Számítási módszerek, mint a tarifarendszert, különösen elfogadása árképzési megoldások
Különösen elfogadása árazási döntéseket a vállalatok magas fix költségek aránya
Sok cég, amelynek a részesedése a fix költségek igen magasak. Egyértelmű, hogy a döntéseket az értékesítési árak ezen vállalkozások eltérő sajátosságait. El lehet képzelni, egy mozi, egy nagy része, hogy a kiadások állandó és nem függ a nézőszám a nézőtéren: 10, 50 vagy 200 ember. A bevételek előre csak korlátozott számú ülőhely. Ami az ár a jegy - ez függ a felmerült költségeket és a kívánt eredmény (ebben az esetben utal, hogy a költségalapú árazás módszere). Nyilvánvaló, hogy nagy szerepe példánkban fog játszani egy menedzser a képességet a kiválasztott filmek, amelyek megfelelnek az ízlését a közönség. Végtére is, a fő feladatkezelő, hogy töltse ki a szoba teljesen. Csak ebben az esetben a jegy ára lenne alapján határozzák meg az ülőhelyek száma a teremben. De az is világos, hogy ez a helyzet nem jellemző. Ezért az ár kell meghatározni, amelynek mértéke a költségmegtérülés 50-70% -a elfoglalt ülések, és természetesen attól függően, a „kereslet” ezt vagy azt a filmet.
Fix költségek több mint 90% -a mozi és ott, hogy mi jelenik meg a film vagy sem. Nyilvánvaló, hogy ha a bevétel jegyeladások nem fedezik a költségeket a demonstráció, az esemény meg kell szüntetni.
Tekintsük az árképzés helyzet például a szanatórium
Tényleges kiadások a üdülőhely város 200x (ezer. Rubelt).
A táblázat a tényleges költségek idősek otthonában az elmúlt évben, és százalékban kifejezett aránya bizonyos kiadások az összes kiadás.
A következő típusú kiadások - „gyógyszerek, kötszerek és egyéb egészségügyi kiadások” - közvetlenül függ a néhány kijelölt utazók eljárások és gyógyszerek. Ezért ezek a költségek elsősorban tekinthető változók.
Költségek vásárlására puha leltár és egyenruhák a mi esetünkben is állandónak tekinthető ruházati költségek nem függ a turisták száma, és függ a létszám és a forgalom, és a lágy állomány lesz megvásárolható mennyiségben, hogy a maximális terhelést a szanatóriumban.
Költségek vásárlására élelmiszer, persze, úgy kell tekinteni, változó, mivel teljes mértékben a turisták száma a központban.
Utazási és szolgáltatási őrjáratok, megszerzése nem-feldolgozóipari gépek és tartós fogyasztási cikkek, valamint a termelés jelentős javítások nem közvetlenül függ a száma szanatórium kórházi napok és vett fix költségek.
Közüzemi költségek és végezzen rendszeres karbantartási költségeket is figyelembe kell venni, nagyon óvatosan, mert van egy komponense változó és fix költségek. Mintegy 15% -a ezen költségek változó költségek; az összes kiadás fejezik 4,7% volt.
Ezért általában, van egy 23,9% a változó költségek és rendre 76,1% - állandó.
És most közölt további információkat:
árbevétel - 61 000 ezer. dörzsölje.;
Az értékesítési volumen - 80.000 ágy nap - és elvégzi a szükséges számításokat:
Keresse meg a fedezeti pont:
762,5h - 179,25h = 45.660.000;
583,25l = 45.660.000;
X = 78286 (ágy-nap).
Ez azt jelenti, hogy bevezetése óta 78 286 páciens nap szanatórium került profit és minden korábban felmerült költségeket a bevételek fedezik.
Példánkban üdülőhely tervezték 280 (ágy). Ennek megfelelően, az éves kapacitás foglalt összes ágy 350 nap egy évben 98 000 páciens nap. A szervezet nem képes megvalósítani a 18.000 páciens nap, ami láthatóan történt a holtszezon. Abban az esetben, ha az összes ágy napig sem valósult meg, a változó költségek a szanatórium tettek volna 17 566500. Dörzsöljük. és az állandó maradt volna azonos - 45 660.000 rubel ..
Az üdülőhely a döntés született, hogy nem teszi lehetővé értékesítése utalványok a szezon alatti áron a teljes költséget. A holtszezon megengedett engedélyek megvalósítása költség 20% -kal alacsonyabb összköltség.
Talán ez a döntés nem volt igaza. Sőt, abban az esetben, eladása utalványok a szezonon kívüli áron legalább valamivel magasabb, mint a változó költségek is jelentősen javult a pénzügyi teljesítmény.
Tegyük fel, hogy állítsa be a holtszezon helyett 750 rubelt. ágyanként napos összesen 250 rubelt. (Növekvő változó költségek 40%) kitevő 33% -a az eladási árat kaptak a szanatóriumban. Egy ilyen helyzetben akkor valószínű, hogy az emberek, akik szeretnék helyreállítani egészségét ilyen alacsony áron, hogy igénybe szolgáltatásainkat. szanatórium nyilatkozatok megszerzi a következő formában:
De a fő cél, amely ismét szeretnénk hangsúlyozni, hogy a vállalkozások a részesedése a fix költségek jelentősen magasabb, mint a változó költségek, akkor jobb, ha eladják a szolgáltatásokat olyan árakon, amelyek legalább valamivel magasabb, mint a változó költségeket, azaz ára általában 20-40% -a teljes költség, mint nem eladni egyáltalán.
Az egyetlen lehetőség, hogy csökkenti a részesedése a fix költségek a termelés fajlagos Good Housekeeping - növekvő eladások. Elméletileg a részesedése a fix költségek is minimálisra csökkenthető. A gyakorlatban ez korlátozott termelési kapacitás. Példánkban, ha a végrehajtás a szanatórium 80.000 ágy-napok aránya a fix költségek a teljes költség bed-nap volt 45 660 80 000 = 570,75 dörzsölje.; végrehajtásához 98 000 ágy-napok aránya a fix költségek a teljes költség bed-nappal csökkent 45 660 98 000 = 465,92 rubelt. Mint tudjuk, a központban kifejezett kapacitás 98.000 bed-nap volt, nagy tartalékok a költségek csökkentését, akkor nem lehet.
Megoldások terén árképzés magas fix költségek aránya a vállalatok kell venni, figyelembe véve az összes lehetséges következményeket. Megmutattuk, hogyan lehet növelni a nyereség vonzza a további ügyfelek a jövőben. Azonban ez lehetséges és reális lehetőség, hogy az árcsökkenés a holtszezon okoz kiáramlását az emberek, akik szeretnek pihenni szanatóriumi a szezonban. Ebben az esetben mi lesz negatív hatással a pénzügyi eredmények az ár.