elosztó rendszer és értékesítési

A termék terjesztési stratégia magában foglalja a fejlesztési tervezés és menedzsment döntések a típusú értékesítési csatorna szerkezete, mértéke, intenzitása, módosítása, ellenőrzése és hatékony-ság csatornát. értékesítési menedzsment - egy sor döntést a választott értékesítési csatorna, a kettő kombinációja, tekintettel a tervezett üzleti célokat.

értékesítési csatorna - az a mód, ahogyan tova-ry lépés a gyártó a fogyasztó számára, figyelembe véve a tér-idő és a szigeteken. Bármilyen csatorna jellemzi a következő adatfolyamok: fizikai termékek, tulajdonosi, pénzügyi és információ. A csatornák a szolgáltatások áramlását immateriális termékek (szolgáltatások, ötletek, tudás).

Ábra. Értékesítési csatornák fogyasztási cikkek

Az ábra szemléltető rajz fontos-Chiyah típusú fogyasztási cikkek értékesítési csatornák, Nachi-naya direkt marketing csatorna, amelyben nincsenek ca-Kie közvetítők (a), és befejezve a bonyolult nézeteit, beleértve-aspiránsok mellett nagy- és kiskereskedelmi kereskedők, egyéb (funkcionális) viszonteladók (g).

Ábra. Elosztási csatornák ipari termékek

Az alábbi ábrán a négy leggyakoribb típusú forgalmazási csatornák gyártásához felhasznált távú tevékenység. direkt marketing csatorna (ek) az ilyen típusú terméket használják sokkal gyakrabban, mint a kereskedelmi con-sumer áruk, különösen a végrehajtása kifinomult tech-CIÓ termékeket. De ez nem zárja ki a többi Ka-fogás (b, c, d).

Egyes esetekben még a kínálat ugyanazt a terméket az azonos árjegyző egyszerre használja a kád több csatornán. A legfontosabb, hogy ez a magas szintű ügyfél-elégedettség a keresett lenii költségek csökkentése a termelés és az értékesítési tevékenység.

Merchandising - olyan tevékenység kapcsolódó tervezési és végrehajtási intézkedések állapotának módosításához áruk terén a környezetvédelmi dasági és mozgatása egy földrajzi tér-ve. Az első a tulajdonjog átruházása az árut az egyik tulajdonos a másik, és a második - A szállítási produk-CIÓ (terhelés) attól a helytől, a gyártás, hogy a pont a végső fogyasztás.

Promóciós stratégia - komplex intézkedések ütemezett hatékonyságának alapja az hatással van a vevő. A fő cél a pro-motion -, hogy hozzon létre egy erős igény a termékek a szervezet.

Promóciós stratégia, mint általában, a következőképpen rendelkezik:

• alakításában a kereslet
• promóciós rendszer tervezése
• marketing logisztika
• formájú terméket megvalósítása
• eladásösztönzés

Az egyik szakaszában kialakulásának rendszer implementáció rd - kidolgozása és jóváhagyása az értékesítési folyamat. Valódi ciklus (folyamatban) eladó kell tekinteni, mint egy folyamat, amely több párhuzamos szakaszban.

Ábra. értékesítési ciklus kereskedelmi termékek

A fő stratégia kidolgozása az áruk a piacon

Két fő támogató stratégiák a terméket az ry-nok: stratégia «tolja» ( «push-») és a stratégia a «pull» ( «pull»).

"A push" módszert ( "push")

A módszer a „pull” magában foglalja a „teljesítmény” kereskedelmi módszerek, on-vyazyvanie fogyasztói termékek miatt céltudatos folyók Lamno-expozíció és az eladásösztönzés a közvetítő linkeket. Így van kiválóság, a rendelkezésre álló módon, hogy reklámozzák magukat és kereskedelmi gyakorlatot. A végső cél ennek a stratégiának - építeni ezeket a kapcsolatokat vnut-ri értékesítési csatornák az árut a lánc „tolta” a piacon, és elősegíti a folyamat folytatódik mindaddig, amíg el nem éri a végtermékben.

Ábra. A stratégia előmozdítása «push»

„Push” módszerrel

Ábra. A stratégia előmozdítása «húzza»

Értékesítési csatornák termékek

Az egyik legfontosabb kérdés az, hogy termék lesz szükség a Tell-a választás különféle kereskedelmi megvalósítása csatorna típusú termék. Végrehajtása a kereskedelmi termékek etsya végrehajtott formájában nagy- és kiskereskedelem.

Nagykereskedelmi magában foglalja mindenféle eladási áruk és szolgáltatások tevékenységek azok számára, akik vásárolni őket viszonteladás vagy használatra IC üzlet. Nagykereskedés - egy szervezet vagy magánszemély, és fő tevékenysége - nagykereskedelem. Op-nels kereskedők vannak osztva három fő csoportra:

• nagykereskedelmi kereskedelmi szervezetek
• alkuszok és ügynökök
• gyártók értékesítési iroda

A végső csatorna szinten igényel végrehajtását áru-sumer áru kiskereskedelem.

Kiskereskedelem - minden típusú üzleti Dey Áramlási sebesség az eladó a termékek és szolgáltatások végső fogyasztók személyes fogyasztásra.

A kiskereskedő - egy szervezet vagy személy részt vesz a kiskereskedelemben. A fő kiskereskedelmi forgalom volumene kiskereskedelmi üzletek és a vnema- Gazin kiskereskedelmi (direkt marketing, közvetlen értékesítés útján értékesítési ügynökök és értékesítési keresztül automaták, elektronikus értékesítés).

Az előnyök e-business a kisvállalkozások újra zyumirovat alábbiak szerint:

• e-üzleti bővül piaci határokat. Még egy nagy, nem-társaság is szolgálja az ügyfelek a globális
• E-business csökkenti a beszerzési költségek, feldolgozására és tárolására vonatkozó információkat, és ezáltal csökkenti az adminisztratív költségeket Nye
• E-business lehetővé teszi a vállalatok uz-kuyu specializáció
• E-business jelentősen csökkenti a vesztes-WIDE költségek csökkentésével a készletek. Termelés-Chin, miután megkapta az adott ügyfél kérésére
• eBusiness testreszabás (orientáció lenne szükség, a Tell) lehetővé teszi a termelés szabott, ezzel erősítve a versenyelőnyt a társaság
• gyorsulás az üzleti folyamatok jelentősen javítja a teljesítményt az összes alkalmazottak
• annak lehetőségét, hogy az interaktivitás és az interoperabilitás valós időben. Kommunikáció az interneten kétszáz oldalas, valós időben, és el van látva a kapacitás-információs rendszerek, amelyek érkezik, alapvetően fontos ahhoz, hogy gazdasági döntéseket. Ezek a tulajdonságok teszik a marketingszakember megoldani sok problémát, van (például, meg az árak), valós időben
• e-business technológiák lehetővé teszik, hogy növeljék az opera-gának kölcsönhatás az ügyfelekkel, lehetővé pa-bot ugyanakkor a nagy ügyfelek száma, a lehetőséget a párhuzamos kommunikáció az ügyfelekkel
• bővítése lehetőségek partnerségek a létesítmény hosszú távú kapcsolatok a beszállítókkal és ügyfelekkel, növeli az információhoz való hozzáférés, stb

A mai piaci körülmények között, a fejlesztés az internetes kereskedelem lehetővé teszi a vállalat, hogy hozzáférjen egy másik hatékony értékesítési csatorna. Üzleti az interneten nyitva a nap 24 órájában, a hét minden napján. E-business segít ezáltal létre további vevői érték.