Tárgyalások, ingyenes dolgozatok, esszék és értekezések
Tárgyalási készségek speciálisan képzett világszerte. A többség a mi vállalkozók nem csak hogy nem tanulmányozta a tárgyalási folyamatot, de nem volt a tapasztalat részt bennük. És így része a tárgyalások lelassult, vagy akár teljesen leállt, frusztrált, és elvesztik a partnerek a lehetőséget arra, hogy kölcsönösen előnyös üzleti kapcsolatok. Ha a mi üzletemberek szeretné, hogy bekerüljenek a civilizált világ, meg kell próbálni a lehető leggyorsabban megtanulni a szabályokat.
Bármilyen tárgyalások egyediek: minden alkalommal, amikor egy új témát a vita, az új körülmények között, új résztvevőket. De még mindig van valami közös, ami megkülönbözteti őket más tevékenységektől. Ez tárgyalási folyamat, annak szervezete, a betartását valamennyi elfogadott rendelkezések az üzleti világban tárgyalni ...
A kapcsolat a résztvevők.
Tárgyalások kezdődnek a pillanat, amikor az egyik fél ajánlatot tesz megbeszéljük a részleteket és a szerződés feltételeinek. Amikor a második fél elfogadja a meghívást, ott jön az egyik legfontosabb szakaszában - előkészítő tárgyalások. Ez az a pont, nagymértékben meghatározott a sikeres tárgyalások. Mennyire jól előkészíti a tárgyalások nem csak attól függ a végeredmény, de maga a folyamat: hogy a tárgyalások hosszú lesz, elhúzódó, peres, vagy azok fognak át gyorsan, megszakítás nélkül.
A fő jellemzője a többoldalú tárgyalások az, hogy a tagok nem két tárgyat (nem két csoport tárgyaló) és több színészek. A legegyszerűbb módja a többoldalú tárgyalások - ez az, amikor két vállalkozás nem egymás között megállapodtak, olvassa el a harmadik, árukapcsolás vele annak lehetőségét, hogy pártatlan felülvizsgálatára a vitatott rendelkezések Ez egy kényszerű helyzet által generált bonyolult az engedélyt a vitatott rendelkezések.
Egy másik helyzet akkor lehetséges, ha a vitatott rendelkezés nem érinti az érdekeit a különböző szereplők között. Aztán tárgyalások többoldalú jellege egyre. Vannak más típusú többoldalú tárgyalások. Válassza ki őket:
A többoldalú tárgyalások: 1. Az a fajta „választottbíróság”
Ez a faj éppen az egyik, hogy említi forgalomban kihagyott két harmadik. Azonban előfordulhat, hogy más helyzetekben, amikor két fellebbezés harmadik félnek Ez egyrészt a jelenléte állandó fellebbviteli szerv (például a Nemzetközi Bíróság, az ENSZ, a szervezet a „Amnesty Interneshinel”, és így tovább. N.). Másodszor, a szervezett speciálisan erre az alkalomra nemzetközi bizottságok és szakértői csoportok.
Mindenesetre, úgy gondoljuk, hogy egy érdektelen fél tudott pártatlanul megítélni a peres. Konfliktusban álló felek vagy alá uralkodó normák és kifejezett beleegyezése, függetlenül az előnyöket maguknak, hogy kövesse őket, mert más módon történő megállapodás nem vezet eredményre, vagy tárgyalni egy harmadik fél az ilyen szabályokat. Ez azt jelenti, hogy a kívánt megállapodásokat előzi előzetes egyeztetés és megállapodás.
A többoldalú tárgyalások a „választottbíróság” van annak költségeit. Először is, az, hogy megkövetelik a táblák. Ez a kiegészítő megállapodás, valamint bármely megállapodás mindig bizonyos engedményeket. Ez egy bonyolultabb eljárás szabályait, formáit koordinálása és ellenőrzése végrehajtásának szerződés cikkei,
egyszeri költségek és még sok más. És látjuk, mindez nem véletlen, ha a felek nem találnak elegendő a tolerancia, hogy gondoskodjon a kettesben. Meg kell fizetni a számlákat a háromoldalú megállapodás.
A többoldalú tárgyalások: egyfajta 2. „zsákmány”
Ez a fajta egyeztetés - szerződés társult. Képletesen szólva, amikor a „vadászat” befejeződött, osztoznak a zsákmány. A nemzetközi gyakorlat, mellesleg, nagyon sokat tud az ilyen megállapodások: .. Ez a felosztás a befolyási övezetek, a szétválás a telepek, stb Itt nem számít, milyen a beszélni méltányosság és a társadalmi ideálok nem voltak, a közepén a probléma, hogyan kell osztani a „húsvéti torta”. Leggyakrabban ez történik egy „oroszlánrészét”.
„Az első részesedése az enyém, mert én - egy oroszlán.”
A többoldalú tárgyalások: egyfajta 3. „simul”
Ez tárgyal többoldalú jellegű. Ők vannak kitéve, árak, követelések, igények, elvárások és egymással. Kétoldalú tárgyalások hasonlítanak közlekedő edények: sok kezdeményezés elvesztette az egyik partner, sok jött egy másik sokat nyert egy, elveszett annyira más. A többoldalú tárgyalások - ez egy sokkal bonyolultabb rendszer. Itt a veszteség egy nem feltétlenül nyerni egy másik. Ezek egyértelmű fölénye az ellenfél vezethet az a tény, hogy a végén megkapja a legnagyobb jackpot implicit ellenfél.
A cél a többoldalú tárgyalások a „simul” a hatalmi egyensúly. Ezért a taktika nagyon nehéz. Szinte soha nem megy játszani nyerni, mint győzelem valaki hirtelen alakulnak veszteséget a másikra. A többoldalú tárgyalások - állandó manőverek állandó partnerei mozgása egymáshoz képest. Ezek hasonlítanak a céljuk a gyermekek játék, ahol a résztvevők mozogni a vezetést és fagypont csapata. A többoldalú tárgyalások nem karmester és senki parancsot, kivéve a közérdeket. Közös érdek - az igazság pillanata. Arra számított, a tárgyaló. És amikor a hangjel hallható, minden megfagy abban a helyzetben, amelyben kérik. Ezért a cél a manőverek többoldalú tárgyalások a vágy, hogy a legelőnyösebb képest más résztvevők a tárgyalások állni.
Ez első pillantásra jelentéktelen szempont saját árnyalatokat. Ha volt egy kényelmes helyzetben a kezdetektől, nem lenne szükség a többoldalú negotia-tolvajok. Az a tény, hogy ez a helyzet a tárgyalások, hogy ott a hiányosságokat talált az ellenfelek pozícióinak, a köztük lévő különbségek, illetve az ideiglenes szövetségeket.
A többoldalú tárgyalások jellemzi a taktikát. Ez a taktika manőverezés állandó csoportok között fellépő, mint egy különösen érdekes. A változatos csoport dinamika jellemzi többoldalú tárgyalások a másik oldalon, hogy állandóan felmerülő különböző csoportok eltérő célok és célkitűzések, a kohézió és tartós fennállását. Ezért a többoldalú tárgyalások saját formáit és eljárási szabályokban. Ha kétoldalú tárgyalások jelentik a párbeszéd a két fél közötti, a többoldalú tárgyalások - általános vita. A kétoldalú tárgyalások mindkét fél dolgozik alapján, hogy megértsék a módszerek és a taktika, és, mint általában, hogy mindegyik fél dönt arról, hogy az intézkedés a kereset elfogadhatóságát. Többoldalú tárgyalások nem nélkülözheti a közgyűlés jegyzőkönyve, titkárság, magatartás, a megfelelő dokumentáció, válassza ki az elnök, és így ez bizonyos hatásköröket.
Az elnök nyitotta meg a konferenciát, mint általában, a beszéd, amelynek tartalma tárgyalt célokat és megvitassák a problémát. Mnogoraundnye tárgyalások azt mutatják, hogy a szerepét elnöke felváltva végre a képviselői érdekcsoportok. Elnöke követő szabályozás, bejelenti hangszóró vagy megfosztják bárki beszédet, bejelenti egy kis szünetet, kihirdeti a döntéseket, vonzza a szakértők és kijelenti, lezárta a konferencián.
Különös jelentőséget tulajdonítanak a többoldalú tárgyalások szavazás, mert gyakran meghatározza annak elfogadhatóságát, vagy más módon a döntést. Ehhez, hogy a választás a számlálás és a Mandátumvizsgáló Bizottság. Így, többoldalú tárgyalások bonyolult kölcsönhatások. De ők képviselik megbízható eszköz, hogy megoldja nehéz konfliktusok. Minden üzleti kommunikációs funkciók tárgyalt ebben a könyvben, amelyek magának a többoldalú tárgyalások. De más, mint az, ami jellemző az is, hogy a szint kiterjednek az ebben a szakaszban a vita lesz sokkal bonyolultabb megrendeléseket. Ezért egy bonyolultabb és úgy tűnik, hogy az előkészítő munka, megállapodás protokollok szándékok, célok, résztvevők kiválasztása, a képviselet szintjét, és így tovább. N.