Hogyan írjunk üzleti javaslatot az eladó szolgáltatások, termékek, együttműködés
Csak a választ idézet
Az ajánlatokat kell tekinteni, mint egy különleges fajta értékesítési szövegeket. Teljes könyvet írtak arról, hogyan lehet létrehozni egy utasítás. Tény, hogy ez a fajta értékesítési szövegek nem sokban különbözik a szövegek az áruk értékesítéséből vagy szolgáltatások (azonban ha ez nem ilyen szöveg?).
Lehet kérni, akkor mi ez a nagy felhajtás? Használhatja a klasszikus mágikus formula (például „Aida Ivanovna”), és a trükk történik. De egy kalap lehet lyukas, ha még mindig nem veszik figyelembe egy pár pillanatig, amelynek én mondom ma.
Subtlety idő számot. Stílus szabályozás nem térhet el az egyik, amelyben használják írásban
Felejtsd el a hivatali stílus
Tehát ne szállítsa azokat „Mosquito” száraz szövegek vakító terminológiát mutatja a legmélyebb tudás a téma. Legyen egyszerű, és DMP-s (döntéshozók), hogy elérje az Ön számára.
Felejtsd kantselyarizmy és bélyegzők. Írja egyszerű nyelven is érthető az átlagpolgár. Ahhoz, hogy megtanulják, hogyan kell csinálni, írtam ezt a cikket.
A finomság a két számot. Ön elküldi a CP nem a cég, és az emberek-men
Kompred - értékesítési eszköz a piacon "business to business". És úgy tűnhet, hogy a cég küld egy üzenetet egy másik társaság egy konkrét javaslatot. Valójában azonban a javaslat célja nem az összes - És Marja Ivanna kártya felügyelő személyzet, és Ivan Iljics kártya, hogy enyhítse az adóterhet.
KP szeretnék Ámor nyilai repülnek egyértelműen kijelölt célt. Úgy értem, a nagyon LPRa, melyet a fentiekben tárgyaltuk.
A fejed egyértelműen fel kell tüntetni a vágy tárgya - uzchayshy szegmensben a célközönség.
És most beszéljünk a háromféle célközönség - az emberek a döntést.
A finomsága a hármas szám. LPR - a cég vezetője
Itt ilyen nyashka-LPR
Ez a tulajdonosok, a tulajdonosok egy ellenőrző részesedést tulajdonosai, igazgatói és mindenféle top-ok. Véleményük mindent. Ők és a cég - egy. Értik a felelősséget a döntéshozatalban. Azt mondják. „Az állam - ez vagyok én” Mint mondják, hát legyen.
Az ilyen fontos emberek használatát javasoljuk az „a cég számára előnyös”, „a cég”, „a cég megszerzi ...”
Ha eladni egy nagyon kifinomult technológia és megérteni, hogy a döntéshozók nem ért semmit, amit kínálnak, ne próbálja, hogy a hajó nehéz terminológiát és magyarázatot 100 oldalak minden részletet a csoda. (Nos az igazság az, hogy a tulajdonos a cipőbolt, azt nem lehet tudni, hogy milyen állat - Integrált CRM megoldások, és amire szükségem van rá).
Ne feledje - nagyon kevés idő. Nincs ideje, hogy megértsük a technikai fortélyait.
Az ilyen emberek, a legfontosabb dolog -, hogy hogyan fogja a javasolt termék megvásárlásakor a társaság profit vagy a költségek. Ezért érthető nyelven, fejtse ki a kereskedelmi ajánlat minden előnyével és előnyeit ez a beszerzés.
Használja számok sajátosságait. Ezek az emberek úgy vélik, hogy ez tények és számok. Őket, hogy pelyva, mint a „különleges”, „új”, „hatékony” nem fogja tölteni. Mindezen szavak bizonyultak, mint egy matematikai képlet.
Nagyon jó példa erre az úgynevezett esetben. Azaz, ha a cég már szállított berendezéseket a növény X, amely növelte az a vállalkozás nyeresége a Y% és csökkentette költségeit Z rubelt, nyugodtan írj róla.
És nincs magyarázat összetett kifejezéseket.
A finomsága a négyes szám. LPR - középvezető
Nem üzleti, csak saját
Ez lehet egy marketinges, értékesítési vezetőként, személyi titkára a főnök. És itt mi, a szövegíró, fontos megérteni, hogy egy ilyen személy, hogy enyhén szólva, nem túl radeet vállalati jólét. Ismerd be, hogy ha valaha is használt, hogy „zsoldos”, akkor biztosan már járt ezen egovypirayuschaya gondolat, hogy csinálsz egy nagy szívességet, hogy jön dolgozni.
Általában alvás közben az ember nem zavarja a gyártási problémák.
Nem, persze, meg kell használni a kifejezést „cég szerez, fokozza, kivéve ...” (és hirtelen KP jut a rendező asztalra?). De azt is figyelembe kell venni a kívánságait és félelmek LPRchika.
Félelmek a következők lehetnek. félelem elbocsátás vagy büntetés elmulasztása a feladatot.
Kívánja - mozgás feljebb a ranglétrán, hogy a magasból a vezető függőlegesen. A díjat, bátorítást is figyelembe kell venni.
Ezen játszhat. Nem kell, hogy beszéljen: „Tudja, Vasya, ha nem vospolzueshsya a program, akkor tegye a táblára” pozornik vállalkozás. " Finom ahhoz célozni a közepén a szöveg formájában értékeléseket azonos Vasey, aki már vett igénybe a szolgáltatást, és itt vannak a kapott eredményeket. Mentett, fokozott, és ennek eredményeként megerőszakolt sok szabad ideje, hogy megoldja más, fontosabb feladatokat, előléptették és bemutatott egy új „Mazda”.
A finomsága az ötös szám. LPR - egy embercsoport
Swan, a rák és a csuka
Igen, Swan rák és a csuka idegesen dohányzás félre, amikor a pályázati bizottság dönt egy adott kérdésben. De a feladat a CP abban a tényben rejlik, hogy a nővérek a fülbevaló és kínál az együttműködés előnyeit az egyes „nővérek”, hogy a kölcsönös határozat (persze, a mi javunkra).
Könyvelő disznóparéj Ivanna így megértjük, hogy a termék minden jelentést fog sütni magukat piték a csoda-kályha. Vezető szürke öltöny és szemüveg szigorú énekelnek a nyereség kap a cég és a gazdaság, amely megelőzi az a verseny, és túlélni a válság idején. A marketingesek garantálja a magas KPI és az áhított „Mazda” (vicc).
Minden szöveg blokk - bekezdés összpontosított a LPRa. A felirat a szem azonnal megragad a kívánt információt. Ne habozzon, írjon „információ az igazgató”, „információ-forgalmazója”, és így tovább.
Ebben a forgatókönyvben mindenki megkapja a érvek mellett a pozitív döntést. És senki sem valószínű, hogy öntsünk egy kanál tar a nagyszerű ajánlatot.
A finomság a hatos számú. Magyarázza az oka a javaslat
Az a tény, hogy a KP kell mozgatni a denevér (azaz a offeru) azonnal, szó szerint a második mondatban vse.No tudjuk, hogy el kell magyarázni az oka a fellebbezés bevallani, nem minden komprede. Okait azonban a magyarázat érvényes fejenként elég varázsütésre.
A tudósok végeztek egy kísérletet. Az viszont, küldenek Kazachka (inkább Kazachka), aki beszélt csak két mondat: a „Hagyj soron kívül” vagy „Hagyj soron kívül, mert van egy találkozót egy barátom.” És mit gondol? Az esetek 90% -ában ember ment gond nélkül, amikor rámutatott az oka (bár akkor egyetértek, hülye ok).
Itt vagyunk ebben a kézikönyvben meg kell adnia, hogy miért a szolgáltatás vagy termék már használni.
És ennek oka lehet belső. Például a készlet csak 5 iPhone ötödik modell, nem szeretnénk, ha vásárolni őket az ár 1000 rubel. Unit?
Ennek oka az a külső. Például, amikor azt mondja: „Coming második özönvíz. Javasoljuk, hogy a raktárból a jacht előre. "
Nélkül is a finomság és a szabály Seven - egy utasítás - egy tárgy az eladás
Mi eladni egy terméket vagy egy párt, mint a repülőgép. Vagy egy szolgáltatást. például termelékenységet tisztítószereket.
És mi a teendő, ha van egy „három az egyben”? Szeretnénk eladni, és make-up, smink, és az, aki vásárol, és tanácsot? Ezután meg kell adni az együttműködés, és hogy a potenciális ügyfelek a kapcsolatot.
Adjon gyilkos előnyeit ezt az együttműködést, majd küldje el a „meleg” KP, ahol adsz minden részletet a teljes összehangolás a termékek és szolgáltatások.
A finomság a nyolcadik - feldarabolás
Az elv részlege KP - 1/3 és 2/3
Értelmi osztják a lapot 3 részre.
Az első harmadában a kérlelhetetlen ad ajánlatot. Csak néhány javaslatot. A lényege. Olvashatóan és megérteni, mit kínálunk és erősíti bónusz ajánlat, szolgáltatás vagy garanciát. Vagy írjon nekünk eltekintve versenytársaink.
A második harmadik bebizonyítjuk, hogy mit kínálunk nem szar. segítségével a tények és számok. Vannak megfelelő vélemény, esettanulmányok, a neve a kliens társaságok, vállalatok és az összes lehetséges -partnorov puzomerki.
Befejezés KP ajánlat offera ismétlés (ismétlés nem csak az anya a tanulás, hanem a biztosítási esetében szokás, az emberek használják, hogy egyenesen arra a pontra, hogy van, nézd meg a postscript).
Ha nehézségei vannak az írás a címet, akkor itt.
Az egyetlen kikötés - a CP superkreativ érdektelenek, mivel nem megfelelő használata kantselyarizmov és az „Ajánlat”.
A finomság a kilencedik - regisztráció
Az utasítás kell nézni étvágygerjesztő
Ha sikerül tartani egy A4-es - te egy zseni design kereskedelmi ajánlatokat. Tehát ez nem terjed ötlet a fa, akkor nem csak kifejezte a lényeg, hanem menteni az idő egy potenciális vásárló, aki értékelni fogják.
Használata alkalmas fotók és egyéb vizualki szívesen, mint mindig kellemes a szem és az agy az olvasó.
Ha szeretné igénybe venni a szolgáltatásokat egy személy, aki ismeri és rendszeresen használják 9 fortélyait létrehozása a CP, írj egy e-mailt [email protected] vagy a visszajelző űrlapot.
Ha az anyag tűnt viccesnek, kérem ossza meg a szociális. hálózatokat. Ne légy mohó! Köszönöm.
Az információ hasznos volt? Ossza meg barátaival
script működik a böngészőben le van tiltva! Engedélyezze a szkripteket, hogy megszerezzék a további funkciókat.