A prémium igényeket csend

„A prémium termékek tartalmaznak potenciálisan magas haszonkulcs. De, hogy ez lehetséges, csak akkor, ha úgy gondolja, hogy ez tényleg prémium. Fokozott jövedelmezősége termékek a prémium szegmens vonzza őket sok gyártó. De ahhoz, hogy hozzon létre, nem elég, hogy készítsen a termékeket ezen osztályú minőség terméke és a magas ár.

Kis és nagy költségvetés támogatása, használja a legdrágább értékesítési csatornákat. A dolgozó „Premium” fontos „finomhangolásra” minden szakaszában létre a márka. És ami a legfontosabb - nem hibázik. A középső árkategóriában, a hiba kijavítható vagy maszk - tartsa újrapozícionálás, hogy megakadályozza a negatív hatásokat a masszív akcióit.

Legyen kettesben a fogyasztó

A fő hozzáadott értéke high-end márka nem egy termék minősége (bár ez a követelmény nem tárgyaljuk), és az érzelem, hogy hordozza a márka. Ez - elsősorban! prémium szintű Vodka általában egy külön karakter. A marketingesek gondosan formálja a legenda, szlogen, ötletek, gyökerezik a promóció, valamint köszönhetően a design, a színe a palack és a címke.

Ezeket az eszközöket használják a teremtés bármilyen márkájú. De a prémium - tisztán egocentrikus megközelítést. A dolgozó elit márka elfogadhatatlan egyetemes ígér. Meg kell fellebbezni a vevő személyazonosságát. „A célközönséget az ilyen termék - önálló és elérték az emberek sikerét.

Ugyanakkor vevő rank „hint”, és állapota, és az „orosz Standard”. Sok prémium vodka van hangsúlyozva egyediségét „a család” neve - Smirnoff, Kauffman. Néha kapnak egy idegen vagy latin nevét, ami szintén elhatárolódott a terméket a tömeges piacra. Emiatt egy high-end szegmensben nem felelnek meg a csapatok neveinek vagy univerzális motívumok - mint például az egészségügyi ellátások, vagy nemzeti hovatartozás. Azt, hogy egy extra vevőt, hogy a munkát az elit nem engedélyezett. Tehát, nehéz elhinni, hogy az ügyfél, aki értékeli annak képét, drága vodka, mert ártalmatlan a májban és az agyban (ez a gondolat megy, hogy egy új csoport, vodka „szuperelliptikus” Társaság „Dionis”).

Ehhez, úgy tűnik, mert a végén nem hozott egy erős pozícióját a prémium szegmensben, a legtöbb hazai vodkák a „nemzeti” nevek „Kozatska örülök”, „Persha Gildiya” „domináns”, „Hetman”, stb Tovább .. inkább megkérdőjelezhető használata nemzeti motívumok előmozdításában. Az elmúlt években, ezzel az iránnyal „kísérletezni” „Dikanka” (a szlogen: „MELNITSA ukraynskoy eliti :. Vidmovsya vid szabvány idegen potrinbno nem”). „A képet a hazai vodka, fejlődött az évek során, soha nem gondolta, hogy ez a termék tartozik a prémium kategóriában.

A kultúra még mindig inkább jellemző az elv „valaki jobb, mint a miénk” - mondta Anatolij Kogan. Általában drága vodka nemzeti nevek, mint például a „domináns”, vagy az orosz „Matreshkina” - inkább a visszavonulást a műfaj a high-end termék. Őket nem célja, hogy erősítse a helyzetét vásárolt, és a látogató turisták, akik készen állnak a magas árat vásárolni vodka „a ajándék.” De ebben az atipikus szerepet vodka úgy érzi, elég bizonytalan. Ukránok, oroszok, mint a gyakorlat azt mutatja, egy ajándék drága vodka vásárolni ritka.

Kívánatos jelenlétében szaktanácsadót vagy helyen, közel a szabadkézi termék prospektus készült egy drága stílus, ami pontosan közvetíteni információkat az egyediség és exkluzivitás.

Ne feledje, a klasszikus nem tűri változások

Roustam tulajdonosa „orosz Standard”, egy csomó pénzt költött a szolgáltatást a cég McKinsey, hogy tanulmányozza a világ tapasztalata visszavonás prémium vodkák. A fő siker titka az ilyen termékek, azt mondta, hogy sikerült, hogy egy klasszikus. Az ilyen célt állítottak elé az „orosz Standard” -, hogy jöjjön egy hosszú idő, és lesz drága klasszikusok.

Ukrajnában a helyzet a klasszikus tartani Western vodka. A hazai márkák, amelyek már kaptak ilyen elismerést, mégis. Sőt, a legtöbb gyártó nem is módjuk márkák a kapu előtt. Ezért sokan megsértik a fő gátja a dolgozó elit termékek - minimális változtatások. Jelenségek, mint a újrapozícionálás változás címkék, csomagolás, kép, itt van elfogadhatatlan. Miután az összes elit terméket termékeivel összehasonlítva alsó szegmensében több hosszabb életciklus. Amikor sok termék átlagos árfekvésű, nyugdíjas egyidejűleg, az életciklus véget ér, az elit terméket csak akkor kap egy igazi vallomás. Hitelesség képeznek az évek során, és minden változást alááshatja a bizalmat.

Annak elkerülése érdekében, megváltozik a vodka promóció „orosz Standard” szerint Julia Shkvirinoi, brand manager a márka szlogenje nem gyakran használják, egyébként gyorsan „felülírni”, és akkor meg kell változtatni. „Például, most a fő erő a célunk nem csak bővíteni köre az ügyfelek, mint a megerősítés a szemükben, a „standard” kép.

A közeljövőben gazdaság „orosz Standard” kívánja, hogy kiadja az új vodka - „orosz szabvány Imperia”, ami kell elhelyezni a szuper prémium szegmensben. Ami a minőséget meg fog egyezni a szintet a többi drága fajta termék. Magasabb ár terv, hogy igazolja a költségek egy eredeti, mint a verseny, palackok és legendák. Egyes szakértők szerint a fő célja a márka tehát hangsúlyozni a magas státuszú a fő termék - „orosz Standard”.

Azonban, még ha a cél az új neve más, általában „nem változik” a cég nem törik el. Természetesen ezek a szabályok nem vehető egy axióma. Van számos olyan példát, ahol, hogy a termék tekintélyes és sikerült megtörni a szabályokat. De tudniuk kell, egyrészt azért, hogy megtörje hatékony, másrészt azok végrehajtását is legalább elleni biztosítás hibákat. "