Hogyan kell eladni ékszerek féldrágakövekkel, Dmitrij Abezgauz
Hogyan kell eladni ékszerek féldrágakövekkel
„Igen, én vagyok erre pénze egy maroknyi gyémánt!” - mondta a vevő, amikor felhívta az ár huszonkét karátos akvamarin Santa Maria. A történet történt az egyik legdrágább ékszer üzletek Petersburg.
Ékszereket árul betétek féldrágakövekkel, persze, nem könnyű. És több oka is van. Az első és talán a legfontosabb - a fogyasztói sztereotípiák az orosz vevő ékszerek. Sok éven át, a fő „szín” eleme a termékek által az ékszer ipar a Szovjetunió volt a beiktatása szintetikus rubin. Kő elég látványos, de nagyon bosszantó, hogy az ügyfél. Ő arcok a formanyomtatványok, anélkül, hogy a „ízét”, de ami még fontosabb, az ára hasonló az arany ára, ami lehetővé tette, hogy eladni ékszerek súlya. Így alakult, mint két-ellenes eszmék: az első - a fogyasztó színű kő - stone olcsó, nem alkalmas a beruházási pénz, a második lakás a fejében a kiskereskedők, színes kő költséges lehet, hogy nem eladni.
A második ok, ami akadályozza a támogatása és értékesítése ékszerek féldrágakövekkel, kísérlet arra, hogy ellensúlyozza a színes kő gyémánt. Az ára egy gyémánt határozza meg két formai kritériumoknak: szín és tisztaság, tudván, és a súlya a gyémánt, kiváló minőségű vágott kövek lehet értékesíteni postán. Az ár a gem nem hivatalossá. Mint írtuk korábban, turmalin kerülhet bárhol a tízes tízezer dollárt karátos, az ár itt függ a szín és a ritkasága a kő.
Tehát a probléma körvonalazódik, nézzük megoldani. Előmozdítása ékszerek féldrágakő lapkák nem feladata az eladó, hanem az illetékes bejelentés a legjobb. Először is, a számítás. Ha a gyémánt ékszerek hazudhat kövér az ablakban, a drága köveket nem tűri zsúfoltság. Gyémánt mindenki tudja, abban az esetben a név a drágakő lehet teljesen ismeretlen, hogy a vevő, ezért meg kell adni, hogy az összes kő szépségét, kézműves vágás, a gazdagsága a színek, amelyek díszítése kell helyezni egy bizonyos helyet. Szeretném felhívni a figyelmet, hogy a háttér színét, a design az ékszerek vitrinek készült, hogy egy fekete, kék, zöld, piros és fehér színben. Ezek mind harmóniában arany és gyémánt, de a drágaköveket nem szeretik a telített színek, háttér, különösen akkor, ha nagy átlátszó kövek, így ablak öntet féldrágakő jó semleges háttér színe, és a többi csak akkor, ha a kirakat működik jól tervezők. Néha célszerű meghatározni az árat a kő külön-külön.
Másodszor, a csomagolás. Gyémánt ékszerek lehet értékesíteni, a műanyag zacskóba, hogy nem szükséges, de lehetséges. Azt nem lehet drágakövekkel. A gyémánt értékét, vagy például, smaragd mindenki tudja, és az értéke azonos vagy Tanzanite opál, ami a legjobb minták hasonló a gyémánt értékét, nyilvánvaló, hogy csak ínyenceknek. Jó ékszerdoboz hangsúlyozza az osztályban, így azok tiszteletben tartják az eredeti.
Harmadszor, az eladó ismernie kell a témát. Nem a kollektív eladó, hanem egy élő személy egy kirakat, nincs joga, hogy válaszoljon a „nem tudom” vagy „Most nézd,” a kérdés, hogy milyen kő van behelyezve a dekorációk tudnia kell az eredetét, hogy képes legyen leírni a faceting, képviseletet képviselet körülbelül astromineralogii.
De a legfontosabb dolog az eladás kizárólagos ékszerek féldrágakövekkel - az a képesség, hogy igazolja az ára. Ott már említettük, ezek jelentős mértékben változhat, például a világpiaci ár akvamarin változik hatról több mint kétezer dollárt karátos. És itt meg kell választani a fő tényező, amely indokolja az árat. Az első helyen - a színe a kő, a színárnyalat és a telítettség, ritkaság, és ami a legfontosabb, a divat számára. Fontos az is, az eredete a gem, hogy ugyanazt a akvamarin, a legdrágább a fajták Brazíliában gyártott egyetlen tengely. Vegyük a egyetlen ametiszt, ha azt mondják, az Urál a vevőnek, hogy a kő a területen Vatiha, segít indokolja a magasabb árat.
Külön csoportot ékszer vevők azok, akik számára egy ilyen vásárlás - egy módja befektetéssel. Tárgyalása nélkül a gazdasági értelmét egy ilyen lépés, kiépítésére összpontosítanak a kommunikációt a vevővel. Sőt, a gyémánt, köszönhetően a formális értékelésük szolgálhat egy eszköz a felhalmozás, az árak nyilvánosságra hozza, és a marketing nem nehéz, de akkor miért vásárol ékszert? Másrészt, folyamatosan egyre drágább drágaköveket az elmúlt öt évben. És exkluzív dekoráció közülük - mindig egy ékszert, amely szintén nem csökkenti az árakat. Annak érdekében, hogy „a megtakarítók” valamit ajánlani ebben a szegmensben.
Lényeg a lényeg, például arra, hogy a kereskedelem ékszerek féldrágakő három pilléren nyugszik. Számítás, a csomagolás és a verbális kommunikáció. Ha az első két, nem felfedezni Amerikában, majd a harmadik, a kereskedők figyelni, véleményünk szerint, nem elég figyelmet. Eladott féldrágakő ékszerek, önmagában, kell egy „darab áru”, amire szüksége speciális képzést. Azt kell tudni a sok drágaköveket, hogy képes legyen elmondani. Végül, mint a kő.