Hogyan lehet hatékonyan bemutatni a terméket vagy szolgáltatást az ügyfél, maxifoto

Minden „értékesítők”, kivétel nélkül, hogy kisebb vagy nagyobb mértékben, gyakran kellett bemutatni, hogy a termék vagy szolgáltatás. Nem számít, milyen jó volt, hogy tud ajánlani, nem megfelelő értesítés, a bemutató valószínűleg marad gazdátlan. Ez tény. Ezért itt van néhány szabály az előadások.

Először is, fontos, hogy ne terhelje túl a potenciális vásárló nagy mennyiségű felesleges információ, hogy ő nem gondolja, hogy a nagyobb hülye vagy, vagy nem félnek, hogy vásárolni túl divatos árut.

Meg kell tanulni a termék tulajdonságait mutatja, mint a közvetlen hasznot a vevőnek. Ebből a célból, a szavak, hatékonyan működő, „ez lehetővé teszi.” Vázlatosan a bemutatót a következő: „Ez a termék valami mást. Ez lehetővé teszi, hogy kap valamit. "

Érdemes használni a vizuális segédeszközök, amennyire csak lehetséges. A lényeg jellemzői az emberi érzékelés. Az emberek többnyire látvány helyett audialy. Lesz hatékonyságának növelése a bemutató, ha húzza ki egy zacskó papírt és egy tollat, és a beszélgetés, hogy dolgozzon, és írd rá. Általában ideális, ha egy nyomtatott anyag információt a termékek, az értékelés, persze, a minőség.

És egy kis pszichológia.

• Meg kell viselkednie megfelelően, hogy milyen és hogyan kell mondani. Létrehozza a szemkontaktust a potenciális ügyfél. Ne rejtsd el a szemét, különben az interjúalany azt hiszi, hogy hazudsz, és annyira félt. És nem hazudsz? De semmiképpen ne „hipnotizálni” nézd a kliens. Ne nézz a szemébe minden alkalommal.
• Az előadás során, akkor nem swing fegyvert is, és még inkább, hogy megtörjük a lakossági ügyfél térben. Ellenkező esetben a normális reakciója a beszélgetőpartner lesz egyfajta fenyegetés egy tudatalatti szinten. Ez minden. Becsukta fel - te, hogy elvesztette.

Próbálja meg bevonni az ügyfél egy bemutatót, és visszajelzést kapjanak rajta. Hadd, ténylegesen vagy elképzeli kedvem, hogy befolyásolja a kínált termékek. Legyen ez olyan, mint egy kérdést és választ. Például: „Mondd meg, ahová a váza? - Itt, ebben a táblázatban!”. Vegye szolgálatba ilyen módszer, mivel a fertőzés ügyfél érzelmek. Jól mutatja a potenciális a javasolt termék, csodáltam, kezelni vele óvatosan, a szeretet és imádják. Az állapot minden bizonnyal át a vevőnek.