Támadó és védekező marketing stratégiák, védekező stratégia - támadó
Marketing-stratégiák cég prioritások stratégiai jellegű eléréséhez használt fő célkitűzése a piaci tevékenység. Tehát, hogy a választás a stratégiát kell megközelíteni szándékosan, mert a jövőben még tevékenységét korlátozhatják menedzsment. Marketing stratégiák sorolják különböző kritériumok szerint:
· Függően a piaci feltétel (új, meglévő) és az áruk (új és meglévő);
· A versenytársakkal kapcsolatos;
· Függően a cég piaci pozícióját.
Versenytársakkal kapcsolatos kiválasztó védekező és támadó stratégiát.
defenzív stratégiát
A defenzív stratégia az, hogy tartsák a pozíciójukat a piacon, miközben a meglévő arányát. Ez a politika választás vállalatok kielégítő piaci helyzet és a pénzügyi források hiánya az aktív támadás. Ez a fajta fejlődés megköveteli a figyelmet a tudományos és technológiai kérdésekben. Ő azért veszélyes, mert észrevétlenül új fejlesztések és a versenytársak találmány alááshatják a helyzetben megvédeni a cég.
A fő célja a védekező stratégia -, hogy megvédje álláspontját, és „ne engedjenek az ellenség.” Van többféle ilyen védelem:
· Pozíció védelem: ebben az esetben a cég épít néhány erős korlátok körül a termékek a lehető legtovább maradjanak a vezető ezen a rést. De csak akkor használja ezt a stratégiát nem mindig vezet a sikerhez, egyes marketingesek hívják a „katonai rövidlátás.”
· Profilszög védelem: az összes erők hagyta, hogy megvédje a legsebezhetőbb helyeken a vállalat pozícióját a piacon, amely az első helyen tudja irányítani a támadást versenytársai. Ez a stratégia jó, mert ez, akkor könnyen „megy támadó”.
· Proaktív védelem: azt jelenti, felkészülés műveleteket, amelyek egy esetleges támadás versenytársak lehetetlenné vagy jelentősen gyengítik azt. Ez a stratégia gyakran pusztán pszichológiai jellegű - „megijeszteni” egy versenytárs „megelőzve” a második, „hogy hamis információkat” harmadik, hogy még csak nem is próbálja, hogy valaki másnak a helyére.
· Counterattack: használt vezető, ha proaktív és szegélyező védekező stratégia kudarcot vallott. Ebben az esetben a vezető a támadás maga gyenge versenytársak helyen reagál támadást a támadás, alkalmazza a „gazdasági blokád” vagy lobbi részesedéssel versenyző.
· Mobil védelem: feltételezi, hogy a vezető bővíti termelési, megnyitása új „védekező hídfő”. Ebben az esetben, akkor világosan meg kell határozniuk a célokat és feladatokat a jövőben, de ne felejtsük el, hogy vegye figyelembe a gyenge versenytársak helyre, különben ez a stratégia pedig egy „marketing távollátás,” amely középpontjában csak a hosszú távú terveket.
· Kényszerű csökkentése (csökkenő védelem): ez egyfajta „visszavonulás”. Ebben a helyzetben, a Társaság fenntartja a versenyző leginkább legyengült piacokon fektet összes beruházás a legígéretesebb rések az üzletet.
A fő célja a védekező stratégia - védelme a versenyelőny és erősítse pozícióját
Bármely vállalat tárgyává vált támadások a versenytársak, a kezdőktől belépni kívánó piaci és a meglévő játékosok célja, hogy megerősítse pozícióját. Kinevezése védekező stratégia - kockázatának csökkentése érdekében a támadás a versenytársak, elviselni támadások minimális veszteség, arra kényszerítve a támadók, hogy váltani kell küzdenie a többi versenytárs. Defenzív stratégiát nem fokozza a versenyelőny a cég, de ez lehetővé teszi, hogy mentse, és versenyhelyzetének védelme. Két alaptípusa defenzív stratégiát - az átfedés lehetséges támadási útvonalak és bizonyítani képes reagálni.
Az első esetben egy nagyon gyakori típusa a defenzív stratégia, hogy megakadályozzák támadó a versenytársak által. Ehhez az utat a potenciális támadók emelt a különböző akadályokat. Például a cég fejlődő alternatív technológiák elkerülni, hogy fogott váratlanul a megjelenése a piacon a versenytárs jobb technológia. Az új modell a termékek és a diverzifikáció csökkenti a valószínűségét penetráció a piacon a versenytárs, vezető differenciáló stratégia. Inclusion tartományban alacsony költségű modellek csökkenti a támadások alapján alacsonyabb árakat. Javíthatja a személyzeti politika, hogy meghívja a tehetséges szakemberek képesek bővíteni az alapvető kompetencia, illetve képes-e a vállalat - ez ad egy él riválisai, akarják használni, mint egy eszköz a versenyképes tudás és tapasztalat. Növelhető az elkötelezettség a fogyasztók hozzájárul, hogy növelje az értékesítési szolgáltatás, ingyenes támogatást, ami felgyorsítja a szállítási alkatrészek, kedvezmény vagy ingyen termékminta a fogyasztók alacsony szintű elkötelezettség a márka, a szándék bejelentésére, hogy csökkentsék az árak, felajánl egy új modell a terméket. Akkor hivatalosan kérheti ellenőrzését minőségi és biztonsági versenytársak termékei - a kedvenc taktikája gyógyszeripari vállalatok célja, hogy lassú terjedése a piacon az új típusú gyógyszerek. Nyújthat a kereskedők és forgalmazók, további kedvezmény nagy megrendelések vagy jobb fizetési feltételek tartani őket próbál megállapodásokat kössön más szolgáltatóknál. Ha a vállalat eléri a kizárólagos használata bizonyos forgalmazási csatornák, a versenyzők meg kell találni az alternatív csatornákat. Ezek és más intézkedések nem csak erősíti versenyhelyzetét a cég, hanem az, hogy a versenytársak „lőni a mozgó célpontot.”
De egy status quo nem elég. Egy jó védekező stratégiát igényel a gyors válasz a változó helyzet az ágazatban, és megelőző intézkedéseket kapcsolatos potenciális agresszorok. Aktív védelem mindig jobb, passzív.
A második esetben a cél az ilyen tüntetések -, hogy megakadályozzák az aktív versenytársak lépései, inspirálja őket kétségei vannak a hatékonyságát a támadást, és megmutatni, hogy az esetleges siker nem éri meg a felmerült költségeket, valamint irányítja a kevésbé védett célokat. A cég tájékoztatja a versenytársak esetleges megtorlás különböző módon.
Egy másik módja, hogy megakadályozza az aktív versenytársak lépései - elérni, hogy kétségbe vonják a jövedelmezőségi kilátásokat. A magas jövedelmezőség a vállalat vagy iparág vonzereje nagyszámú versenytárs, és serkenti a támadó, akkor is, ha a belépési korlátok a piacra magas. Ebben a helyzetben, a cég képes megvédeni magukat a verseny, különösen a kezdők, feladom a rövid távú nyereség és módszerekkel a pénzügyi jelentések, amely lehetővé teszi, hogy alábecsülni az igazi jövedelmezőségét.
Alapelvei védelmi stratégia
Alapelv 1. számú védekező háborús játék csak marketing vezetője.
· A vállalatok nem hoznak létre vezetők - létrehoztak egy vevő.
· Meg kell meggyőzni magad, hogy te egy vezető, mielőtt kimennek, és meggyőzni a többieket.
· Pretend és marketing stratégiájának kidolgozásában - a dolgok teljesen összeegyeztethetetlen. Ez az egyik dolog, amikor a túlzások javára használják fel az eladók. Ez egészen más -, hogy vezessenek be magát tévútra, és kötelezzék stratégiai hiba. Megtéveszteni az ellenséges, de nem magát.
Alapelv szám 2. Legjobb Strategy Defense - a bátorságot, hogy támadni magát.
· Mivel az alperes a vezető, akkor szilárdan beépült a fejében a potenciális vásárlók. Ahhoz, hogy tovább erősítse pozícióját, akkor a legjobb, hogy állandóan támadni. Más szóval, akkor erősítse pozícióját elengedi a termékek és szolgáltatások, amelyek a korábbi termékek elavulttá
· Támadás maga tehet feláldozni a rövid távú nyereség, de van egy alapvető előny. Ez védi a piaci részesedés - a döntő fegyver a harcot bármilyen marketing csatában.
№3 elv. Erős verseny lépések mindig szükség van.
· Ha a vezér hagyja ki a lehetőséget, és nem támadja meg magát, a cég, mint a szabály, hogy képes legyen javítani helyzetükön másolásával versenytársak lépéseire. De szüksége van arra, hogy gyorsan a támadó cég nem sikerült bejutni.
· Sok vezető megtagadja, hogy blokkolja a versenytársak lépéseire. Ez megakadályozza, hogy a saját önbecsülését. Még rosszabb, hogy azok akár az utolsó pillanatban, amikor még menteni a helyzetet, továbbra is bírálják a versenytársak fejlődését.
· Blokkolása taktika kiválóan alkalmas a vezető - az oka, hogy a természeténél fogva a hadszíntéren.
· Ne feledje, hogy a háború folyik a fejében a potenciális vásárlók. A támadó oldalon időre van szüksége, hogy hatni rájuk, hogy képet alkossanak.
· Vezető és szintén jogosult a pszichológiai nyomás.