Top 10 termék, amit nem fog vásárolni
Mindannyiunknak legalább egyszer az életében kiment a boltban az árut, amely eredetileg nem szándékozott vásárolni. A kereskedők nagyon szeretnék eladni őket, hogy nekünk - e célból tegye a termékek speciális területeken, a vevő kiszámított útvonalat, bérlése egy sereg tanácsadók. Tény, hogy a spontán vásárlás lett programozva hosszú, mielőtt belép a szupermarket, mondjuk pszichológusok. Szeretnénk előre vásárolni, amit nem kell.
Ma közel 80% -a vásárlások a bevásárló kiskereskedők - nem tervezik, spontán vásárlások, mondja Roman Bukhtiyarov igazgatója, a cég „Bureau sikeres Merchandising”. A szovjet időkben, amikor még nem volt szupermarketek, az értékesítés a kiskereskedelmi üzletekben már jóval alacsonyabb. És nem csak egy szűk körű termékek és állandó hiány. A fogyasztó által érzékelt, mint egy gát a pult és egy áru polcon. A formátum egy önkiszolgáló, mellyel minden modern üzletek, lehetővé tette, hogy úgy érzi, az áru, tartsa a kezében, úgy a csomagolást és valóban vásárolni.
Provocateurs spontán vásárlások
A fő titka a spontán vásárlások - sikeres elhelyezés, úgy véli, Bukhtiyarov. A legnagyobb „hal” a hely, ahol az eladók elkapni a fogyasztó, akkor a pénztár területén. Sorban állás előtt a pénztáros, a vevő leginkább hajlamos a nem tervezett kiadások. Ő egyszerűen sehol máshol kell keresni, hanem szét maga előtt az árut.
Egy másik hatékony módszer - előmozdítása révén az áruk tanácsadó. dolgozik a parketten. Ez a módszer sokkal drágább, és ez sem engedheti meg magának minden gyártó. De az átlagos adásvétel sokkal magasabb: a pénztárnál a területen az emberek hajlamosak megvenni olcsó termékek (csokoládék, rágógumik, chips), segítségével a promóciós lehet értékesíteni, mint egy üveg drága bort, és állítsa be nem olcsó kozmetikumok.
Használt áruk eladók és módja helyezi a kereszteződésekben a bevásárlóközpontok, vagy az úgynevezett autópályákon. Az esetek 80% -ában, a fogyasztók megy az üzlet a legjobban eladható áru, szükség minden nap: kenyér, tejtermékek, gabonafélék és a hús. Ennek tudatában, a végeredmény az áruk szakemberek fogni az ügyfelek azon az úton, a megfelelő szervek. Annak érdekében, hogy például a tejtermékek osztály, akkor kell, hogy menjen át az egész szupermarketben. És mindaddig, amíg a vevő, hogy jöjjön, hogy van ideje, hogy vegye fel a felesleges.
Bár a „speciális ár” vagy „szuper ajánlat” sokáig a mindennapi életben a fogyasztó még mindig a vezetők a vásárlások. És az a tény, hogy a szavatossági ideje az ilyen termékek lehetnek véget ér, vagy a kívánt terméket lehet csatolni egyáltalán nincs szükség, ez más kérdés.
De bizonyos esetekben, hogy a fogyasztók spontán vásárlások, sőt anélkül, hogy külső ingerekre. A felesleges élelmiszer gyakran vásárolt, amikor a személy érkezik a boltba éhes, mondja az elnök a Center for Consumer szakértői TEST Valentin kar nélküli. Ha a fogyasztó kerül a boltba egy gyermek, a valószínűsége a spontán vásárlások növeli is. A gyermek csak nehéz lesz visszautasítani, ha ő felkapott egy játék, vagy cukorkát.
Értékelés spontán áruk
Nagy az igény az pénztár területén, ami az a spontán vásárlások, használja mindenféle snack: csokoládék, chips, keksz és rágógumi. Ezek a termékek értékesítése gyors fogyasztásra, hazafelé. A fő szerepet játszik itt az áru értékét. „Rubel áruk -. Most eladott valami, hogy érdemes 2-3 hrivnya, és általában ellenőrizze különleges szerepet nem játszik Úgy háztartási cikkek, gyors forgású áru állandó fogyasztása.” - mondja Bukhtiyarov.
Árazott termékek - a legtöbbet értékesített. Valami, hogy érdemes 2-3 hrivnya, és általában ellenőrizze különleges szerepet nem játszik
Más területeken az üzlet spontán kereslet gazdag termékek és ugyanaz snack, amely mellett található oka sört. Spontán vásárlások drága tartós fogyasztási cikkek, például háztartási vegyszerek, háztartási termékek, kevésbé valószínű.
A lista alapján a horgászhelyek és az alapvető módszerek, melyek az eladóval, hogy a Top 10 spontán vásárlások:
1. Rágógumi.
2. Chocolate födémek és csokoládét.
4. A játékok, a gyermekek termékeket.
5. Kiegészítő csomag kedvezményes.
6. promóciós termékek, újdonságok.
7. Ajándék és kiegészítők. Kellékek (szűrők, állvány, akkumulátorok, stb.)
8. Csomagoló.
9. Az újságok és magazinok.
Miért vesz túl sok
Középpontjában a spontán vásárlások felgyülemlett kereslet a fogyasztói, meggyőzte a pszichológus Vadim Kolesnikov. „Ez nem is, hogy mi van a spontán vásárlások provokál egy különleges elrendezésben áruk speciális területeken a boltban, vagy a termékkel együtt saját It -. Csak egy ravaszt, trigger, nyomja létrehozni impulzus vásárlás,” - mondja.
Az igazi vezető a fogyasztás felgyülemlett kereslet. „Jelenleg nem elismerni, hogy egyszer már akarta megvenni” - mondja a pszichológus.
- Camye élénk képet a nap Instagram