Yamaguchi Tadao

Tadao Yamaguchi
Way Kereskedelmi

„Way Trade” - mindazok számára, akik szeretik az üzletet. Ez egy olyan rendszer a nézetek a kapcsolatokat, hogy átjárja minden vállalkozás és minden piacon. Eredete a „Road” kell tekinteni a keleti etika és filozófia azonban, és ma a magyarországi helyzet lényegesnek tűnik. Ez a könyv mindazok számára, akik részt vesznek az üzleti: a fej, az eladó, a beszállítók ... „Way Trade” hozza az egyetlen követelmény: az olvasó kell szeretni, amit csinál minden nap.

Előszó Group fordítóprogramok

Egy nap egy diák jött a mester, és azt mondta: „Mester, már három alkalommal ülésezett a vevővel, de ő nem akar vásárolni a terméket.”
- Tanulmány - A tanár azt mondta.
Tanítvány kiment, és jött vissza egy hét múlva. Ő volt ideges:
- Mester, megtanultam mindent, amit tudok, hogy mennyi pénzt és állami bankok a számlákat, tudom, melyik az én áruk, amire szüksége van, pontosan tudom, hogy mennyit takaríthat meg a vásárlás tőlem, nem a rivális. Elmagyaráztam mindezt ... de ő nem akar venni semmit ...
- Apropó, a neve a kutya? - Megkérdeztem a tanár.

Az egyik tanár, találkozott reggel tanítványaival, és így szólt hozzájuk:
- Most kérjük.
A tanítványok hallgattak, és csak egyikük megkérdezte:
- Mester, mondd, és hogyan kell befejezni a tranzakciót?
Tanár vállat vont, majd az íróasztalhoz lépett, elővett annyi pénzt, mint rendesen átvette képzésére feltenni a tanuló és kidobta.
Ez a történet azt mutatja, hogy a tanár könnyebb volt feladni a pénzt, amiért ismert, hogy kezelni több tiszteletet, mint beletörődik egy nagy ostobaság. A tanítványok azt mondták, hogy „a Nagy Folly” A tanár az úgynevezett gondolatok és szabályok gyűjtött könyveket és csiszolta edzés után.

Egy diák jött a mester, és megkérdezte: „Mester, van néhány nap próbál eladni egy nagy tétel a gyönyörű fény téli kabátok tulajdonosa egy nagy ruházati boltban. Ő még csak nem is beszélt velem. Ő mindig talált valami oka, hogy elhalasztják a találkozót. Hogyan eladni ezeket a kabátok, tanár „A tanár nézett a diák, és azt mondta:
- Vásárlás.
A tanítvány úgy gondolta, hogy a Mester nem értették szavait, és megismételjük azokat. A tanár a homlokát ráncolta, vett egy papírlapot és egy gyors ütemű az olcsó toll írta csak egy szót rajta: „Buy!”
Diák vett levél kezéből a Mester, ő meghajolt, és távozott.
A következő napon a hallgató lépett be a boltba, és vettem egy kabát. Érkező haza, s összehasonlította azok, akik akartak eladni, és írt egy rövid levelet, hogy végzett a bolt tulajdonosa ...
Három nappal később a diák jött vissza a tanár, és azt mondta neki:
- Mester, köszönöm! Megtettem mindent, amit tanácsos, és tegnap eladta az egész tétel kabátok. Mondd, hogy mindig, amikor akar eladni valamit, akkor nem pontosan ugyanaz?
Sajnos nem tudjuk, hogy pontosan mi a mester mondta.
Ez hitelesen ismert, csak, hogy 40 évvel később, amikor a tanítvány lett elismert tanár, az ő otthonában ezüst keretben lógott egy darab papírra kézírással Nagy Mester szavai: „Buy!” Jobbra fent lógott egy aranykeretes levél írt az azonos kézírás szót: „Idióta”

Az egyik legjobb tanítványai megkérdezték: „Mester, mit tegyek, ha a vevő nem akar pénzt adni az árut, amit már régen megkapta tőlem?”
A tanár nem szólt semmit, és még mintha nem hallotta a szót tanítvány. Diák megismételte a kérdést. Ismét nem volt oda a figyelmet.
A diákok suttogva meglepő, hogy valaki azt javasolta, hogy a tanár nem tudja a választ erre a kérdésre.
Aztán az első tanítványok, emlékezve arra, hogy soha nem volt még olyan, hogy a tanár nem válaszolni rájuk, tolta a hátsó megkérdezte tanítványait, és tette ismételje meg a kérdést újra és újra.
Ahogy múlt az idő, a nap véget ér, fáradt diák megismételte kérdését a sokadik alkalommal, a Mester minden alkalommal a dolgát.
Végül, a naplemente, amikor a diákok úgy döntöttek, hogy nem hallotta a választ ma a diák megkérdezte:
- Mester, mi a teendő, ha a vevő nem akar pénzt adni az árut, amit már régen megkapta tőlem?
A tanár felé fordult, elmosolyodott és azt mondta:
- Ismétlés! - És a diákok, akik a szobában, lement a megvilágosodás *.
Azt mondják, hogy minden diák, akik a házban a Mester ezen az emlékezetes napon, és maguk válnak idővel elismert tanár. Amíg az elhasználódott hívják azt a napot „Arany Nap”.

Az egyik diák megkérdezte: „Mester, sok könyvet olvastam, hogy a vevő beszélni, hogy mi érdekli őt. Érdemes beszélni foci, ha egy rajongó a gyerek, ha van az egyik kutya, ha ő szereti a kutyákat. De nem minden - a rajongók, nem mindenkinek van gyerekek, és nem mindenki szereti a kutyákat. Mondd, ha van egy téma, amely érdeklődéssel mondaná bármely vevő, „Mester bólintott, és azt mondta mosolyogva: - műveit.
Nem egészen értem a jelentését a Mester, amelyben a szót használta „ügy” * üzleti vagy mindent megtesz, hogy foglalkozik az emberekkel. Azonban, amikor arra kértük az első tanítványok, azt mondta: „Annak érdekében, hogy válassza ki a megfelelő értéket, meg kell érteni az utat.”

Egyszer egy tanítvány megkérdezte: „Mester, én dolgoztam a fejét az értékesítési osztály, és szeretnék tudni, hogyan érhetem el, hogy az én gyártók jól működik?”
- Jó? - Megkérdeztem a tanár.
- Hát ... úgy értem, hogy ez a munka sikerrel. Szoktam egy ideig egyik vagy másik eladó, de, de nem halad, és a többi ebben az időben még rosszabb munkát.
A tanár azt mondta, hogy a hallgató rip puha toll párna, feküdt a kanapén. Ha a hallgató végzett, a Mester azt mondta:
- Hozz nekem egy darab pihe - egy diák hozta. - Hozz egy másik, - tanuló és megcsináltam. Így ment a kanapén, hogy a Mester tízszer.
- Nézd - mondta a tanár tesz minden szöszt a tenyér és nagyon fújt rajta. Micimackó ugrott és repült egy könnyű fehér felhő ugyanabba az irányba.
- Készítse el a szél - a tanár mondta.
Ez a történet azt mutatja, hogy a tanár tekinteni sokkal fontosabb, hogy olyan támogató környezet megteremtése, mint a jelenlegi munka minden apró részletek.

Egyszer egy tanítvány megkérdezte: „Mester, én versenyző csökkentette az árát tíz százalékkal. Leejtettem egy negyed értékesítés. Mit tegyek? "
- növeli az árat - mondta a tanár.
- Hányan vannak? - Megkérdeztem egy tanítvány.
- Tíz százalék.
A tanítvány meglepődött, de emelte az árat. A termékek, hogy kevesebbet vesz. Ismét eljött a Mester:
- Mester, az értékesítés még rosszabb ...
- Biztos vagy benne?
Diák megdermedt meglepetésében, majd meghajolt a mester, és maradt egy csomó időt töltött a könyvelő. Utána visszament az iskolába, és azt mondta:
- Nézd, mi történt: én emelte az árat tíz százalékkal, és az én eladások csökkentek eredményeként egyharmada az eredeti. De van, hogy pontosan ugyanazt a nyereséget, mint korábban! És a versenyző kapja profit egyre kevesebb, és a végén, kénytelen volt bezárni a cég. Köszönöm, tanár! Maga küldte a gondolataim a helyes úton!
- Azt irányuló viselkedés - mondta a mester. - Gondolatai elküldte magát.
Ez a történet azt mutatja, hogy nem minden kijavítani olyan rendesen, mint amilyennek látszik első pillantásra, amikor a módon a kereskedelem. Ezen kívül, azt mondják, hogy a tanár abban az időben is pontosan ezt mondta a tanítványainak, hogy pontosan mire készül a különbözet ​​Mindezen események. A hallgató meglepte a bölcsesség a mester, de a Mester azt mondta neki, hogy lehet, hogy bárki, aki az agy ...... Van esze akkor, ezeket a sorokat olvasod? *

Egy diák, aki tulajdonosa egy nagy gyár, jött a mester:
- Mester, mondd, hogyan lehet a vevő fizetni nekem még az én terméket?
- Mert mit fizet? - Kérdezd meg a tanár és a tanuló kezdett beszélni a termék, amelyet azért állítottak elő üzemében. A tanár hallgatta őt, és újra megkérdezte:
- Mert mit fizet? - A diák gondolta, hála a tanár, és távozott.
Három hónappal később, a diák jött vissza a tanár, és azt mondta neki:
- Köszönöm, tanár! Miután a szavak kezdtem beszélni az ügyfelekkel, és megállapította, hogy sok a minősége én termék, azt hiszem, nagyon fontos, hogy nem érdekli. Aztán változott a terméket úgy, hogy tartalmazza csak, amire szüksége az ügyfelek, sőt, hogy javítsa meg. Ez a termék már sokkal olcsóbb kezelni, és én árulok most majdnem kétszer annyi, mint korábban. Köszönöm, tanár!
- Úgy Way Commerce - mondta a tanár. - Köszönöm Way.
Tanulás az út segítségével a történet, akkor közelebb annak megértéséhez, kereskedelem. Sok diák később felvett ez a történet az ő történeteit az út, mint az egyik alapvető. Azonban, ha az első hallgató közvetlenül kérte a tanárokat fontos ez a történet, hogy megértse a Path mester válaszolt: „Nem sokkal fontosabb, mint a többi.”

Miután az új kezdő megkérdezte a mestert: „Mester, én meg csak egy hétig, de meglepődtem, hogy megtanulják, hogy sok iskolában tanítani több mint egy tucat éve. Mondd csak, annak érdekében, hogy jól eladni, valóban szükségünk van, így sokat kell tanulni? "
- Ezek nem tanulnak eladni - nevetve mondta, tanár. - Ezek érzékelik az utat of Commerce.
- Hát nem ugyanaz a dolog?
- Ugye tudja, hogyan kell bekapcsolni a lámpákat a szobában? - Megkérdeztem a tanár.
- Természetesen - megleptem egy új diák.
- És ki is tudja, hogyan?
- Igen, de mi ez? - tanuló volt még meglepőbb.
- És ez attól függ, hogy, világos vagy sötét a szobában?
- Természetesen - én megállapodtak abban, hogy a tanuló.
Ezután a tanár az ablakhoz ment, és szétválasztotta a függönyt, és ott volt, csak a nap közepén.
- flip kapcsoló ... - mosolygott diák.
Tehát tanár elmagyarázta az új diák, hogy el tudja adni, vagy eladni megtanulni és megérteni a Way - teljesen különböző dolog.

Egyszer egy tanítvány megkérdezte a tanár: „Mester, mondd meg, van egy nap, a legkedvezőbb kezelése érdekében a javaslatot, hogy a vevő?”
- nap? - A tanár meglepte.
- Nos, talán, a hét napját, vagy a hónap napja ...
- A-ah, a hét napja ... - A tanár bólintott. - Igen, természetesen. Ez a nap - a környezet - és ravaszul nézett a diákok. Azok ragadta notebook és írni kezdett mondani a tanár.
- És miért nem írsz le? - kérdezte szigorúan a diák, aki felült és mosolygott, nézte a tanár.
- Mert tudom, hogy mit fogsz mondani a következő, tanár.
- És mi történt? - Mester, komor, felemelte a kezét, és az összes diák megdermedt. Ezután a tanítvány, aki nem írt, azt mondta:
- Ez is egy kedden, pénteken, szombat, hétfő, csütörtökön és vasárnap.
- Igazad van - mondta a tanár. - De én akartam hívni az első péntek, majd kedden. Disciples zúgolódik, örvendezve, hogy a barátom azt mondta, szinte minden rendben. Aztán az egyikük megkérdezte:
- Mester, ezt a sorozatot? A tanár nézett a diák, aki helyes választ adott, és majdnem tette jele kezével:
- Mondd el!
- Csak egy nap, - mondta. - Azon a napon - ma.
Ez a történet nagyon fontos. Különben is, így szól az első tanítványok, aki az egyetlen, aki nem rögzíti a szavakat a mester, majd megadta a helyes választ. Azt add csak, hogy ez az egyik a néhány történetet, amelyben a fontos megérteni a kereskedelmi úton nem ad választ a kérdésre tanár, és valaki mást.

Ez mindig is egy csomó könyvet a tanár otthonában. Odnazh-dy kezdő megkérdezte a mestert:
- Mester, mondd, miért akar olyan sok könyvet értékesítés? A tanár elmosolyodott:
- Nem láttam a legtöbb ember, aki írta ezeket a könyveket. Nem fogom látni a legtöbbjük végéig életben. Együttesen azonban felfedezett egy fontos igazságot nekem.
- Mi az? - kiáltott fel meglepetten diák.
- Amíg van valami mondanivalója az értékesítés, nem írok róluk - mondta a mester.

Mintegy dnazhdy tanítvány megkérdezte: „Mester, gyakran előfordul, hogy elmegyek valahová, szeretnék találkozni valakivel, aki lehet egy új ügyfél, és a titkárnője, nem engedte, és nem is beszélni vele, hogy mit tettem. Tanítsd meg, hogyan kell áttörni a titkár? "
- megszakítani? - A tanár elmosolyodott. - Jó hívás ...
Elvette a tanítványok vele a nagyterembe, létrehozta a fele a lánc a termen, és azt mondta neki, hogy fegyvert fogjon.
Egyébként ő adott a feladat: hogy a másik oldalon a csarnok.
Néhányan megpróbálták megtörni a gáton erő, de ők ellenezték egyformán erős partnerekkel. Néha még felugrott egy kis dulakodás, és nincs közöttük olyan, aki erő, ez nem volt lehetséges, hogy a másik oldalon a csarnok.
Egy másik megközelítés, felkiáltott, hirtelen, hogy egy rémült arcát, akik mögött „ellenség”. Némelyikük sikerült csúszik, a rémület partnere.
„Barrier” A harmadik megközelítés, és elkezdett csiklandozó kezét. Így tudták legyőzni azt.
A negyedik nem használ semmiféle erő vagy ravasz, vagy csiklandozó álltak sokáig, és mondott valamit azoknak, akik nem megengedett. A végén, néhány közülük is ment a másik oldalon a csarnok.
Ha minden így vagy úgy, próbálta a kezét, tanár tapsolt, és azt mondta nekik, hogy menjenek haza, és úgy gondolja, hogy mit csináltak, és másnap, hogy összegyűjtse ugyanabban a szobában.
Másnap a tanár azt mondta, hogy nem pontosan ugyanaz, mint tegnap.
Ismét azok, akik megpróbálták megtörni a láncot az erő, ezzel nem értek semmit.
Azok, akik becsapták, utoljára, ma senki sem hitt, és ők is marad semmi.
Ha azok, akik csiklandozta vetélytársai tegnap, csak megközelíteni őket, emlékeztek csiklandozó és hidegrázás előre, lazított a szorításán, és könnyű észrevenni őket.
Azok, akik tegnap sikerült meggyőzni őket, hogy ne hagyj, megbirkózott a feladattal ezúttal is gyorsabb.
- Láttad magad - a tanár mondta. - Force nem fog elérni semmit, csalás fogja elérni, de csak egyszer, és az intézkedés a nevetés és a hit csak megerősítette az idővel.
ez a történet a Napló az első tanítványok köröztek a piros. Azokon a területeken, három felkiáltójel.

Egy nap idegen jött a Mester a városban található több száz kilométerre délre az országban. Amikor a tanár elvette, azt mondta:
- Ó, a nagy tanító, szeretném tiszteletemet az Ön és a tisztelet. A gondolataid, amit olvasott retelling diákok, olyan mélyen, hogy nem mindenki és nem azonnal megérteni a lényegét! Tudod, a mi városunkban is van egy klub, ez az úgynevezett „Az első lépés az úton.” Ez lesz egy csomó ember, és nem mindannyian részt vesznek a kereskedelemben. Mi az estét vitatkozni egy vagy két a kifejezéseket. Osztjuk csoportokra, és bizonyítani, hogy egymást, hogy azt akartad!

A végén a szabad próba töredék.