Újjáépítés a magyar piacon a szerződéses kutatás számára
Valery Grigoriev, vezető rEddktor "ID Electronics", Ph.D.
A verzió PDF (306Kb)
A piacgazdaság működik szerződések napjától születése. A kapcsolat a két cég között mindig is épül szerződések alapján. Például, a nagy cégek kötöttek szerződést az állami szervek, hogy a különböző rendszerek (például légvédelmi a Honvédelmi Minisztérium annak érdekében, stb.) Ez mindig is egy csomó beszélnek, hogyan lehet megszerezni egy ilyen sorrendben, lobbizás, pályázatok, stb A rendszer azonban önmagában kérdésessé szerződéseket még soha senki nem meghatározott. Az elmúlt években a külföldi sajtó a kifejezés „fejlesztési szerződés” kezdtek megjelenni gyakrabban vagy „egyéni fejlődését”. Ez azt jelenti, hogy van egy új üzleti modell, ami valami más, mint a klasszikus.
Kik azok a „szerződés fejlesztő” és mi a „fejlesztése a testre szabott”? Ez az első alkalom a szerződés fejlesztő beszélt az USA-ban az elején a második világháború, amikor szükséges volt, hogy sürgősen átalakítására a Detroit auto gyárak katonai termelés. Munkatársakat állandó alkalmazottak mellett a rövid távú, de elég tágas projekt nem volt gazdaságos. Nem egészen világos, hogy mi köze van a szakemberek befejezése után.
És akkor a cég vezetése úgy döntött, egy sor szakemberek ideiglenes munka rövid távú szerződések. Azóta a rendszer rövid távú szerződések kezdett kialakulni gyorsan a gazdaság vezető iparosodott országok már megvalósult a magas fokú tökéletesség. Például az USA-ban, és 40% -a az összes kutatás ideiglenes alapon, az úgynevezett szerződést a fejlesztők. Hasonló minta figyelhető meg az Európai Unió és Délkelet-Ázsiában.
Mikor és ki használja a szolgáltatásokat fejlesztő kontraktngh
Szerződés fejlesztők kérdéses, amelyek a kis cégek, és gyakran egyéni szakértők (az úgynevezett „Cor-rádió I”) [1], bármely pillanatban készen kell kezdeni dolgozni a projekt.
Számos lehetséges viszonyokat a projekt előrehaladásáról. Vegyünk néhány közülük.
1. pluck projekthatáridőket (időhiány). Az okok nagyon különböző lehet - a szubjektív (gyenge tanulmány a projekt kezdeti szakaszában, alábecsülését több „nem lényeges” tényezők, általános műszaki írástudatlanság a megrendelő, stb) és az objektív (hirtelen és drámai változás a helyzet a piacon).
2. Ha nem találja a megfelelő szakember (hiány személyzet). Elvégezni minden projekt igényel nem csak a hardver, hanem mindenekelőtt a kereteket. Előfordulhat, hogy miután hosszú keresés, akkor nem találja a szükséges szakmai képesítéssel. Ebben az esetben a vezetők általában igénybe a szerződés fejlesztők.
Nem lehet más helyzetekben, amikor szükség van, hogy megoldja a problémát hirtelen merült fel a projekt során. Kötelező szakember nem, és úgy találja, hogy a piacon a szerződés szerinti szolgáltatásokat. Reagál az ajánlat több szerződés fejlődés, és a probléma megoldódott.
3. mentése pénzügyi források (költségvetés projektek). Még korlátozott erőforrások a projekt. Elutasítja, hogy végre, akkor nem, vagy elveszíti a piaci részesedés (a legjobb), vagy van, hogy tőle (a legrosszabb). Vegyük a személyzet szakember nem engedheti meg magának, és akkor igénybe a szolgáltatásokat ideiglenes szerződést. Ez azonban nem mindig van kiút. Osztályú szakemberek lehetnek az Ön számára túl drága, még órabérek munkájuk.
4. A sebesség-to-market (időhiány). Minél magasabb a végzettség és tapasztalat az előadók, annál gyorsabban fognak tenni a munkát, és a kevésbé beismerni hibáit (a korrekció, amely további forrásokat, és ami még fontosabb, időt). Azonban magasan képzett szakemberek - „áru” költséges. Tartalmaznak ilyen munkavállaló az állam nincs garancia száz százalékos foglalkoztatási kis cégek romos. Ha egy ilyen szakember, hogy ne töltse az új feladatokat, akkor gyorsan elveszti a minősítését.
5. Minőségi termékek fejlesztése (versenyelőnyök). Ez nemcsak a megbízhatóság a berendezések, de a töltési idő a műszaki és működési jellemzők, a legkisebb költséggel. Csak képzett technikusok minőségi termékeket. A szerződés lehetővé teszi, hogy a fejlesztők fölénybe versenytársaival szemben.
Így egyértelmű, hogy a projekt menedzserek igénybe a szerződés fejlesztők az alábbi esetekben:
- abban az esetben „off-névleges” helyzetekben ( „Hot” vagy a „problémás” projektek);
- csökkenti az idő a fejlesztés (a piaci termékek);
- csökkenteni a fejlesztési költség (költségvetésű projektek);
- javítsa a jövőbeli termékek (versenyelőnyt).
Mindenesetre a szerződés kapcsolódik a fejlesztési projektek ügyfél cégek. Minél több megvalósuló projektek a piacon, annál nagyobb az igény a szerződés fejlődés, annál szélesebb körű szolgáltatásokat kínálnak, és a végzett munka minőségét.
Háromféle szerződés fejlesztők magyar rnke
Két konferencia - a szerződés fejlesztés [2] és a szerződéses gyártás [3] által végzett „ID Electronics a közelmúltban, közvélemény-kutatások és interjúk vezető szakértők arra a következtetésre jutottak, hogy a mai napon, az alábbi három típusú vállalatok jelen a magyar piacon, teljesítő egyedi fejlesztés .
2. Strukturális NGO egység, teljesen elszakadt a „őse”. Ezek a vállalatok aktívak a piacon, nem korlátozódik egyetlen ügyfél, keresik az új ügyfelek, fejlesztése gyorsan és gyakran szinte teljesen elfog a piaci szektorban. Ezek a cégek képezik az alapját a piac fejlődését a szerződéses tengerentúlon.
Meg kell azonban jegyezni, és a másik csoport a szakemberek hajlandó dolgozni a szerződést. Ez az osztály az egyetemek és a kis laboratóriumok különböző kutatóintézetek (az úgynevezett ipar laboratóriumok). Számukra a munka rövid távú szerződések - ez egy lehetőség, hogy pénzt keresni, és néhány javítani pénzügyi helyzetét. Ez a speciális viszonteladók, készen arra, hogy kezeljék szinte bármilyen feladat. Rendeljen nekik, hogy húzódjanak fejlesztők nehéz.
Szólva az arányok képviselete a különböző típusú vállalatok a magyar piacon a szerződéses kutatás számára, ezek a következők: 40/20/40. Ez azt jelenti, hogy a „klasszikus” szerződés fejlesztők kisebbségben vannak.
Ezt nevezhetjük több oka ennek a helyzetnek. Véleményünk szerint ez túl kevés a gazdaságban a nagy és közepes méretű projektek, megőrzése a szovjet infrastruktúra vállalkozások, a vonakodás a magántőke a spin az ipari szektorban (szemben a kereskedelem), az érdeklődés hiánya kormányhivatalok projektek.
Egy másik lehetséges ok ez a helyzet - nem hiányzik a projektek, illetve ennek hiányában a területen, amely kölcsönhatásba léphet az ügyfelek és az előadóművészek a szinte teljes hiánya in-frastuktury szerződéses kutatási piacon. Jelenleg végrehajtott projektek nem lehet olyan területen kölcsönhatás a fejlesztők. A kereslet és kínálat ebben a piaci szegmensben átlátszó.
A szerződést a fejlesztők jobban alkalmazottak
Van egy jelentős különbség a szerződéses alkalmazott a fejlesztők. Vállalkozó, vesz egy vállalkozó munkát fizet csak a tapasztalat, a tudás és készségek, hanem részvétel. Ez ad lendületet a fejlődés szerződés személyzet készségeinek javítására, a képesség, hogy többet keresnek, ellentétben a rendszeres társaik.
A másik ok - specializáció szerződést. Mindig a piacon (minden esetben külföldi) megtalálható bármely fejlesztő, gyakran nagyon különleges feladat. Nem számít, milyen magas szintű képzettséget, sem a fejlesztő más lenne a személyzet, mindig korlátozott képességeiket. A személyzet fejlesztők minden feladat egy vállalkozó túl drága.
Ki fog szerződést a fejlesztők
Két fő oka a fejlesztők, hogy hagyják el otthonaikat, és megy a szabad kenyeret. Az fejlesztők, mi nem csak az egyének, hanem a kis szakmai csoportok (csoport laboratóriumi személyzetnek, oldalak, üzletek, tesztközpontok).
Az első ok az, önmegvalósítás. Dolgozik egy nagy cég, a fejlesztő meg van fosztva attól a lehetőségtől, hogy válassza ki a téma a kutatás. Feladatkezelő teszi a projekt és szigorúan részlege. Ebben az esetben a fejlesztő átalakul egy kis fogaskerék egy hatalmas gépet. Ez megfelel sok, de a legambiciózusabb és képes lehangoló. Egy kiút számukra - a piac elhagyására a szerződéses kutatás számára. Ez a döntés önként és tudatosan, mint a vadludak élni sokkal nehezebb (eleinte legalábbis), mint a hazai kacsa.
A második ok - csökkentése vagy teljes hiánya megrendelések vállalkozások. Ebben az esetben az első szenvedni egységek nem vesznek részt közvetlenül a termelési folyamatban. Munkavállalók az ilyen egységeket sem tüzelt vagy kibocsátott (erő) a hosszú távú fizetés nélküli szabadság (amely széles körben elterjedt, hogy csak néhány évvel ezelőtt). Ha a fejlesztő, hogy az úgynevezett „Isten”, aki nem változik hivatását és a levelek a szerződésben fejlesztők. A fennmaradó személyzet változás szakma és vált cégek, irodák, könyvelők vagy futárok.
A harmadik ok - a korlátozott erőforrások, a cég vezetése, hogy végezzen speciális megrendeléseket. Ebben az esetben a szétválás a cég részt vesz a fejlesztési származnak a vállalati struktúra és lett a „független”. Ezt követően megszünteti annak szükségességét, hogy az összes laboratóriumi személyzetet és a helyszínek a projekt és lehetővé válik, hogy őt csak egy rövid ideig speciális problémák megoldásához. Ily módon sikerült csökkenteni a költségeit a projekt. Így volt szerződéses fejlesztők „akaratlanul”.
Hol és hogyan kell keresni szerződés fejlesztés
Ma minden olyan piaci szerződés tartalmaz három résztvevő. Ez egyrészt a megrendelő cég, vagy külföldi terminológia, a megrendelő cég (Client Companies). Másodszor, ez a szerződés a fejlesztők - általában kis cégek (Contract cégek), illetve magánszemélyek (vállalkozók). Harmadszor, a közvetítők vagy szerződéses munkaerő cég (szerződéses munkaerő cégek), amelyek az ügyfelek szerződés és a szerződés - a megrendelések. Persze, meg tudod csinálni anélkül, hogy a közvetítők és keressen megrendelések és előadók, de a gyakorlat azt mutatja, hogy ez a módja hatástalan.
Személyzetre cégek széles bázisa fejlesztők szerződéses adatok állandó kapcsolatban vannak a főbb ügyfeleknek, specializálódtak bankfiókban vagy területi alapon. Ne tévesszük össze a munkaközvetítő ügynökségek, akik keresik a főállású alkalmazottak, hogy alkalmazotti szerződés cégek, akkor válassza ki a szakemberek, hogy megoldja a problémát az ügyfél problémáit.
A feladatmeghatározás a fejlesztési
Ami a kiadása a feladat, hogy dolgozzon ki, ebben az esetben fontos szerepet játszik az ügyfél technikai kompetenciájának és a piac ismerete. Bizonyos esetekben a projekt tagjait próbálják rendelni valamit, ami bőségesen jelen vannak a piacon - csak meg kell tudni, hogy hol, ki és mit tegyen.
Például egy cég vesz részt egyik felmérésünkben kívánta rendelni a fejlesztési érzékelők oxigéntartalmát. Ezek az érzékelők állnak rendelkezésre a különböző piacon. A végzés kell határoznia, hogy nem szeretem, amelynek érzékelő paraméter, amely szerint ők „nem adja át” (pontosság, méretek, típus, rugalmasság, megbízhatóság).
Sok nagy cég speciális osztályok készen áll, hogy módosítsa a soros termékek a meghatározott követelményeket az ügyfél, akkor is, ha a tervezett fél viszonylag kicsi. Nincs szükség foglalni az egész készüléket „a semmiből”, hogy végezzen felülvizsgálatát soros eszközök olcsóbb és gyorsabb.
A legtöbb esetben az emberek. Ritka esetekben termékeket úgy tervezték „a kályha”, hacsak nem használ egy új fizikai mérés elve egy paramétert, egy alapvetően új anyagok, a rendkívüli üzemi körülmények stb Sok esetben, akkor vegye fel a készüléket, hasonló jellemzői, hogy a követelményeket a munka, és módosíthatja a készülék követelményei szerint a projekt.
Javasoljuk a következő eljárás előkészítéséhez referencia kiválasztása és a fellépők.
1. egyértelműen a probléma, nem lista részletesen a műszaki előírásoknak megfelelő terméket összpontosítani azokra a kérdésekre, amelyekre meghívást magasan képzett szakemberek (a cég).
2. Gyűjtsd össze a potenciális elkövetők (önállóan vagy közvetítő útján cég szerződést), hogy azonosítsa a legígéretesebb a szempontból a javaslatot.
4. Válassza ki a fő művész és beugró (csökkenti a projekt kockázatokat).
5. Kapcsolja be a szervezet menedzsment rendszerek, amelyek nem kívánnak mert sem ereje, sem ideje, főleg az első szakaszban, ha van egy „átfedésben” résztvevők. Mindezek a költségeket a jövőben meg fog térülni, és túl kevés figyelmet fordít a szervezési munka a kezdeti szakaszban a jövőben vezethet a nagy veszteségek (elmulasztott határidőket a projekt, amely túlmutat a határain juttatott a projekt, a projekt túlbecsléséről fejlesztési költség).
Hogy mennek a dolgok külföldön?
Az Egyesült Államokban és Európában, van egy erős és jól bevált rendszer szerződéses kutatás. A piac működik egy csomó közvetítő szerződő cégek, akik készek a lehető leghamarabb, hogy a szükséges projektfejlesztés személyzet. A folyamatban lévő projektek és azok a szerződésben fejlesztő lehet megítélni a következő számokat. Napi, stressz, napi 4,5 millió. Szakemberek kap munkát egy munkaerő-kölcsönző ügynökség. Ha ezt a számot a területen a magas technológia csak akkor működik, 10% -át a szerződés, akár 450.000 napi dolgozó szakemberek -. Nagyon lenyűgöző alakja.
Közvetítő cégek magasan specializált piaci szektor, de mint minden piacon, vannak úgynevezett „piaci háromszög” a tetején, amely uralkodik egy, kettő, három márka a középső akár tíz erős közepes, az alapja - az úgynevezett piaci planktonok sok kisebb cégek, amelyek sokféle szerződéses szolgáltatásokat. Között a márkák a fejlesztés a szerződéses szolgáltatások piacán a két cég - a Manpower ideiglenes szolgáltatások, «szörnyeteg» között, a nemzetközi munkaerő-kölcsönző ügynökségek és TWC (TAC világszerte a vállalatok) - «lánya» American Crystal Holdings Inc.
Példaként tekintsük a szolgáltatások által kínált TWC. A cég 1969-ben alakult, és székhelye Dedham (Mass.). Minden évben, a cég biztosít megrendelések több mint 20 ezer. A szerződés, és szerepel a listán a Forbes «500 legnagyobb magáncégek» (legnagyobb magáncégek). A vállalat a gépjármű (TAC Automotive Group), gyógyszerészeti, biológiai, orvosi (TWC Pharmaceutical and Life Sciences) ipar, biztosítja az Egyesült Királyságban és Európa stratégiai emberi erőforrás (TAC Európában). TAC biztosít magasan képzett szakemberek számára ügyfél vállalatok területén működő információs technológia, hardver és szoftver, gyártása, fejlesztése technológiák szerződés központok.
ajánlások a fejlesztők számára
2. tájékoztatja a piaci lehetőségeiről minden rendelkezésre álló eszközzel.
3. A mester a streaming technológia működik az ügyfelekkel, hogy hivatalossá fő szakaszból áll.
4. A mester a technológia, hogy bővítsék képességeit azáltal, hogy a szerződés fejlesztése a növekvő mennyiségű megrendeléseket.
1. A piac gyakorlatilag nincs infrastruktúra-fejlesztési szerződés (fejlesztési kérésre).
2. „klasszikus” szerződés fejlesztő nem több, mint 20% -a azoknak, akik hez (eszközök) szolgáltatások egyedi fejlesztés.
1. Klyayn Naomi. NO LOGO: Emberek ellen 6p3Hdoe // www.avtonom.org / lib / elmélet / Klein / no_logo10.html.