Tanulás, hogy megismertesse az embereket a hálózati
Előfordult már részesült az a tény, hogy már bemutatták a személy, aki megváltoztatta az életét?
Lehet, hogy kapott egy állást, mert valaki be, hogy az üzlet tulajdonosa. Vagy talál egy mentor, egy új ügyfél vagy a vevő, kereső több ezer dolláros nyereség a cég.
Ha valóban nagy előnye a jobb szeretet, rájössz, milyen erős hatást lehet ezt az egyszerű műveletet.
Talán úgy gondolja, hogy a siker kulcsa az, hogy a barátok és ismerősök, hogy mutassam be a gazdag és befolyásos barátai?
Ha igen, hogy így, meg kell, hogy hagyja abba. Senki sem halad előre, ha csak otthon ülni, és várja a hívást. És néhány kevésbé szimpatikus, mint az a személy, aki arra törekszik, hogy kapjunk. de nem hajlandó.
A Power of Me és megerősítése gyenge kapcsolatok
Adam Grant, a professzor Wharton legújabb könyvében, „adni és kapni”, mondja Adam Rifkin, egy vállalkozó a Szilícium-völgyben, amely közel egy évtizede próbál végrehajtani legalább három ember egy nap alatt. Ő erőfeszítéseit kialakulásához vezetett több tucat partnerségek nyerése és a feladatok létrehozását számos vállalat.
Azonban mi nem gyakran be az embereket egymáshoz rendszeresen, talán azért, mert a tévhit a korlátozottan használható e, vagy mert fogalma sincs, hogyan kell csinálni hatékonyan.
Mondjuk a bajt. Most fogok bemutatni, 5 egyszerű lépés, amely alapja lehet a rendszeres társkereső.
History Pat Walsh, aki karriert egy szerelem
Pet Uolsh dolgozott sokáig Merrill Lynch. Olyan hosszú, hogy most gyakorlatilag senki - 32, ugyanaz a cég.
Ez idő alatt, Walsh volt a szokása, hogy vezessenek be az emberek tudta másokkal, amint azt be ezt a lehetőséget. „Nagyon szeretem, hogy új kapcsolatokat, öltés emberek,” mondja. „Ha valaki benyomást tett rám, én vagyok kíváncsi, hogy bemutassa azt a többiek.” Ő ismertette a jelölt a pozícióra a vezetők toborzása ígéretes fiatal munkavállalók a főnök.
„Én is állandóan ismerős emberek,” Walsh álmok. „Egyszer voltunk egy étteremben a Princeton és a pincér megütött. Ő nagyon érett személy egy csodálatos beszédet. " Walsh feltéve kollégái Merrill Lynch. Ők azonnal megragadta, hogy mi történik, és egy hónappal később vette, hogy működjön. „Minden rendben van vége,” mondja.
Walsh ismerik az emberek, nem azért, mert azt akarta, hogy elérjenek valamit szakmailag. De kiderült, hogy „melléktermék”. Walsh szokás bevezetése az embereket, hogy a növekedés a növekedés: „Én először vált egy ügynök, majd edző vezetők, akkor működik három iroda a cég.”
Egy bevezetése vezetett egészen váratlan eredmények, amikor egy barátja Walsh, John, meglátogattam az irodájában. „Volt egy titkár, egy fiatal, csinos lány akit Dottie. Számomra úgy tűnt, túl finom, csak egy rémálom. Bemutattam őket. " Egy héttel később, John meghívott Dottie az ebéd, és egy évvel később össze is házasodtak.
A csúcs pályája Walsh vezette a HR osztály a társaság globális szinten. Általában egy jó közvetítő, tiltakozott, amikor a szokás bevezetése az emberek közvetlenül kapcsolódó sikere a cég. „Én tényleg nem úgy a szeretet, mint egy olyan promóció. Inkább igyekeznek hasznot mindenki számára, amikor találkozott az emberek, akik könnyen lehet alkalmas cégek, „mondja Walsh.
Ezért szükséges, hogy megismertesse az embereket?
Ha a történelem és Walsh nem győződve, hadd gondosan elemezni prchiny annak eldöntésére, hogy kövessék a példáját:
Mindenki nyer. Az életünk, ez valóban ritka a kölcsönös előnyök, de ha valami, és tudja, hogy neki ez a szerelem (ha megfelelően hajtják végre, természetesen). Azok, akiket te bemutatták egymásnak, nyerj megismerjék valakit. Ők hálásak, és talán eljön a nap, amikor meg kell jutalmazni. És mindannyian részesülnek, hogy van több interakció, ahol az erőforrások és a szakemberek jobban kapcsolódik egymáshoz.
Ez egyedi, és segít kitűnjön. Manapság kevés ember időt megismerni az emberek egymással, ezért ezek a dolgok emlékeznek. Johnson azt állítja, hogy ez a stratégia kapsz előnyt a versenytársakkal. Ha a mai emberek egymással, „ők emlékezni,” mondja. „Ez azt mutatja meg, a két férfi három fontos dolgot: Ti ketten szeretem. Rád gondolok. I jótáll az Ön számára. "
A megszokás segít erősíteni a gyenge kapcsolatok. Amint azt már kimutatták Gladwell a „fordulópontok” a kapcsolatok, a kapcsolat nem túl erős, meghatározott nagy lehetőségek rejlenek. Használhatja megismerkedett emberek egymással, mint eszköz a megújulás és erősíti a kapcsolatokat velük.
Ahelyett, hogy az e-mail küldő szolgálatban a stílusa „Hogy van?” Valaki, akivel nem beszéltem néhány hónap vagy év, ne hagyja ki a lehetőséget, hogy ő valaki találkozott valaki, hogy szívesen. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy megújítja kapcsolatot, és ez a személy, annál nagyobb valószínűséggel vissza a javára.
A társadalom egészének javát szolgálja. Apple Computers soha nem jelentek meg, ha Bill Fernandez be nem Steve Jobs Steve Wozniak. A Beatles soha felvett egy dalt, ha nem Ivan Voen be Paul McCartney és John Lennon. És hol mindannyian, ha valaki nem nyújtott be Daryl Hall John Oates? Nem tudom mi van, de én nem értek egyet, hogy ezt. Nem lehet.
Hogyan vezessenek be az embereket: 5 egyszerű lépés
Csak 5 lépésben és a megszokás fokozatosan vált szokássá, hogy előnyére válik, és mások.
1. lépés: Határozza meg értékes kapcsolatokat
Bemutatjuk az emberek egymásnak is sok időt, így lenne a helye, hogy azokra, akik fontosak neked. Más szóval, akkor jobb, ha időt összekötő azokat, akikkel szeretné erősíteni a kapcsolatot azokkal, akik igazán kihasználni jelentősen.
Ami engem illet, van 2 fajta ember automatikusan eljutni a nevek listáját: az ügyfeleim és azok, akik dolgoztak nekem a podcast. Kötelességemnek érzem, hogy bárki, aki bérelt fel, vagy töltsön 30-45 percnyi időt próbál adni nekem egy interjúban. Szóval mindig megpróbál felér egy módja annak, hogy segítsen ezeknek az embereknek, hogy visszatérjen a szívességet, például azáltal, hogy bemutatjuk őket valaki.
Ha minden, aki interjút egy podcast, mondjuk, magasabb státuszú ismerősöm - egy nagyszerű módja annak, hogy folytassa és erősítse a kapcsolatot keletkezett.
2. lépés: Keresse meg a lehetőséget, hogy tárja
A második fontos pont -, hogy mindig résen, és ne hagyja ki a lehetőséget, hogy vezessenek be az embereket egymáshoz. Kris Dzhonson elmagyarázza, hogy ez nem jelenti azt, hogy folyamatosan vakarja a fejét ebben a kérdésben. „Ez egy reflex. Próbálok visszaemlékezni a barátaikat, és mit csinálnak. Megkérdezhetem az emberek, ha nem tudom elképzelni, hogy valaki, akinek szüksége rájuk. "
Nem kell bonyolult rendszert. Kell egy kis idő, és előrelátás. „Szeretem nincsenek szabályok”, mondja Johnson. „Csak meg kell csinálni naponta egyszer”
Nem valószínű, hogy bepillanthatunk valaki más házában, magával hozva egy új ismeretség, majd hagyjuk egy kanapén a nappaliban - tehát ne csináld egy virtuális szinten.
3. lépés: Esztergaszerszám társkereső a szokást
Mint minden más esetben, ha azt akarjuk, hogy biztosítsa valamilyen minta, amire szükség van, hogy átalakítsuk azt a szokást. Ehhez az ismerősökkel, azt javaslom, egy pár egyszerű technikát:
kezelő szoftver
Én a CRM program neve Contactually, menedzsment, részben azért, mert ő küld nekem emlékeztetők kapcsolatba azokkal, akikkel még nem beszéltem sokáig. Ha kapok őket, azt hiszem, ezen nem tudtam képzelni, hogy ez az ember. Így tulajdonítok értéket ez az ember, és ez nem csak formális kapcsolat újrafelvételét egy kísérletet, hogy kap valamit.
4. lépés: Gondolj az emberek rövid, megfelelően és humorral
Nem okozott sürgős szükség van a megszokás is gyorsan elveszti relevanciáját, különösen, ha mindkét fél - elfoglalt, sikeres szakemberek. Így próbálja a lehető legvilágosabban, hogy miért ez a tudás nagyon fontos.
Ezért fogok bemutatni emberek röviden és „lényegében”. Tisztelem mások idejét, ezért megpróbálok csak egyértelműen rávilágít arra, hogy vannak közös ezek között az emberek.
Legyen óvatos, ha az elért társkereső igen sikeres és elfoglalt ember. Valószínű, hogy rendszeresen olyan emberek ismerete, amely kétes előny. Az utolsó dolog, amire szüksége van -, hogy hozzon létre egy kínos helyzet bemutatásával valaki nagyon sikeres és alkalmazott, aki nem tud semmit cserébe egyenértékű.
Most könnyedén lebeszélte magát ebben a vállalkozásban. A végén, Andrew egész személyzet a termelők és azoknak, akik a vendégek, akik azt választják. Miért ő is elvitt neki valaki ismeri?
Ki vagyok én, hogy spekulálni, és vezessenek be ezeket az embereket?
De még az emberek kiváló kapcsolatokat nem tudunk mindent, és mindenki a bolygón, de Andrew szüksége van egy stabil medence érdekes vendégeket.
Tehát itt van az email András és csapata:
Tárgy: Lehetséges visszajelzés dlyaMixergy
Kiderült, hogy én helyesen hallgattam ösztön. Andrew nem csak olvasni a könyvet, Susan, volt egy nagy rajongója is
Rögtön írtam egy levelet a reprezentáció:
Tárgy: Andrew, találkozni Susan, és fordítva.
Susan, Andrew - az alapító az aktuális shouMixergy amiről mondtam. Nagyon aktív és érdeklődő közönséget. Ő lelkes tisztelője a könyv, így talán meg tudná rendezni egy interjú kapcsán a re-release idén.
Én is hogy „egy példányt a” Dr. Dzheremi Vayza és Alex a csapat Andrew.
Alig várom, hogy kilépjen interjúk, Andrew tökéletesen fordul, hogy végezzen velük.
Mint látható, az ötlet díszített rövid és egyszerű.
AOM guru saját stílusát - egy szakértő az úri art virtuális társkereső. Nem lennék írásban AOM, ha Antonio be nekem, hogy Brett és Kate. Ez ugyanaz az e-mail Antonio:
Brett és Kate (és Jeremy!)
Van egy nagy vendég hozzászólás barátomtól Dzhona Korkorana - ügyvéd volt a San Francisco. Találkoztunk naNewMediaExpo, és megismerkedtem vele az elmúlt 6 hónap (osztozunk ötletek havonta).
Azt hiszem, illik a kritériumoknak, és már tett egy nagy munka létrehozza a saját blog tartalmát. Hálás lennék, ha azt nézzük, és tudassa velem, ha van valami, hogy érdekli. Ja, és olvastam a ingyenes e-könyvet, és tetszett.
E-mail Antonio rövid volt, szigorúan abban az esetben, a jelenlegi helyzetet és megfelelő. Ő is tett egy bónusz túlmenően, az írás, hogy ő olvasta a könyvet, és dicsérte. Ezért volt teljesen korrekt ötlet.
5. lépés: Tartsa a kapcsolatot
Végül tartsa a kapcsolatot az emberekkel, akikkel bemutatták egymásnak, győződjön meg arról, hogy kölcsönhatásba lépnek. Gyakran annyira elfoglaltak, hogy elfelejtjük, hogy nyomon követhesse hoztuk létre megszokás.
Keresi az elveszett, vagy egyszerűen figyelmen kívül hagyni. Ezért fontos, hogy a nyomkövető rendszer.
Nemrég elhatároztam, hogy ellenőrizze, hogy mennek a dolgok a két ember, akit be 18 hónappal ezelőtt. Kiderült, hogy minden olyan jól, hogy együtt elindított egy új üzleti marketing tanácsadás.
ÉN használ egy ingyenes eszköz Intros.to, amelynek segítségével nyomon követheti, hogy mi történik c emberek vezették be e-mailben. Csak azt kell tenni Intros.to BCC és a rendszer adatokat gyűjt. Úgy is küldhet egy emlékeztetőt, hogy meg kell nézni, hogyan mennek a dolgok azoktól, akikkel találkozott.
Bevezetésének megkezdése emberek ma
Visszatekintve, rájöttem, hogy szinte az összes pozíció, amit tartott, kaptam keresztül egy ismerős. Szolgálatból étterem grill, miközben még mindig, hogy a munkát a Fehér Ház - mindig valaki be nekem, hogy a megfelelő embereket. Még ma is, a legtöbb az én ügyfelek jönnek át a közös családi vagy baráti.
Ezért úgy vélem, hogy fontos, hogy fizetni az emberek jó, bevezetésével őket. Nem azért, mert ez anyagilag előnyös minden résztvevő, hanem azért is, mert egy kis befektetés formájában az időt tud különbséget tenni. Az a tény, hogy jelenleg valaki szó szerint megváltoztathatják az életét.
Emlékezz János és Dottie, egy pár, akik találkoztak Pet Uolsh és házas? Kíváncsi vagyok, hogyan fejlődött a házasság ...
Kiderült - finom. John és Dottie már házasok 43 év.