Üzleti stratégia - az eladási megoldás, nem termékeket
Üzleti stratégia - értékesítés, hanem megoldásokat termékek ...
Kategória: üzleti stratégiáját. A vállalkozás értékesítési megoldások - eltávolítása problémákat. Mi a célpiac akar megoldani? Ebben a javaslatban, négy fogalom.
Üzleti stratégia - eladás megoldások
1) Árulnak megoldásokat.
2) Meg kell megoldani a problémákat, a célpiac.
3) Úgy dönt, amit a piac igényel, és elismeri.
4) Mi a célpiac azt hiszi, hogy a megoldás helyes.
Ezek nélkül a négy tényező valószínű létrehozása iránti igény a szolgáltatás, amit árul. Igénye nélkül, hogy az eladás sokkal nehezebb. Vizsgáljuk meg minden ilyen fogalmak, és mi kell ahhoz, hogy csatlakoztassa a kereslet és a kínálat a célpiac.
1. Ön eladni megelégedésére.
A célközönség aktívan keresi a kiutat a különböző helyzetekben. Csak - a hő eladásra elfelejteni, hogy beszélünk a döntést, amit árul. Milyen választ biztosítanak? Hogyan lehet megtalálni a kiutat a helyzet? Amikor a vásárlók keresnek választ a kérdésekre?
2. Meg fogja találni a kérdésekre adott válaszok a célközönség.
Meg kell választ adni azokra a problémákra a célközönség. Valószínű, hogy a megoldás annyira zavaró, hogy nem azonnal azonosítani azt a választ. Kilátások legyen egyértelmű és könnyen érthető, hogyan választ segít nekik.
Mint például az internetes marketing lehetővé teszi, hogy megoldja a problémát a növekvő eladások, mivel a vásárlók rácsatlakozik a helyszínen, ahol a vásárlást. Sima és egyszerű.
3. eldönteni, mi a piac akar, és elismeri.
Az ügyfelek kell szeretné megtalálni válaszol kérdéseikre. Meg kell érteni, hogy van egy probléma, és van egy vágy megoldásra. Minél nagyobb a vágy, a nagyobb a kereslet. Minél nagyobb a kereslet, annál könnyebb az eladás.
4. A megcélzott piac úgy gondolja, hogy a válasz az lenne.
A megcélzott piac kell abban, hogy a válasz, hogy a problémák a számukra. További kétség vagy habozás „keményebb eladni” az Ön számára. Be kell küldenie a választ, hogy azok azonnal látta, hogyan tudják használni.
Ez nem olyan nehéz létrehozni egy igény, hogy volt egy bevétel a vállalkozás. Ez némi időt vesz igénybe, hogy alkalmazkodjanak a megoldásokat az igények a célközönség ...