Valós történetek interjúk
Lány 20 éves, alacsony félénk hang és céltalan tekintetét.
Elkezdeni a beszélgetést:
- És hogy el kell mondani?
- Hát ... én hamarosan 20 éve ... A nevem Larissa ... Tanulok távollétében (ún középiskolát). (Szünet). Nem tudom, mi mást kell mondani.
- És mi a foglalkozásod?
- Ön alkalmazása bármilyen munkát?
- Nos, mint, amire szükség van az igazgató? Itt menedzser - mondja.
- Nos, igen, - mondja - görcsrohamok.
- Vajon - azt hiszem. - Mit gondol - mi ez: a vállalati megjelenés?
- Nos, - mondja - Azt hiszem, ez azt jelenti - van egy szép, modern ruhát, hogy volt ...
Ismét, és én semmit sem mondani ...
Nő 35 éves, két nagyobb - az egyik gazdasági, a másik - a pszichológiai. Moszkvába érkezett három hónappal ezelőtt a férjével (katonák), nem kap munkát. Told magáról, meséltem neki a munka, a támogatás kifizetésére számítási módszer. A beszélgetés, amely kezdetben folyt meglehetősen könnyen és hatékonyan, hirtelen elkezdett hangot egy másik gombot.
- Várj, nem értem. Mi vagyok én, ha semmi sem eladási, akkor kap minden ... (az az érték, a mi minimálbér „nulla” specialista).
- Igen, - mondom -, ha nem eladni - kapsz annyi.
Ő (láthatóan irritált):
- És ha igen semmi sem eladási, mit fogok, és csak akkor kap a teljes év ... (ismét felhívja ezt a számot).
- Nem - mondom -, ha nem eladni, akkor az év, még nem pontosan nyúlik.
- Hogy is van ez? Nem értettem.
- Vesszük az emberek csak az a tény, hogy eladták, és nem kapott minimálbér, és a két, három alkalommal annyi - de az igazi eredmények és nem a jelenlétüket.
- Tiszta. Ez nem komoly. Ön nincs stabilitás. Nem illik.
Felkel, és elhagyja búcsú nélkül. Én még nem is volt ideje, hogy válaszoljon neki, hála Istennek, a stabilitás a cég nagyon jól. Talán azért, mert nincs ilyen dolgozók?
A fiatalember - csak nemrég kapta meg az oklevelet az egyik legtekintélyesebb (és mellesleg drága) Moszkva egyetemeken. Külsőleg - írja száz százalékos kitüntetéssel - példaértékű fiú. A hadseregben természetesen nem volt. Tapasztalat - amellett, hogy diploma előtti gyakorlatot - nem. Gyerekesen naiv néző. Röviden, egy tipikus mama fia.
- Így - mondom - pályáznak a helyzetét értékesítési igazgató. Mit gondol, mit csinál ez az ember?
- Természetesen az irányítási és ellenőrzési - bölcsen reagál rám, ez csodagyerek - tudod, hogy a menedzser - a menedzser.
- Kitűnő - mondom -, és mi az Ön véleménye, irányítja az értékesítési igazgató?
- Nos, valószínűleg az értékesítési részleg - felelős egy csoda.
- Igen - mondom -, és hány ember szeretne kezelni?
- Eleinte - nem egy nagyon nagy összeg, - mondja. - Nos, körülbelül tíz-tizenöt, a leginkább.
- Wow - mondom. - És úgy gondolja, hogy lesz megbirkózni ilyen munkát?
- Természetesen - mondja - én vagyok a jó tanuló.
- Minden világos veled - azt hiszem. - És hogy mennyi pénzt szeretne kapni?
- Nos, próbaidőre - 6-700 dollár, majd - másfél ezer.
- Kitűnő - mondom. - Mondd, hogy nem jöhetnek szóba, például megpróbálta azonnal a helyzetét igazgatója a bank, például? Azt hiszem, az ilyen jeleket, akkor számíthat sokkal több, mint a pozícióját vezetője.
- Szeretnék - teljes komolysággal felelte -, de aztán el kellett mennie, hogy tanulmányozza Economics. Nem tud.
Sajnos, azt kell, hogy ez is nem ... Tud kitalálni, hogy miért?
A hölgy meghatározhatatlan korú (az összefoglaló táblázat „Age” kacéran hiányzik), öltözött hangsúlyozta üzleti stílusban, azonos súllyal ügyes smink és frizura. „Working Girl” nagyon emlékeztet a megjelenése Sigurni Uiver a filmben. Nos, végre eljött az, aki lesz egy profi. Sajnos ...
Amint a hölgy azt mondta, egy-két mondat, az a benyomás nem enyhül. Nem volt annyira, hogy ő mondta, de az a tény - mondta ...
Csak egy mondat. Arra a kérdésemre, mivel jelenleg aktívan keresik az ügyfelek, a hölgy azt válaszolta:
- Én nem zna-i-ide, de biztos vagyok benne, hogy egy olyan ember, mint te-s-s, minden bizonnyal taníts ó-aktívan Clieu-e-ENTOV!
Ezt mondta oly bágyadt hang és kíséri egy ilyen ígéretes megjelenés, I - egy régi madár! - Úgy éreztem magam elpirult, mint egy gyerek ...
Beszélgetés száma 6 - nem egy versenyző
-H D C a s t a y th r e c a c b e c n egy o és t o n c n t i n g e és r e n t a m in o (t, és körülbelül e t o) m u n d e d l és d és e m t p e n n Z és m p o n a g e n i a o m o n d m és l o r o és ahol r c e n e r a b és h N e c a n és W és a T r e n n Z és n p o in o d i t a s és körülbelül körülbelül egy liter, és egy n s e C n e és n és L és T s p o u n d e m és e m és x és p egy az Y ...
- Stop-stop-megálló - mondják. - Kivel beszélek?
- (Miután egy nagyon hosszú szünet). - Milyen értelemben?
- A közvetlen. A név van?
- (Még hosszú csend). - Miért van szükség a nevem?
- Aztán - mondom - szeretnék nevén szólítja meg Önt és kérdezni valamit.
- (Újabb szünet, úgy érezte, hogy a lány teszi rá nem jellemző általában hiszik folyamat). - Julia.
- (A rövid, de mégis - szünet). - vezényel.
- És, hogy miért nem adja át ezt a tanfolyamot, mielőtt hívom és felajánlja a szolgáltatásokat?
Hosszú, hosszú, hosszú csend, és végül - rövid beep ... és sajnálom ... Azért, mert - még egyszer - valahogy nem akarom meggyőzni a minőség és a szakmaiság a javasolt képzés ... Nos, legalább egyszer megpróbálta megértetni velem - az mit adok, és nem volt semmi megbánni! A szerencse ebben a kérdésben ...
A hölgy az 30. By the way, ő vette a bikát a szarvánál, rögtön világossá vált: valóra vezetője.
- Fizetés Hogy mi?
- OK, jöjjön le. A munkanap?
- Jó. Konyhai van?
- Nem, sajnos.
- Ez rossz, itt (név az egyéb nevek - számomra ismeretlen - a cég) ingyen ebéd. De mérföldre a bárhol, és te vagy a központ. Szóval jobb, ha elfogadja az ajánlatot. Általában egyetértek. Milyen időpont menni?
- Várj egy percet. A munka meg kell beszélni, és nagyon örülünk, hogy igaza van az Ön számára, most már csak meg kell, hogy megbizonyosodjon arról, hogy hozzánk is.
- (Felháborodással a hangjában): - Miért nem fér bele?
- Ez az, amit beszélünk. Van egy önéletrajz?
E szavakra a hölgy kissé zavarban - egyértelmű volt, hogy azt mondtam a szót, amelynek értékeit nem tudja; de aztán találtam, és azt mondta méltósággal:
- Még nem, de biztos vagyok benne, hogy lesz, ha elkezdek dolgozni az Ön számára.
Szóval, azt hiszem egyértelmű ...
- Hogyan van egy saját számítógép - kérdezem?
- Normális esetben - legalább felelte magabiztosan.
- És mint egy gépelt?
- H-oké ... - mondta újra.
- Hány ütés percenként?
- Nos ... Nem emlékszem pontosan ...
- Lássuk - mondom, és elengedte volna helyet a számítógépén. Sajnos ... Ahogy sejtettem, bánni vele, mint egy hölgy nem teheti meg.
- Sajnálom - mondom -, de eddig az együttműködés nem fog működni ...
- Miért van ez? - a kihívás kérdezi a hölgy.
- Legalábbis mert nem elsajátítani az alapokat a számítógépes ismeretek ...
- Akkor mi van? - méltatlankodott kiáltotta a hölgy. - Nem fogok tanulni!
- Ez az, amikor tanulni - mondom -, majd tovább.
- Igen, - mondom -, de ez nem olyan elemi dolgokat.
- Mit kell a képzés, természetesen!
- De mi képzést.
- Nem értettem. Miért akarod, hogy? Taníts meg, és megyek dolgozni. Kit érdekel, ki tanít?
- Lány - mondom. - Akkor suli után máshol tanult?
- Tanult az egyetemen, majd az Intézetben.
- Mondd, ahol mindenki vette, vagy a verseny?
- Hol tanultam - nem volt verseny -, hogy minden, - mondta.
„Figyelemreméltó,” - gondoltam, de azt mondta, nem.
- Itt van tehát az egyik feltétele a felvételi oktatási, akkor a számítógéppel bánni ... és ellentétben a főiskolai, van - egy verseny ...
- Hülyeség néhány! - Olyan hangosan kiáltottam a hölgy, hogy a munka az asztalnál az emberek felemelték a fejüket -, hogy mi fog történni.
Hála Istennek, a folytatása nem követte - felháborodott hölgy eltűnt, és becsapta az ajtót. Mindez vicces lenne, ha nem lenne olyan szomorú ...
Szerencsére a legtöbb, aki bejött egy interjú, egészen a megfelelő emberek, akik megértik - pontosan honnan jöttek, hogy pontosan mit kell csinálni, és mi a valós piaci értéke ma.
A könyv „Az ABC-értékesítési manager”