Top termékek a világ

A legjobb eladók a világon. Kik azok?

És a különbség ilyen pozíciók kakRukovoditel értékesítési, értékesítési igazgató és kereskedelmi igazgató?

Kedves barátaim, örömmel üdvözöljük a cégem!

Ön a kategóriában: „Nagy vezetők!”

Az anyagok a honlap „Business Book”, a leghíresebb ügynök Dzho Dzhirard. Ő Amerikában született egy szegény munkásosztály család, de hamar rájött, hogy nem akarjuk, hogy működik, és azt akarja, hogy gazdag. Eleinte Dzho Dzhirard lett csillogó cipő, akkor kilenc éves - rikkancs kiadói «Detroit Free Press», majd dolgozott egy mosogatógép, egy hírnök a boltban, gyűjtő tűzhelyek és a vállalkozó egy építkezésen, mielőtt úgy döntött, eladó karrier a cég iroda «Chevrolet» a város East Point. 1973-ban, egy hónap, hogy eddig több mint hat millió járművet. 15 év - több mint 13 ezer autót. Árultak el magántulajdonosok, nem pedig a nagykereskedelmi ellátási nagyvállalatok. Ez abszolút rekord eladások - ez szerepel a Guinness Rekordok Könyvébe, és még senki sem tört. Dzho Dzhirard egyszerűen egy zseni és a mester a pozitív motiváció a cég munkatársai és ügyfelei, a mondat: „szeretlek”, képes megoldani minden vásárlói problémák, meg egy speciális megközelítést minden ember csodát.

Joe mintegy az ügyfelek: „Hálás vagyok, hogy minden ügyfél. Függetlenül attól, hogy vettem valamit, vagy sem, akar, vagy nem akar, tervek, vagy sem, hogy van-e pénzt vagy soha nem is lesz. Hálás vagyok mindenkinek, amit hozzám, mert engem választott, mint a többi, mert tölti idejét rám. És igyekszem, hogy megbizonyosodjon arról, hogy megkapta, amit akart. Köszönöm neki nagyon. Tehát azt mondom, hogy minden ügyfél: „Te tényleg kedvel engem. Szeretlek. "

Ez könnyű megérteni, hogy miért az első bestseller Dzho Dzhirarda „Hogyan kell eladni senkinek semmit,” millióit segítette kereskedők világszerte. Végtére is, neki, mint a későbbi könyvek, Girard felfedi a titkot, az ő sikerének. „Az emberek nem vásárolnak az árut; vásárolnak nekem, Dzho Dzhirarda. "

Portál „VikiChtenie” ad nekünk a következő információkat Joe: „Örülök, hogy itt vagyok. Örülök, hogy itt vagy. Azt szeretnénk, hogy segítsen. Szeretlek!”. Ez a négy kifejezések - a belső hozzáállás a legjobb eladó a világon.

Belső szellem - alapján a kiemelkedő értékesítési. A nagy vágy, hogy segítsen az emberek millióit. És hogyan kell csinálni? Átfogó megközelítés a problémák vásárlói problémák, amelyek segítségével intelligensen, hogy vesz egy terméket vagy szolgáltatást. És erre van szükségünk, hogy hisznek a terméket, szeretem azt, és képes beszélni róla a „előnyeit nyelvet.” Ha az eladó nem hisznek a terméket, akkor csalás a vevő. És ez mindig rosszul végződik.

A legfontosabb dolog -, hogy megtalálják a kedvenc munkája a szív és a lélek. Joe azt mondta: „Nem vagyok egy nap az életemben nem működött. Játszottam! „Arra kell törekednünk, erre ideális. Ellenkező esetben, ha nem élem az életem, és teljes mértékben szerencsétlen. Felzárkózás, amit szeret, élvezheti mind az eredménye, és a napi folyamatot. És ami a legfontosabb - ez állandó munkát magad! És akkor kiderül, a „kumulatív hatás”, a karrier és a személyes növekedés.

Joe azt mondja: „Sokszor akartam feladni mindent, mert valami probléma. De paradox módon, a probléma - Isten ajándéka. Ha probléma van a helyzet, meg kell mozgósítani, és keresik a megoldást. És ha felelősséget vállalnak a problémát, és megtalálja a „gyökere”, akkor megjavítani. A probléma adja a motivációt és az erőt, hogy azt mondják: „Nem akarom, hogy!” És másképp csinálják. "

És hogyan ért el ilyen sikert? Joe mindig volt egy égető vágy, soha nem felejtette honnan jött, és soha nem vesztett hangsúly. Ne siess ... lépésről lépésre ... majd dolgozni, és dolgozni a tervet. "

Tehát, egy ember, aki tudja, hogyan kell kommunikálni, és kap nagy öröm kommunikáljanak az emberekkel, képes feltenni tájékozott kérdéseket, a szükségletek, megérteni a pszichológia más ember, aki tud hallgatni; olyan személy, aki valóban kész segíteni, és mindig látja a megoldást bármilyen bonyolult kérdésekben; Egy ember, aki nem fél a felelősség, a védelmet és a tagadás, merész, magabiztos, karizmatikus - válik nélkülözhetetlen és sikeres eladó.

Ha szeretne építeni a karrierjét, mint egy sikeres felsővezető egy nagy cég lehet, szeretnénk, hogy egy partner az üzleti, és ami a legfontosabb - csak azt, hogy sikeres legyen, és boldog az életben (akar semmilyen céltudatos vezető), fontos, hogy megértsék és megérteni, aki egy sikeres üzletkötő, aki szintén egy sikeres tárgyaló és menedzser tárgyalókat! A vállalkozás tulajdonosa minden pontjában ezt a cikket csak annyit kell tudni, hogy tökéletes!

Cégünk középpontjában kizárólag a vezetők. És a legfontosabb dolog SKV Business működik csak speciális vezetők, ami most lesz szó. Mi már évek óta, hogy hozzon létre egy világos képet az emberek, akik a mi egyedülálló adatbázis a hiteles és eredményes vezetői (természetesen portré épül a legjobb képviselői). Megvan a saját bázist, a közösség a nagy vezetők, akik növekedni és fejlődni köszönhetően Akadémia.

Tehát, aki takoyRukovoditel értékesítési / kereskedelmi igazgató / kereskedelmi igazgató?
Az a tény, hogy ezek mindegyike egységesen gyakorlati megközelítést, amely már dolgozik évek:

Először is mindig szigorúan meghatározzák a hatáskörébe a jelölt - ez azt jelenti, hogy az elmúlt ő már volt tapasztalata:

Másodszor, mi mindig nagyon érzékeny megközelítés a személyes tulajdonságok a jelölt, és itt van a listán, amelyet meg kell egyeznie mindig, a jelölt - a következő:

olyan személy, aki könnyedén teljes felelősséget vállal a tevékenységi körében, és eléri az eredményei;
emberek mentalitása nem passzív művész és projektmenedzser, a mester az ő területén;
olyan személy, aki folyamatosan fejlődik - a személyes és a szakmai fejlődés legyen az egyik legfőbb eszközei;
rendszeresen vizsgálja a piac, a termék, versenytárs, az eladási technikák, ez a norma számára, hanem az egyes bravúrokat;
kezdeményezés, tevékenység és önszerveződő;
öntudatos, hogy mi a teendő, milyen döntés, hogy mit kínál, milyen eszközöket, fejlesztési tervek végrehajtása, és nem vár „parancsokat”, a megrendelések és rúgások;
valaki, aki tudja, hogyan kell szorítani a maximumot az ügyfélkör;
aki kompetens beszélni, társaságkedvelő és az ügyfél;
valaki, aki rendelkezik aktív helyzetben az életben, és világos életterv és elveket;
valaki, aki tudja, milyen jó szervezni, tervezni (nagy sűrűségű, figyelmesség);
aki egy világos stratégiai elképzelés, tudja, mit kell tennie, és képes rá, hogy ő az az ember, aki mindig összpontosított, és azt hiszi az eredmények (mindig éri el az eredményt, teljesen független a saját területén lát jobb és nem is);
aki nagyon ambiciózus és vállalkozó, hogy motiválja az eredményt;
egy igazi vezető, vezető emberek, és nem hajtja őket;
magabiztos, mindig optimista gondolkodású, aktív és tartós;
Egy közvetlen és világos kommunikáció (mondja, pontosabban, hogy mit gondol, Julita nélkül nem politika);
stressz, igényes;
korának talán 26-48 éves, ő a nő karrierje, ambíciók, ő nagy álmok és a tervek szerint ez a sok, amire szüksége van az élet. (További információt a tulajdonságok és képességek - lásd az alábbi táblázatot).

Az a tény, hogy ezek nem azonosak a mi gyakorlati megközelítés a többi jelölt -

Alapvetően ez az a felelősségi szint, a kompetencia és a fizetés. Ez azt jelenti, hogy az alapvető feladatait és felelősségét hasonló és kapcsolódó bevonásával a maximális profit a cég, de körük felelősség más, mint a következő: Sales Manager - kezeli és felelős értékesítési csapat; Értékesítési igazgató által irányított több tanszéke értékesítés de a kereskedelmi igazgató általában sikerül az értékesítés és a marketing részlegek, és szélesebb változat egyszerre kezeli szolgáltatások értékesítés, a marketing, a beszerzés és a logisztika.

Sales Director - vezetője foglalkozó kurátora forgalmazó cég. Értékesítési igazgató, és építési rendszer értékesítési stratégia. Ő is részt vesz a nyereséges részét az üzleti és kereskedelmi igazgatója nyilvántartást vezet a bevételek és ráfordítások, így nem szabad összekeverni, a két pozíció. Kereskedelmi igazgató gyakran meghatározza az elosztási csatornák az áruk és szolgáltatások. A stratégiai tervezés a vállalat. Dolgozz a beszállítókkal. Rendelet az értékesítési részleg. költségvetésbe ellenőrzése minden alkatrész a cég. Cég marketing koordinációt. Csökkentése az üzleti költségeket.

Ez a lista megerősíti, hogy a kereskedelmi igazgatók rendelt stratégiai szerepét és feladatait. Ez nem meglepő, hogy az értékesítési vezető státusát a második után az általános igazgatója, az a személy társaságában.

Következtetés: a jobb találtak nőtt a cég, képzett, becsületes és tisztességes menedzser függ profit és a siker a cég. Ezek az emberek, hogy egy hihetetlen elérést és a nagy!

És ha azt látja, hogy Sales Manager / Sales Director / kereskedelmi vezérigazgató nem tart ki, és nem felel meg a kritériumoknak itt leírt fontos az Ön számára is ez a helyzet, és a komoly fejlesztési irány kiválasztására és ezek az emberek a lehető leghamarabb módosítani. a fejlődés és a nyereséges növekedés a cég volt igazán nagy, amennyire csak lehetséges.

Magyar cégek gyakran kérik, hogy megtalálja a „nagy vezető”, aki eljön, és egyedül, alig vagy egyáltalán nem támogatja, hozza vállalkozások számára a következő szintre. Hidd el, a munkaerő-piac meglehetősen különleges és erős vezetők, akik még nem váltak cégtulajdonosok, és sokan közülük nem áll szándékában a szerzés számos okból (ők mesterei a kézműves, ők szeretik élvezni az eredményeket, hogy nem érdekli, hogy bürokrácia, operációs rendszer és a felelősség az egész vállalat, szeretik az új kihívásokat, akkor bonyolult döntéshozatali szinten a saját területén készség). Személyzeti és munkaközvetítő ügynökségek nem képesek megbirkózni vele azáltal, hogy a megközelítés és képzettsége. Mi megbirkózni az egyedülálló kihívás annak a ténynek köszönhető, hogy a végső kiválasztás egy személy egy üzletet szakértők csak a szinten a legsikeresebb vezetői és kereskedelmi igazgatók, a mi „nagy vezetők-szakértők” (aki mögött egy nagy élmény, mert a „madarat tolláról, embert barátjáról „).

UsrednennyePravila és kritériumok SKV Business Kapcsolódó cikkek:

Kapcsolódó cikkek

előző ◈ a következő