Termék audit például, vagy hogyan lehet elkerülni nedoprodazh

Potenciális értékesítési bármely termék mindig nem csak attól függ a piacon, hanem magának. A terméket állít elő több érték, annál nagyobb a potenciális értékesítés. Értéke mindig végrehajtásával kapcsolatos e termék révén ötleteket. Megvalósíthatóságának a termék használata bizonyos eszmék a fogyasztó tanul a gyártó vagy kereskedő. Nem minden gyártó és kiskereskedő fizet a megfelelő figyelmet.

Az ellenőrzés eredményei azt mutatják, hogy szinte minden termék átlagosan 5-20 rejtett funkciók, amelyek nem hajtják végre. Ennek megfelelően ez csökkenti a potenciális termék 5-20 pont, a potenciális értékesítési és vezet nedoprodazham. Nedoprodazhi átlagosan 70%, de elérheti a 200-300% bizonyos esetekben különösen nehéz. A számok nagyon illetlen kell jegyezni. A legérdekesebb az, hogy az esetek 90%, kompetens és tapasztalt menedzser ösztönösen érzi, hogy nedoprodazhi, de nem tudja kitalálni, hogy mi volt a baj.

A képen azt mutatja, hogy látja a helyzetet a fej körül, milyen képet alakít ki a fejében, köszönhetően az intuíciót. Úgy érzi, van egy probléma, de az érzések, hogy teljes mértékben megértsék a helyzetet egy kicsit, ha kell valami mást. Miért? Mert az érzés nem azt, amit pontosan a problémát. Ők csak azt mondta neki, hogy nedoprodazhi és van egy oka. A probléma megoldása érdekében veszik a különböző intézkedések, nem tétlen, nem ül, de a hatékonyságuk gyenge.

Nyilvánvaló, hogy a fej nem elég információ ahhoz, hogy megjelenítsék az érzéseit, hogy nekik egy bizonyos megjelenés. Ahhoz, hogy a szükséges információt, hogy végeznek ellenőrzést az áruk, amelyeket úgy érezte nedoprodazhi. Hála az információ láthatóvá érzés vagy más szóval konvertálja a betűket, számokat, képeket, grafikonokat, ábrákat. A megjelenítés nézet a tiszta és éles kép, és felfedi a probléma lényegét. A kép, ami kialakult a fejében, miután a fejét az ellenőrzés látható a második képen.

Vezetni az adás képessége az áruk, amelyekre a valóságban is, akkor csak meg kell mutatni arra, hogy nem csak megvalósítani ezeket a gondolatokat, hanem 5 másik ötleteket. Nem kell változtatni az árut, nem szükséges megváltoztatni a folyamatok nem kell új munkatársait vagy elvetheti őket. Csak meg kell adni a kommunikációs anyagok, ezek 5 ötleteket, és adja azokat az utasításokat a kereskedők számára. Majd ezeket a gondolatokat közvetíteni fogjuk az összes csatornán, és az értéke az árut a vásárlók szemében jelentősen növekedni fog.

chart állítottuk össze az eredményeket az ellenőrzés fent bemutatott. Ez egyértelműen azt mutatja, hogy a fordítás nem végzik el a következő gondolatok: barát, a hagyomány, a rendelkezésre állás, a meghittség, és a hazafiság. A fordítás hiánya minden egyes ilyen gondolatok evett értékesítés. Mint minden egyes elképzelések nem rontja az összképet, de mint látható, a kapott nedoprodazhi összesen 80%.

Sok vagy kevés? Nézzük száma. Ha lefordítjuk az információt a diagram valós számok értékesítés, akkor kiderül, hogy amikor az értékesítés a US $ 10 millió, nedoprodazhi eléri a 8 millió amerikai dollár. Ha elkezdi sugározni a hiányzó 5 ötleteket növekszik az értékesítés 80% -kal US $ 18 millió. A példa azt mutatja, hogy az értékesítési volumen kevesebb, mint a jelenlegi összeg potenciális értékesítési csak azért, mert nem teljesen feltárt lehetséges a termék.

Potenciáljának felszabadításáról használata révén további ötleteket növeli értékesítés. Fordítása más ötlet, hogy van, a pénzt költik. Tehát miért nem tartalmazza benne 6 további ötletek?

És a hátránya nem olyan már, és ártalmatlan. Útmutató akkor érzi nedoprodazhi és továbbítja az összes érzések alatt függőlegesen akár közönséges munkások. Az egész hierarchia nem érti, amit ő kap. A munka úgy tűnik, hogy jó, nem a legjobb, de az átviteli érzetek nem áll meg. Miért? Mivel nedoprodazhi, bár ösztönösen, de egyértelműen érezhető a vezetést, és ezen az alapon jogosan igényel.

Eredmények audit pelenkák kerül bemutatásra a fenti ábrán. Az ábra azt mutatja, hogy az adás nem végeztek a 10 ötleteket. Csakúgy, mint az első esetben, a hiányzó adás mindegyikük evett értékesítés. Összegezve, ez volt: „megette” 120% a lehetséges eladások. Számoljuk ki a veszteség a pénz nem nehéz. Például, ha az értékesítés volumene $ 50 millió évente, nedoprodazhi hogy $ 60 millió évente. Mint látható, az összeg nedoprodazh még nagyobb, mint az összeg az értékesítés! Sajnos, igen?

Ha az elképzelések, amelyek adás-oldat és 10 elvesztett ezeket a gondolatokat, hanem az értékesítés US $ 50 millió volna elérte a 110 millió dollárt. Tekintettel arra, hogy a potenciális termék nem hozták nyilvánosságra, amíg a végén, akkor mindent elveszített. Veszteség és megy minden évben. Tekintsük eladások nem akar 10 éves, mert az összeg nedoprodazh egyszerűen megfizethetetlen. Ez azt jelenti, hogy a korábbi ellenőrzés kerül sor, annál kevesebb lesz következtében elveszett. A korábbi ellenőrizte, annál hamarabb kezdődik műsorszórás minden az elképzelések és a megvalósítása a teljes potenciálját.

A snack, gondoljunk csak ellenőrzést az áru sűrített tej. Szükségtelen sűrített tej, melyet ellenőrzött, elvileg az egyik legjobb, ha nem a legjobb a piacon. De itt van a fordítás az ötletek béna. Ennek béna végrehajtása a termék potenciális, és ennek eredményeként vannak hatalmas, egyszerűen megengedhetetlen nedoprodazhi. Mivel a második esetben kiderült, 10 ötletek, amelyek nem sugároznak. Listája ötletek közé tartoznak a következők: a tudatosság, az innováció, a stílus, a melegség, az egyensúly, az ergonómia, a gondozás, a vezetés, a biztonsági benchmark.

Ha volt sugárzása ötletek, az értéke sűrített tej lett volna 10 ponttal magasabb. Hogyan és miért történt - nem érti. Ez a tény, valamint az, hogy a sűrített tej alkalmazása során minimális erőfeszítéssel csökkentése nélkül az árak, az azonos számú munkások és szakemberek eladni sokkal több. Több értékesítés minden jobb, és nedoprodazhi vezet állandó és folyamatos fordítása vonatkozó tapasztalatait a függőleges vezető.

Től, az ellenőrzés eredménye sűrített tej megtalálható vizsgálatával a megfelelő diagram a fent bemutatott. A veszteségek összege nedoprodazh ez alkalommal tartják nagyon egyszerű, és ha akarja, akkor meg kell találnia magát a javasolt rendszer szerint. A rendszer akkor csak meg kell, hogy helyettesítse az összeg az értékesítés a sűrített tej. Mennyiségének csökkentésére nedoprodazh sűrített tej, vagy akár elkerülni őket, akkor csak meg kell kezdeni az adás minden az elképzelések, amelyek végrehajthatók vele.

Szervezze az adás további ötletek is élesen és így drasztikusan növelni értékét sűrített tej, és ennek eredményeként az értékesítésre. De többre is képes, és ésszerű, fokozatosan kezdett sugározni további ötleteket. Miért jobb? Mivel sugárzott minden további ötletek - ez hírértékű. Ennek megfelelően további 10 és kellemes alkalommal a fogyasztó kommunikálni vele. Amint az ismeretes, minden további ok növeli az esélyét a végső kedvező eredmény. Chance esik ritkán, és meg kell bizonyosodni arról, hogy kihasználják.

Így a termék ellenőrzése során a már rendelkezésére áll, de még nem realizált potenciál kiaknázatlan potenciált értékesítési nedoprodazhi. Különösen azt kell hangsúlyozni, hogy a lehetőségek az áruk már rendelkezésre állnak, ezeket nem kell létrehozni, nem szükséges, hogy időt és pénzt létre őket, csak kell megvalósítani. Amint az a termék ellenőrzési például háztartási gépek, pelenkák, sűrített tej, gyakran nem valósul meg, csak óriási lehetőségeket, amelyek meghaladják a már megvalósított. És a helyzet jellemző más termékek, nem csak azokat.

Ebben a helyzetben az ellenőrzés kínálkozik. Igen, ellenőrizni az áru - ez a pénz, bár kicsi, de a pénz. Szintén szükség lehet néhány időigényes és lesz, hogy egy extra erőfeszítést. Azonban a lényeg az, hogy a pénz elveszett pénzt ér sokkal drágább, mint végeznek ellenőrzést. És még mindig kell viselniük az idő és extra erőfeszítést. Sokkal jövedelmezőbb, hogy időt és pénzt, hogy hosszabb ideig tart a tiéd. Nedoprodazhi szeretnénk alakítani az értékesítés és így pénzt? Audit termék - ez az, amire szüksége van. Hotie költsd? Kapcsolat.