Trade Marketing - Trade Marketing magazin

A bővítéssel összefüggésben az üzleti, kiélezett verseny és sebességének növelése termelés és a kereskedelem, a klasszikus marketing eszközök célzó stratégiai fejlesztés a cég, ez nem volt elég. Dinamikus piac megköveteli a gyors választ, amely úgy van kialakítva, hogy egy viszonylag új trend marketing - értékesítés marketing.

Kereskedelmi marketing (trade marketing) - komplex növelését célzó cég értékesítési, a keresetet a Mr. és nyersanyagárak lánc (a termelő és a végső fogyasztó).

A fő különbség a klasszikus kereskedelmi forgalomba:

• kereskedő érzékeli nem mint versenytárs vagy a partner, és kliensként;
• egyes esetekben irányul, hogy a termelés azonnali kereskedelmi hatást.

Céljait és trade marketing

Trade marketing tevékenységet is segít létrehozni egy pozitív képet a gyártó szemében a résztvevők az értékesítési csatornák (B2B), vagy növelje a vásárlói hűség, amely a márka (B2C). De nem szabad elfelejteni, hogy a fő cél mindig az, hogy növeljék eladásaikat.

Keretében a célnak az eléréséhez trade marketing módon több gól:

1. összehangolása a szezonális értékesítés
2. követni, és „tisztogatás” maradéka készleten lévő termékek;
3. bővítése az értékesítési terület;
4. értékesítés növekedése az ügyfelek.

Aki részt vesz a trade marketing?

A mai napig a magyar felsőoktatási intézmények nem készítik kereskedelmi marketingesek hajlamosak arra, hogy a szakma szakemberei már sikeres tapasztalattal rendelkezik a marketing és értékesítési, és megtanulják az összes trükköt kézműves közvetlenül „csata”.

Fő feladataikat ezek a szakemberek: a tervezés, szervezés, kontrolling, könyvelés, ösztönzés (motiváció). Amellett, hogy e műveletek elvégzését a trade marketing menedzser, mint általában, mindig sikerül merchandising és a márka tartozik.

Mit jelent a menedzser trade marketing?

Itt egy példa a hivatali feladatok Kereskedelmi marketing menedzser társaságában szövetségi jelentőségű:

1. elkészítése az éves terv a kereskedelmi-marketing tevékenységet (TMM) az év elején;
2. rajz havi terv TMM (havi, és 20 az előző hónapban);
3. szervezése és végrehajtása a tervezett tevékenységek;
4. képzése értékesítési munkatársak forgalmazók / kiskereskedők TT tanácsadás (értékesítési pontok);
5. ellenőrzési beavatkozásokat;
6. időben történő feldolgozását és elküldése jelentések;
7. POS eloszlató anyagok;
8. kezelése márkás berendezések;
9. merchandising kezelése;
10. részvétel a tárgyalásokon az új ügyfelek, vagy szomorú;
11. információk összegyűjtése versenytársak
12. kölcsönhatás értékesítés és marketing, annak érdekében, hogy növelje effektimosti beavatkozások.

A fajta kereskedelmi marketing tevékenységet

TMM vannak osztva két típusa van:

1. Célzó intézkedések a végső fogyasztóra. Ezek közé tartoznak aktívan ajándék vásárlás, N + 1, lottó és nyereményjáték, kedvezmények, stb ...
2. Célzó intézkedések viszonteladók. Ez a motiváció alkalmazottak viszonteladók értékesítési részleg (forgalmazók, kereskedők), a motiváció tanácsadás kiskereskedelmi TT bónuszokat mennyiség vásárlása vagy zárására követelés bonusirovanie piacok diverzifikációs és így tovább. D.

A legjobb eredményeket lehet elérni párhuzamosan futó két típusú részvényt. Például, az értékesítési képviselők kínálnak prémium forgalmazó a végrehajtás az értékesítési terv és a bónusz pontokat az értékesítés a vásárlás bizonyos mennyiségű árut. Ebben az esetben nem csak mi motiválja az embereket, hanem, hogy azokat a kezében a munkaeszköz.