, hogy a márka.

Egy fontos része mind a fenti problémák az a képesség, hogy továbbítson a fogyasztók arról, hogy mi a márka. Minden marketing tevékenységek során együtt kell működniük oly módon, hogy segítsen a márka kitűnjön a versenyt, és támogatja azt az elképzelést, mint a bónusz.

A vállalatok között, hogy használja ezt a három eszközt telepíteni és fenntartani prémium áron, akkor hívja a autómárka Audi az amerikai és ausztrál sajt márka Bega.

Keys1: Audi dacol a régi

Hogy javítsa pozícióját a piacon, a vállalat szükséges változtatni a felfogás Audi potenciális vásárlók önmagukról és saját termékeiket. tervet hajt végre, amely abból állt, három szakaszból áll:

1. Bemutatás A frissített változat a meglévő modellek.

2. Indítsa R8 modell a zászlóshajó szerepét a teljes Audi kocsisor.

3. elhelyezése a „régi luxus” piacvezetők képviselői egyidejű bemutató a tényt, hogy az Audi mindig is egy luxusmárka nem alacsonyabb, mint a versenytársak.

Az Audi nemcsak szembeszállt a versenytársai, hanem képes volt legyőzni őket a saját játék: a teljes növekedés, összehasonlító vizsgálatok Car and Driver, csökkenő értéktartás, valamint az értékesítés. Ezután Audi már aktívan használják televíziós és rádiós fenntartani a fogyasztók tájékoztatása és fenntartani az általános üteme.

Case 2.Avstraliysky Sajt Bega «változó körülményekre”

„Tudtuk, hogy mi szükséges, hogy a táj, a harc, hogy megnyerjük a háborút. Meg kellett, hogy lépjen túl a szokásos diszkontálás. Erre azért volt szükség, hogy összpontosítson a cég Bega - a márka, eredete, az emberek. Meg kellett győzni az ausztrál háziasszonyok, óvatosan számolva szerény hazai költségvetési, választhatja Bega. És meg kellett tennie annak érdekében, hogy ez a saját választása. Nem tudtuk nyerni a versenyt az ár, meg kellett összpontosítani érték arányt. "

Nem alapvető szükségletek egységes

Az emberek még mindig hajlandó fizetni a magasabb árat a termék, amely megadja nekik valamivel több, mint az alapvető szükségleteket. Ugyanakkor márkák tartják értéke és jelentősége a szemében a fogyasztó csak addig, amíg maguk a vállalatok és marketing őket, mint egy értékes és értelmes. A fő üzleti cél - hogy növelje eladásait elkerülésével használata ár ösztönzők. Lehetőség van arra, hogy ebben az esetben, ha a cég kezeli, hogy létrehoz a fogyasztók körében a felfogást, a márka, ahol úgy vélik, hogy jelentősen eltér a versenytársak.

Persze, ahhoz, hogy a prémium márka megítélése sokkal könnyebb, mint helyreállítani azt elvesztése után, hanem visszaállítja a felfogása a márka, mint a prémium is elég lehet. Az első lépés lehet újítások a termék maga, a tervezési vagy elhelyezése. Ahhoz azonban, hogy további biztosítása érdekében a „jelentős különbség” csak teljes marketing támogatás és a kommunikáció.

Egyik ez valami teljesen új. Mindez - az alapelvek létrehozásának sikeres márka. Talán a fő probléma nem merül fel a marketing és a viselkedést a felső vezetés, ami számunkra arra törekszünk, hogy a piaci részesedés növelése és az értékesítési volumen, anélkül, hogy ez nem érinti a nyereségességi szintet. Ha a cégek nem veszik figyelembe a márka értékes és kezelje ennek megfelelően, akkor miért kell a fogyasztókat kezelik, mint valami más?