Threshold intézkedések az ügyfél
Threshold akciók - ez egy nagyon fontos pszichológiai tényező, hogy nem kap kellő figyelmet fordítani a klasszikus modell az értékesítés, nem kevésbé fontos, mint megtalálni a megfelelő ügyfél listáját. amelyik a korábban tárgyalt. Jordan Belfort küszöbén akció, és középpontjában a kiképzés is használja a kifejezést.
Mi a küszöböt a kliens akciók
Nincs semmi köze van, nem véletlenül, mindig van egy ok minden fellépését. Az érdekes dolog az, hogy bármit is teszünk, mi vár a jó tetteink következményeit. Ebben az esetben gyakran nem vesszük, hogy a legjobb döntést, de még akkor is, úgy véljük, hogy ez a mi érdekünk. Ez a lényege a cselekvés küszöböt.
Cselekvési küszöbérték - kombinációja minden jó, ami történik, ha úgy dönt, hogy megvásárolja, és az összes hátránya ennek a döntést. Az ügyfél által vezérelt hang logika, érzelmek és a tudattalan mintákat, amelyek mind a fejét. Ha ezeket a tényezőket mellett szól a vásárlás, a döntés pozitív lesz.
Eladott szempontjából a cselekvés küszöb kezdetben hátrányba. Végtére is, a legtöbb ember tudattalan minták alakulnak:
- Ne bízz idegenek;
- Ne bízz az eladók;
- Félelem a változás;
- A kudarctól való félelem;
Ezek a sablonok kerülnek a fejünk gyermekkora óta, még a szülők. És ha van szó, egy ügyfél, akkor nem kell semmilyen hamis illúziókat a fejében ezek a gondolatok kavarognak. Ráadásul minél hosszabb egy személy él, annál inkább kap negatív tapasztalat, annál elméje mintákat.
Belföldi vevő mérlegek
Minden ügyfélnek a fejben van belső mérleg, az egyik oldalon az összes előnyeit megvenni, másrészt minden hátrányával. És ha azt szeretnénk, hogy az ügyfél legyőzni a küszöböt a cselekvés, az előnyök a vásárlás kellene. Ebben az esetben ne felejtsük el, hogy az elején a hátránya már ott van, de még nem nyilvánvaló előnye, hogy az ügyfél számára.
Egyszerű hitek rendszere úgy van kialakítva, hogy az eladó meggyőzte a kliens, hogy felszámolja a küszöböt a fellépés miatt:
- Logikus érvekkel;
- Érzelmi érveket;
- Destruction tudattalan minták használata révén a megfelelő gombot, és neverbalika;
Körülbelül ebben az lesz szó a következő anyagokból fordított egyenes értékesítési rendszer.