Típusai manipulatív - előfeltételek manipulatív viselkedés az egyén
Típusai manipulatív viselkedés
A verbális (szóbeli) manipuláció jelenti befolyásolására közvetítője ez a manipulátor, hogy van, az összes szavak és hangok beszélt nekik a kommunikáció során. Non-verbális (szavak nélkül) manipuláció segítségével végezzük a nem verbális jelek, azaz vet, gesztusok, úgy néz ki, a testbeszéd, a földrajzi elhelyezkedés, stb
Eszméletlen manipuláció nyilvánul használata rejlik. Vranje alapvetően eltér a hazugság, mint szándékos megtévesztés. Hazugságok lehet kapcsolni egy külső megnyilvánulása védekezési mechanizmusok: a vágy, hogy megvédje a belső világ, ne nyissa meg a lélek engedékenység. Védő manipuláció gyűjteménye nem fejezte ki hangosan, rejtett módon befolyásolja tárgyalópartnerek hogy megakadályozzák az ilyen lehetséges a szavak és a tettek, amelyek szükségessé teszik naprakésszé tárgyát védekező mechanizmusok a személy. [22, c. 46].
A passzív stratégia. Passzív manipulatív stratégiák épülnek alacsony szintű hatóság és ellenőrzési források. Manipulátor segítségével ezek a stratégiák, - az ellenkezője az aktív manipulátor: nyer, legyőzte, úgy tesz, mintha tehetetlen és ostoba. Amely lehetővé teszi az aktív kar gondolkodni és dolgozni érte, passzív manipulátor eltolódások rá a teljes felelősséget a helyzet.
Vegyes. Manipulátor használ egy stratégiát az aktív és passzív manipulátor, a körülményektől függően, vagy a partner, akivel kommunikál. Filozófia vegyes lapát - céljai elérése (kontroll másik és elkerülve felelősség) bármely rendelkezésre álló eszköz. Ez - egy univerzális manipulátor. [62, c.35].
VP Sheinov kifejlesztette a következő osztályozás fajta manipuláció tekintetében, amely az emberi érzékszervi rendszer fejlettebb, hogy van, és amelynek segítségével lehet manipulálni az ember. Ezen paraméter a tárgyalópartnerek osztható 4 típus:
1. Auditoros (hallás) típusú. Írja jellemzi az a tény, hogy a személy beszél, és intett, mintha mintha ez beszél. Típus szereti használni a kifejezést: „Úgy hangzik, egy horog”, „Figyelj.” A memória audial tekintete balra fordul. A beszélgetés gyakran fordul ő közvetítője oldala (szájon át), a szem néz ki, elég ritka.
2. A vizuális (szem) típusú. A beszélgetés gyakran használja ezt a kifejezést: „Képzeld el. „? „Nézd. „” Kérem, vegye figyelembe, hogy néz ki ...”, gyakran nézett a szemébe a beszélgetőpartner. Több mint a fele az embereknek elsősorban azok az ilyen típusú emberek.
3. mozgásos (motoros) típusú gyakran használt szavak járó tömeg - könnyű, meleg - hideg. Például: „a libabőr”, „oblilsya hideg verejték”, „hideg fejjel”, és így tovább. N. emlékeztetve kinestik egyenesen előre vagy lefelé.
4. Gondolkodás típusát. Az emberek az ilyen típusú mutatjuk szavakat kapcsolatos információkat, érdekek, elképzelések. A kedvenc szó, „érdekes”, „tehát”, „tudom”. Számukra a legfontosabb a belső párbeszédet. A legnagyobb képviselők száma digitalov - között programozók, sakk és az ügyvédek.
Mindannyiunknak bemutatott egy bizonyos arány mind a 4 fajta, de csak az egyik dominál. [59, c. 102]
A leggyakrabban használt típusok és technikák manipulációs a következők:
1. olyan manipulációs a szeretet. Az egyik legalattomosabb és kegyetlen manipuláció, amelyet gyakran használnak a háztartásokban. A gyermek, megszokta, hogy az ilyen kezelés, rájön, hogy a legközelebb az emberek nem veszik az egészet, mint a nem, mi az, de mit csinál valamit, vagy sem csinál. A partnerség, mint a beszélgetés nem vezet semmi jóra. Sőt, ebben az esetben az egyik skála fel a szeretet, és a másik fajta állapot. Kiderül, hogy a szeretet - egy olyan árucikk, hogy lehet cserélni a pénz vagy szolgáltatás, ha szükséges.
A manipuláció a félelem. Használata az emberi félelmek - néhány, a legnépszerűbb módszerek manipulátorok minden típusú és csíkokkal. Nagyon gyakran játszik a tudatosság hiánya az ember.
Manipuláció a bűntudat. Nagyon gyakori a családi élet, a gyakori használat vezet az a tény, hogy a férj és a feleség elkezd játszani izgalmas játék - összegyűjtése mások hibája. Ki több kapart össze, megnyerte száma - megkapta a jogot, hogy megvalósítsák legmélyebb vágyait.
Manipuláció büszkeség (az ötlet a „énünk”). Vanity emelkedett a fő gondolatok a nyugati civilizáció. Gyorsabb, nagyobb, erősebb, és több minden leáll egészen a végső. A lényeg nem az, hogy hagyja abba, és hiszem. Bár Carl Jung, a pszichológus, filozófus és minden értelmes ember, azt mondta, hogy az első felében az élet - ez a tanulmány, a foglalkoztatás, a házasság. Scurry, egy szó, de a futás indokolt. Ha a második felében a férfi betegesen kialakítva, hogy megszerezzék és a vágy, hogy valaki felzárkózni - ő beteg lesz.
Manipulálása kár. Vannak nagyon alattomos és finom manipulátorok szánalom - „áldozat”, aki mindig panaszkodnak az élet, és gyűjtsük össze az osztalék - a biztató szavakat és a támogatást. Ezek a „áldozatok” is vámpírok. Ezek végtelenül beszélni veled az életükön, de soha semmit megváltoztatni a dolgokat. Mert - a boldog áldozat.
A technika a „Polar reakció”. Vannak, akik mindig jönnek éppen ellenkezőleg, ahelyett, hogy felajánlotta. Ezek nagyon érzékenyek a javaslatot, mert az építési jog elég jég és válnak rabszolgáit, csinálja a másik fordítva.
„Sablon rés” technika. Sablon - egy ismerős, és teljesítette az automatizmus sorrendjét a cselekvés. Változások a sorrendben kerül a trance. Ha megszakítja minden sablont, és helyezze be a közepén egy világos parancs vagy program, a személy, aki a veszteséges csak azért, hogy ki ez a nagyon kellemetlen helyzetet, amit kérdezi manipulátor.
"Zabaltyvanie" technika. A manipulátor mond sokat, gyakran jumping egy problémát egy másik, folyamatosan tartja a tudat kapcsolódik beszélgetőpartner, és befejezi a javaslat a javaslatot, amely jött.
A technika a „kettős irányítás trance - túlterhelés.” Ez a technika hasonló az előző, azzal a különbséggel, hogy a hatása, hogy két manipulátor.
Triple Helix Milton Erickson. A spirál három független kis történetet. A manipulátor elkezd beszélni először, és mikor jön a legizgalmasabb pillanat, anélkül, hogy ínszalag mozog a második emeletre. Közli a második történet csúcspontját, és vissza, anélkül vezetékek halad a harmadik, amelynek tartalmaznia kell a tényleges szöveget a javaslatot. Ezután befejezi első és a második történet.
Speech technológia. Ez a csoport uralja közhelyeknek. Alapigazság - ez nyilvánvaló állítás, közmondásos, elcsépelt, banális igazság. Ha a tárgyalások folyamatban partner azt mondja ellenfelét: „Néha az emberek döntéseket hatása alatt az érzelmek. az emberek gyakran úgy érzik, megkönnyebbült, miután a szerződés aláírását. „És így tovább. D. álcázza bizonyos rendeletek alapján az érvelés. Közhelyeknek használnak, amely kiváltja a kívánt viselkedési választ. Például, útmutatást ad a közhely, trance - „Minden meríteni transz saját”; alapigazság megteremtésére irányuló képzés - „A tapasztalat - a nagy tanító”; Közhely, a felejtés - „Az emberek képesek elfelejteni, hogy mit tudnak.”
Feltételezések. Feltételezzük előfordulása egy adott viselkedési választ. Ez az ajánlat úgy tervezték segítségével beszéd sebességét, rámutatva, hogy az idő vagy a műveletek sorrendjének. Tipikus beszéd használt technika: korábban. után. A. a. előtt. mikor. darabig. Például: „Mielőtt mondani, hogy mi a probléma, amellyel dolgozni szeretne, vegyen egy mély lélegzetet”; „Mielőtt bemegy egy trance, vegyünk egy mély lélegzetet, és lassan lélegezz”; „Mielőtt elfogadod az ajánlatomat, megnézzük ezeket a grafikonokat.”
Ellenzéki. Két viselkedési válaszokat lehet ellensúlyozni itt tekinthető. A felszólalás, hasznos támaszkodni kinestetiku hogy hozzon létre egy emberi hit jelenlétében ellentétek. Például: „Minél inkább próbálsz ellenállni, annál hamarabb észre, hogy hiába”; „A keményebb úgy tűnik, a probléma, annál könnyebb a helyes döntés”; „Mi nehéz, hogy érdemes ezt az utat, annál könnyebb lesz a gyakorlati alkalmazását.”
A választás nincs más választása. Íme néhány mondat, hogy lehet használni ezt a technikát. „Ön képes lesz arra, hogy ezt a tudást azonnal vagy rövid edzés?”. A technika „választás nélkül választás”, egy személy több lehetőség közül választhatnak, amelyek mindegyike manipulátor elégedve.
Horgonyberendezés. Ez a leghatásosabb technika a manipuláció a tudat. Mindenkinek van egy dal vagy dallam, hallotta, hogy emlékeztet a múlt és hogyan térjen vissza az időben. Minden kép egy nevető gyerek okoz bizonyos érzéseket. Mindenkinek van egy horgony, és horgonyt ezek nagyon-nagyon sok. És horgonyok lehet bármilyen körülményre és a vizuális és auditív és kinesthetic. Anchor lehet használni vált ki érzést újra és újra. A manipulátor lehet telepíteni egy horgony, amely hatására egy másik személy kívánt érzések akkor is, ha nincs ott. [64, c. 62]
Így a manipulátor sok technikát és típusú manipuláció, ami a személy számára, oly módon, hogy hasznos lesz neki - manipulátor. Technikák és típus különböztethető meg bonyolult külső szerkezet és az általános hatásmechanizmusa.