Szegmentálása a fogyasztói piacon, a fogyasztói piaci szegmentáció tényezők - marketing - turchenyuk mo
38. A fogyasztói piaci szegmentáció
Piaci szegmens egy csoportja a fogyasztók keresik az azonos áruk és egyetért azzal, hogy vásárolni őket
Szegmentálása a fogyasztói piacon a következő tulajdonságokkal rendelkezik
1 szegmentálás csak az egyetlen fajta fogyasztási cikkek vagy szolgáltatások szegmensében - ez mindig egy bizonyos fogyasztói csoportra - vevők órányi tanácsadás, stb
2 részes feltárja a változtatási igényt a termék, és ez eltér a piacon, amelyre jellemző a speciális áruk Szóval, traktorok és televíziók piacok megléte, illetve a fogyasztók mini traktus madárriasztó és személyes televizoreіv.
3. A több jellemzői a szegmentálás nem feltétlenül a szegmens alapja lehet ugyanazon indokok alapján (vallásos vagy a jövedelem egy család) Ugyanakkor, a gyakorlat azt mutatja, dotsilnis többdimenziós segmentatsiії.
4 szegmentálása - attribútuma a vevő piaci, mert ez a harc az ő üzleti teszi a pénzt az ás mélyebbre az igényeinek a fogyasztó
Tekintsük általános iránymutatás a szegmentálás: - a fő cél a szegmentáció - nem csak kiemelni néhány speciális fogyasztói csoportok a piacon, és a keresési az ilyen csoportok jelölő speciális követelményeket az ilyen típusú termék, amely lényegesen eltér a többi csoportban a vásárlók
- szegmenseket kell különböztetni egymástól, mert az alapvető különbség az árut Csak akkor tudjuk megakadályozni a „homogenizációs” az árut;
- a túlzott mennyiségű jellemzői nem kívánatos, mivel ez megnehezíti, hogy a kínálat információs szegmentáció;
- szegmentáció - nem egy egyszeri folyamat, és a marketing feladatok hosszas figyelmet igénylő
39 tényezők a fogyasztói piaci szegmentáció
fogyasztási cikkek piaci szegmentáció elvégezni, figyelembe véve a földrajzi, demográfiai, pszichográfiai tényezők és faktorok a fogyasztói magatartás
1. A földrajzi tényező
Ez magában foglalja a piac felosztása, figyelembe véve a földrajzi különbségeket, és határozza meg a fogyasztói csoport számára természeti és éghajlati viszonyok
A főbb jellemzői a szegmentáció földrajzi tényezők a következők:
- A méret és a népsűrűség;
- üzleti struktúra;
- dinamikáját a régió fejlődését;
- infláció stb
Elhelyezkedés A régió tükrözi a jövedelmi különbségek, a kultúra, a hagyományok, a vallási meggyőződés régióra jellemző éghajlat, népesség mérete és sűrűsége, az arány a városi és a vidéki lakosság, és így tovább, így mások. A régió is a terep, valamint specifikus az egyes közlekedési hálózat a térségben, toschoscho kommunikációs rendszer .
Vannak regionális demográfiai előírja a szétválás a piacon, figyelembe véve a földrajzi különbségeket (Krím, Kárpátalja Közép-Ázsia, Távol-Kelet)
Van is egy adminisztratív felosztása - a köztársaság, város, állam Ukrajna területén van osztva 10 régiókban:
- Kijev, Chernigov, Zhytomyr régió;
- Dnipropetrovsk, Donyeck, Lugansk, Zaporozhye;
- Kherson, Nikolaev, Odessa;
- Lviv, Ternopil, Ivano-Frankivsk;
- Kirovograd, Poltava, Khmelnytsky, Vinnytsia;
Populáció mérete és sűrűsége mutatják, hogy az emberek régió elég beszerezni az értékesítés és elősegíti a cég marketing városi településeken Ukrajna elkülönített szakaszok népesség (fő ékelve): 5; 520; 2050-ig; 50100; 100250; 250500; 5001 m; ml.1 több mint 1 millió; bіlshe 1 Mill.
Éghajlat - mérsékelt kontinentális, kontinentális, szubtrópusi tengeri jelenléte adott termék követelmények a különböző éghajlati zónák (magas hőmérséklet, hirtelen változások a nap folyamán, a magas vagy alacsony nedvességtartalmú) okozhat nemkívánatos következményei - csökkentését vagy teljes elvesztése minőségű piacképes formában.
2. demográfiai
Szegmentáció demográfiai tényező előírja a terjesztési csoportot az alábbi demográfiai adatokat, mint a nem, az életkor, a család összetételét és színpadi életciklusa, a tevékenységi kör, az oktatás, a vallási perek teljesítmény, a piaci szegmentáció állampolgárság miatt a következő funkciókat.
1 Age - meghatározza fogyasztói csoportok:
2 cikk - férfiak, nők
3 Családi Külföldi marketingesek határozzák családok, ahol:
- 5 fő és több
Mind a szegmensek (a család egyetlen, „standard” (34 fő) és nagy) helyezi saját követelményeket az élet minden területén, például számának növekedése a családok egyetlen elősegíti fejlődését iparágak szigetek és marketing gyorsétterem, kompakt bútorok, háztartási kisgépek és Ezzel szemben, a gyermekes családok gyakran teljes automata mosógépek, szállító-, m ini-technológia mіnі-tehnіku.
Lépések 4 családi életciklus szerint ezt a funkciót használja a koncepció:
- Egy fiatal kisgyermekes család;
- fiatal család a legfiatalabb gyermek a legfeljebb 6 éves;
- fiatal család egy gyerek 6 év alatt;
- felesége idős gyerekekkel;
- felesége az idősek gyermek nélkül;
- az egyedülálló idős gyermek nélkül
Különösen érdekes, hogy a gyártó cégek áruk széles körű használata, egy fiatal család Mivel a legtöbb esetben a normál gazdasági körülmények között, a fiatal család kap egy új otthon, NE szar, háztartási gépek a TV-t a mixer a gyerekek növekvő költségei életfenntartó gyermekek és vospitaniyayam.
5. A jövedelmi szint havonta (US $ faluban.):
6 típusai foglalkozásnévi alkalmazottai kormányzati szervek, műszaki szakértők; menedzserek, középső vezérlő szinten; hallgatók számára; nyugdíjasok; szolgáltatási dolgozók, tanárok, a munkanélküliek
Képzettség 7 - elsődleges, másodlagos szakosodott, a felsőoktatás, tudomány fokú
8 vallási meggyőződés - ortodox, katolikusok, zsidók, a baptisták, stb
9 Állampolgárság - ukrán, magyar, zsidók, németek, belorusz, és mások.
3 pszichográfiai faktor
piaci szegmentáció pszichografikus faktor összpontosít vevőelosztásra aszerint, hogy azok a társadalmi osztály, életmód, személyiség-típusok
1 társadalmi osztály - ez egy viszonylag stabil társadalmi csoport, kezdve a hierarchikus rend jelenléte jellemzi tagjaik értékfogalmak, érdekeit és viselkedése Su közös osztályokba járó ilyen harakteristikiki:
- Egy személyek csoportja viselkednek viszonylag azonos;
- az általuk elfoglalt megfelelő helyét a társadalomban;
- tartozó társadalmi osztály alapján tudásukat, jövedelem, végzettség, stb stb de a tartozás egy adott osztály nem egészen állandó és változhat számos berendezett: .. életmód a fogyasztó függ a munkavégzés helye, foglalkozása, szokásai, ízlése, családi állapot, más faktoreіv.
2. Tekintettel a tipológia személyiségek, a megközelítések eltérő fizikai típusú Kregmer kutató megkülönbözteti három fő 1:
- piknik ciklotim, amelyet az jellemez, a túlsúlya a keresztirányú méretek (érzelmi stabilitás, a közösségi érzés);
- astenik - isotopy széles m, és domináló függőleges mérés (korlátozott kapcsolatot az emberekkel, önelégültség);
- sportos iksotimik - nem egy erős ember, egy nyugodt karakter, de felrobbanhat
A Sheldon A következő típusú személy 2:
- endomorphic (kommunikatív, ésszerű ember kifejlesztett belső szervek és a gyenge, rövid végtagok);
- mezomorf (nyugtalan és agresszív férfi egy erőteljes testalkatú);
- ectomorphic (gátolta és befelé forduló - vékony és magas, a fejlesztés az idegrendszer)
3PO alkalmazkodóképesség új fogyasztási cikkek - az elosztó a fogyasztói reakció a kialakult egy új termék vagy új marketing koncepció
Az alkalmazkodás a helyzet az új termék öt vásárlói szegmensek:
- superkonservatory (táblázat. 33)
33. táblázat megoszlása a fogyasztói alkalmazkodóképesség új termék