Típusú közvetítők, azok jellemzőit és szerepét az árut elosztó rendszer
Probléma: A mai piaci körülmények között, a vállalkozások kell, hogy a termék vagy szolgáltatás a fogyasztó, akkor biztosan eladni közvetlenül a fogyasztóknak, de mnogozatratno a szervezet számára. Ezért a cégek vették igénybe a segítséget a közvetítők.
Célkitűzés: jellemzésére egyes közvetítők, és megtudhatjuk, hogy szerepet játszik a marketing az áruk.
Mint már fent meghatározott, a legfontosabb probléma a tervezés az értékesítési csatorna - a meghatározás a szerkezetet. A csatorna struktúra valósult adja meg a közvetítő vagy összetételének meghatározására a résztvevők. Például a legnagyobb gyártó a hazai SUV Ulyanovsk Automobile Plant (UAZ) a szerkezetátalakítás után 96 kereskedőket 18 magyarországi régióban és a FÁK-országok és messze külföldön, amelyhez UAZ szab meglehetősen szigorú követelményeknek.
Mielőtt igazolja a feltételeknek szelekciós ágens az elosztó hálózat, meg kell határoznia a meglévő vagy lehetséges típusú közvetítők.
Nyilvánvaló, hogy nem minden a csatorna tagjai, hogy ugyanazt a hozzájárulást a sikeres kereskedelmi kommunikáció és egyformán hasznára legyenek. Sok fajta közvetítők, amely nem ad egyértelmű és hozzáférhető hierarchikus osztályozás.
A legjelentősebb és legfontosabb a szétválasztás tulajdonjogának a köztes termék, és az alapján a „akinek a nevében az eladás végzik.” Ezen az alapon mediátorok négy fő csoportra: a kereskedők; forgalmazók; biztosok; brókerek.
Kereskedők - nagy- és kiskereskedelmi irodák ritkán vezetnek a műveletet a saját nevében és a saját költségén. Ők vásárolnak termékeket az adásvételi szerződésen, a tulajdonosok az áru leszállításakor és fizetési REA-lizuyut ezeket a termékeket a fogyasztók számára.
Forgalmazók - Nagy- és kiskereskedelmi közvetítők, ami a működés nevében a gyártók és a saját költségén. A gyártó megadja a forgalmazó a jogot, hogy eladják a termékeket egy adott ter-riyurii és egy bizonyos ideig. A forgalmazó nem a tulajdonos a termék. A megállapodás értelmében, ő megszerzi a jogot, hogy eladja azt.
Biztosok - nagy- és kiskereskedelmi közvetítők vezető műveleteknek az ő nevében és költségére a gyártó. A bizományosi nem tulajdonosa a terméket. Által nyújtott szolgáltatásokért neki kell fizetni díjazást százalékában az összeget.
Brókerek - közvetítők ügyletekre vonatkozik, amelyek csökkentik partner irodák nem a saját termék, ne dobja a termékeket. Ezek alapján működnek a megbízások és a tranzakció megkönnyítése; kapnak díjazást csak az eladott termékek között.
A differenciálás alapja a funkciók a jelenlétét / hiányát tulajdonjogát az árutőzsdei ügynökök vannak osztva 14 csoportban. Itt egy rövid leírást róluk.
Rendszeres nagykereskedők üzleti tevékenységet folytatnak, teljes körű szolgáltatást. Jellemzően egy független cég alapuló teljes tulajdonjoga műveleteket végző áruval a fogyasztók számára.
Ipari forgalmazók eltérnek a rendszeres nagykereskedők véve a fogyasztó számára. Ebben az esetben azok az ipari szervezetek, közüzemi, vasutak, szolgáltató szervezet, és így tovább. D.
Beszállítók egyes érintett felek fő alkatrészt (szén, fa, mezőgazdasági termékek, építőanyagok, és így tovább.). Szállító az egyes pártok vásárol egy ilyen párt, a jövőbeni megrendelések az ügyfél. Amennyiben a vevő is található, egy különálló párt szolgáltató felel az áru, amíg a az áru átvételekor a fogyasztó számára. Csatornák egyedi ügyletek gyakran létre, hogy egy egyszeri berendezések beszerzése, illetve a beszerzési áruk. A híres vásárlása búza végzett a Szovjetunió a 70-es. XX században. Ez egyértelmű példa egy ilyen csatorna.
Nagykereskedők, mint a „fizetni, és elvenni” oszlanak főleg az élelmiszeriparban. Ők nem vesznek részt a szállítás az áru, a kiskereskedő maga jön, ő választja ki a terméket fizet érte, és biztosítja, hogy a boltban.
Corporate kereskedők szakosodott magas jövedelmezőségű termékek. Értékesítési és szállítási ebben az esetben kombinálható. Ők megveszik a gyártó vagy a közbenső termékeket, fizetni érte, töltik be a kocsiba, és szállítják a helyére kereskedelemben.
Rack gyártók ellátja a szállítás és az áru értékesítéséből adott kirakat, polcok a boltban pult a piacon.
Tartozékok nagykereskedők áru vásárlására, mint például a mezőgazdasági kistermelők, válogatni és kiegészítik azokat nagy tételekben, költséghatékony szempontjából a szállítás, szállítják a piacra, és eladni nagy mennyiségben.
Poluoptoviki - ez nagykereskedők részt ebben a bármely kiskereskedelmi formában.
Kereskedelmi (értékesítési ügynökök) szolgálja az ügyfelek helyett a kereskedelmi szervezetek nem a tulajdonosok a termelés munkáját a jutalék.
Ipari anyagok hasonló védjegyek. A különbség köztük az, hogy végezze el a hirdetést egy adott földrajzi területen, mint általában, szolgálja több gyártó kiegészítő (nem versenyeznek) termékeket.
Jutalékok kereskedők ellentétben szerek általában a szolgáltatás egy adott tranzakció. Broker katalizátorként hat tranzakciót.
Aukciós cég is képviselteti magát a gyümölcs kereskedelem, a dohány és a szarvasmarha. Ők biztosítják a fizikai körülmények az értékesítés adott mennyiségű áru (szoba). Szolgáltatások az eladónak fizetett minden egyes tranzakció százalékában a teljes költség sgodazh.
Olaj betöltése rádióadó nyújt tárolási és elosztási természetes tartalékok az olajiparban. Ilyen vállalkozások lehetnek, alul-vallezhat Refining Company (akkor járnak ssytovye egység), vagy egy független cég tulajdonában álló és önállóan.
Osztályozása közvetítők a mértéke alapján érzékelt egymásrautaltság strukturálása begyűjti az összes lehetséges szervezési és yaye formák ezek létezéséről.
A jelenléte közvetítői egyes ügyletek annak a ténynek köszönhető, hogy a színfalak mögött várhatóan a következtetést az ügyletek sorozata, az üzleti, hogy az üzleti kapcsolat a felek között - egy egyszeri jelenség. Példák csatornák egyedi ügyletek, így az ingatlan üzlet, a vételi és eladási értékpapírok vásárlásával tartós ipari berendezések, mint például az ipari üzemek és technológiai komplexek).
Szokásos közvetítők - ez a kényszerű (formális, de nem legalizált), mely a szervezetek kapcsolódó vételi és eladási termékek az előírt feltételeknek.