Sportmarketing és hogy az általános iránymutatást használata sportmarketing
Remedy a rövidlátás
Az első dolog, hogy Metyu Shenk tanácsolja, hogy mindenki, aki használni akarja sportmarketing -, hogy felismerjük a hiba észlelésének sportmarketing kizárólag komplex támogatása sportolók és sportolók. Tény, hogy sokkal összetettebb és dinamikus rendszer. Sport Marketing - adott alkalmazás a marketing elvek és folyamatok sport termékek, valamint a promóció bármely más áru köszönhetően az együttműködés a sport (1. ábra).
Így a szervezők a tenisz verseny próbál közelebb hozza őket a hagyományos szórakoztató rendezvények, többször kísérletezett teniszpályák festeni lila színű, lehetővé teszi a sportolók, hogy kezdjen érzelmi csatározások és csökkentette a játékok számát a készlet 6-4. Jogi, úgy tűnik, Alan Brew, egyszer azt mondta, hogy a határok a sport és a szórakozás gyakorlatilag eltűnt.
Sportszervezetek, akik még nem realizált az összefüggés a sport és a szórakozás, szenved marketing myopia. Theodore Levitt leírja ezt a jelenséget a gyakorlatban a definíció az üzleti szempontból több árut és szolgáltatást, mint szempontjából az előnyöket, amelyeket az ügyfelek keresnek. Sportszervezetek helyre tudja állítani a marketing myopia koncentrálva erőforrásait vevői igényeket, és nem a termelés és értékesítés sportszerek.
sport marketing guru
A University of Northern Kentucky Metyu Shenk kidolgozni és megvalósítani alapképzés vállalkozói, üzleti adminisztráció, az emberi erőforrás menedzsment és a sport üzlet, valamint egy program menedzsment és szervezeti változás. Kutatásai szorosan összefonódó sportmarketing, a tanulmány a fogyasztói magatartás és a marketing kutatás. Ő fejlesztett és kurzusok a következő tantárgyak Írország, Ausztrália és Magyarországon.
Háromhavonta Metyu Shenk szerkeszti Sport Marketing Quarterly - az egyik vezető tudományos folyóiratokban a sport irányítását. És az utóbbi időben, kiadó Prentice Hall, ismert igényes hozzáállás, hogy a tartalom a publikált anyagok, kiadta a negyedik kiadás könyvének Sports Marketing: stratégiai szempontból.
A szerkezet a sport számára
Sport ipar áll három fő elemből áll: a sport fogyasztó sportok élelmiszereket fogyasztanak, és a beszállítók (2. ábra). És a cél -, hogy megfeleljen az igényeinek háromféle fogyasztók: nézők, résztvevők és a szponzorok.
A néző, mint fogyasztó. Ha egy sportesemény - a szíve a sport iparág, a közönség - teszi, hogy megverte. A közönség - a fogyasztók, akik kap az az előnye figyelte az eseményt. Ezek nélkül a sport számára nem létezhet.
Egy fontos szegmense közületi fogyasztók a sport - médiacégek. Ebben az esetben a vállalati ügyfél közvetítői szerepet tölt be az információ továbbításához az esemény végéig nézőt. Például, a CBS Corporation megvásárolta a jogot, hogy sugározzák a „golf Masters” verseny és szabályozza, hogyan és mikor egy esemény ismerős tévénézők millióit, akik alkotják a televíziós közönség.
Kezdetben a hangsúly a sport iparág és a sport marketing összpontosult a közönség, akik jelen voltak az eseményen. Azonban a növekvő befolyása a vállalati fogyasztók hangsúly tolódott, hogy közvetítenek tévénézők. A legtöbb tulajdonosai bérletek a mérkőzést csodálkoztak, amikor kiderült, hogy a start sportesemények ütemezés beállításához a televíziós műsorszolgáltatást nyújtó - Vállalat ESPN.
Amellett, hogy a televíziós sport média is a rádió és az internet. A szerepe rádió műsorszóró sportesemények gyakran figyelmen kívül hagyják. Amennyire jelenítse meg azokat az interneten, ez egy komoly lépés a jövőben. Végtére is, a rajongók a lehetőséget, hogy nézni és hallgatni sugárzott az NFL és NHL játékok a számítógépek a világ minden tájáról. Bár ez a technológia még fejlesztés alatt van, és a fogyasztó függ a nagy sebességű internet, népszerűsége gyorsan növekszik.
Tag mint egy fogyasztó. Egyre több ember egyre aktív résztvevői a különböző sportesemények, így a szükséges sportmarketing növekszik. A résztvevők között azonosítani lehet azoknak, akik kedvelik a szervezetlen verseny, és akik úgy döntenek szervezett.
Szökevény verseny - sport tevékenység, amelynek során a résztvevők nem felügyelt kívül. Ez lehet a gyerekek focizni vagy a jégkorong. Nehéz meghatározni az embereknek a száma, akik részt vesznek a sportban nem szervezett meg lehet csinálni otthon is. Csak azt tudjuk, hogy beszélünk egy nagyon nagy közönség, amely a milliók.
Szervezett sportesemények - versenyek, engedélyezett és szabályozott a ligák és szövetségek. Szervezett sport magában kétféle résztvevők: amatőr és profi. A különbség a kettő között abban rejlik, hogy a szakemberek kapnak díjakat, és a szurkolók - nem.
Van egy sztereotípia, hogy a sport-marketing fontos csak a professzionális sportesemények. De nem ez a helyzet: még a szervezői sport versenyek közötti középiskolás diákok gyakran használják marketing módszerekkel.
Kezdetben az amatőr és a professzionális sport, van egy nagy különbség. Jelenleg a különbség fokozatosan csökken közöttük. Például, az olimpiai játékok egyszer jár kizárólag amatőr sport, és most részt vesz az olimpiai játékok megbízásából ország hivatásos sportolók.
Szponzorok fogyasztókat. A harmadik csoport a fogyasztók formájában sport marketing rendszer szponzoráló cégek sport. A sporttámogatás fogyasztói cserék pénzt vagy terméket a megfelelő összefüggésbe hozható az adott sportesemény. A döntés a sport finanszírozása összetett. A megbízónak meg nem csak a sport, hanem a verseny szintjét, hogy ő fog finanszírozni a (amatőr vagy profi). Ezen kívül, azt kell választani, mi a szponzor: az események, csapat, bajnokság, vagy egyéni versenyzők.
Sporttámogatás - ez nem feltétlenül milliók
Alexei Krasnov, alelnöke Média Group elnöke, Sportima:
A sportmarketing, még a kis dolgokat lehet hatékony. Ezt bizonyítja a példa a Coca-Cola, amely megnyitotta Magyarországon egy speciális sajtóközpont, elkötelezett a pekingi olimpián. Formálisan ez a központ gyűjtött újságírók részletekbe menő az olimpia minden héten. Azonban a háttérben látható a stúdióban Coca-Cola logó. Így a nézők nem csak az kap információt az olimpia, hanem a kapcsolatot a márka „az olimpiai mártással.”
Összefoglalva, eloszlatom egy mítosz, hogy a sport-marketing - ez természetesen drága. Idézhetjük számos példa sikeres támogatását sportesemények, amelyek költsége a vállalatok sokkal kisebb, mint a több millió szerződések, amelyek mind arra gondoltam. Például a magyar gyümölcslé márka „Tonus” kapott egy jó hatást gyakorol a szponzori túra résztvevői a show „Dancing on Ice”. A túra zajlott nyomán a siker a televíziós show kíséretében egyre nagyobb érdeklődést műkorcsolya és fedett 49 városban. A táncos program bizonyította különszám „című Tonus”, mindenütt jelen szimbolizmus Juice „Tonus”. És mindezt a márka már fizetett csak néhány százezer dollárt.
Segítenek megmenteni és előrelátás. Így, Dilmah szerződést írt alá a Magyar műkorcsolyázó Evgeni Plushenko, még mielőtt ő lett bajnok a téli olimpia Torinóban, Olaszországban. Abban az időben, Evgeni Plushenko volt erős, ígéretes sportoló, de nem az olimpiai bajnok, így az első szerződést vele Dilmah költsége egy kis összeget. De amikor Plushenko lett az olimpiai bajnok, a nagybetűk és a népszerűsége drámaian növekedett. A Dilmah márka arattak a gyümölcs két év, mivel a szerződés feltételei nem vizsgálták felül.
Végül, a vállalatok nem feltétlenül laknak megasportivnyh események (világbajnokságon és olimpián). Talán érdemes figyelni, hogy a helyi játék (például iskolák közötti versenyek csapat), vagy a sport, hogy a népszerű egy adott régióban. Ha a vállalat belép a piacra sokáig, hogy engedheti meg magának, hogy „hiszem, ötéves tervek”. Ebben az esetben a megbízó néha olcsóbb és hatékonyabb támogatása magukat keresztül kis sportesemények, csak az, hogy meg kell vizsgálni, hogyan irányítsák tevékenységüket a sport területén a marketing egy egycsatornás. Meg kell jegyezni, hogy az amatőr sport (bajnokságok iskolaudvar, gyermekek számára kialakított résszel, és így tovább. N.) sokkal közelebb kerüljön az emberekhez, és sok vállalat számára ez a szponzori ilyen események hozhat a legnagyobb hatást.
A különböző sport termékek
Talán a legnehezebb kérdés fogalmi sport marketingesek kapcsolódó természetének megértése a sport termék. Általában sport termék - a termék vagy szolgáltatás, amelynek meg kell felelnie az igényeit a sport néző, résztvevő vagy a szponzor. Példák sportszerek - eszközök, ruházat és lábbeli, szolgáltatások - sportesemény, képzés egy fitness club.
Sportesemények - vágott a sport számára. Arra utal, hogy a verseny, amelyre minden terméket a sport számára. Anélkül, hogy a eleme a játék által engedélyezett termékeket, a nyereség és a bérleti szerződések stadionok nem létezik.
Az viszont nem sportesemény nélkül nem létezhet sportolók. Az utóbbi is egy kiváló sport termék. Például teniszezők Kobe Bryant, Chemikyu Holdsklou és Ken Griffey Jr. tartják, mint egy személy, egy sor előnyöket, amelyek megfelelnek a fogyasztók igényeinek és a sport a tenisz, és azon túl. Az egyik legvilágosabb példa arra, hogyan sport sportoló a termékről - Eldrick „Tiger” Woods. Jóképű, bájos, fiatal, és ami a legfontosabb, nagyon tehetséges. Tiger támogatók úgy vélik, hogy „megéri a pénzt.” A szerződés a sportoló a cég Nike $ 100 millió. A legtöbb mai sportolók nem tartják magukat a sportolók, színészek és szórakoztató iparban.
Licensed Merchandising - egy másik fajta sportszer, amely egyre népszerűbb a világon. Engedélyezési olyan gyakorlat, amellyel a marketingesek sportok szerződést kötni, a névhasználat, logók, szimbólumok vagy töredékei márka különböző cégek. Engedéllyel rendelkező sport termékek általában ruhák: sapkák, kabátok, vagy kötött ruhák szimbólumai sportolók. Aránya a ruhadarab 60% -a teljes értékesítés.
Apropó sportszer, nem is beszélve a gyűjtő sport relikviákat - az egyik legkorábbi példa a sport marketing. Ez gyökerei 1880-ban, amikor a baseball kártyák kerültek be az Egyesült Államokban. Azokban a napokban, a szurkolók többsége baseball kártyák kép a kedvenc sportoló volt az egyetlen esélye, hogy látja.
Sport végrehajtott képzés minden szintjén. Ezek közé tartozik osztályok fitness központ, rehabilitációs központok és a sport edzőtáborok.
Az első központ atlétikai képzés-ben nyitották meg 1886-ben az úgynevezett New York Athletic Club. Atlétikusság New York City tapasztalt példátlan boom, és a 70-es a múlt század volt, megelőzve egy újfajta sport, „őrület” - aerobic, melynek alapítója volt Ken Kuper.
Sport táborok - szervezett képzésben tanít egy adott sport, mint a kosárlabda vagy foci. Jellemzően az ilyen táborokban tartott gyermekek oktatását. Az utóbbi években egyre népszerűbb sport táborok felnőtteknek, ahol a tanárok jól ismert profi sportolók - mind továbbra is jár, és lefeküdt. Az USA-ban, szinte minden baseball csapat rendszeresen szervez ilyen osztályok a felnőttek számára. A hét során tanulnak a technika és az alapokat a sport, és olyan öröm, hogy nem olcsó - néhány ezer dollárt fejenként.
A sport mint egy hobbi, és egy üzleti
Sport a gyártók és a forgalmazók cégek és magánszemélyek, akik termelnek sport termékek, illetve részt vesz a marketing: a tulajdonosok a csapatok, sportegyesületek, szponzorok, a sport szereket és a média.
Sportegyesületek - olyan szervezetek, amelyek nem csak valóra sport termékek, hanem mondjuk a szabályokat, meghatározza az idő és hely sportesemények, biztosítja a sportolók minden szükséges sport infrastruktúra. Ezek a szervezetek a következők: az NCAA (NCAA), a National Football League (NFL), National Hockey League (NHL), a Nemzetközi Olimpiai Bizottság (NOB), a National Association of autó versenyek (NASCAR), és mások.
Az egyik legnagyobb sportegyesületek a világon - Professional Golf Association (PGA). Ez magában foglalja a több mint 22 ezer. A tagok, akik részt vesznek a promóciós játék „mindenki számára, bárhol.” A Szövetség szervezi golfversenyek amatőr és profi, támogató testületek mentori és lebonyolítása szakmai rendezvényeken.
Agents - még egy közvetítő a sportolók és a fogyasztók számára. Ők felelősek a használatát az értékeket, amelyek képviselik a sportolók, mint a termék. Az első „szuper ügynök” a sport volt Mark Makkormak. Érkezése előtt sportügynökökkel nem annyira ismert és népszerű, mint most. Ugyanakkor ez biztosítja az energiát a hírnév sportolók, akikkel dolgoznak.
A gyártók a sporteszközök termeléséért felelős és támogatása a leltár, amely a fogyasztók által használt sportesemények során minden szinten. Egyes gyártók gyártanak az egyik termék, míg a másik - egy pár. Például kacsacsőrű Sportbolt kizárólag a krikett labda és Wilson - labdák labdarúgás, röplabda, kosárlabda, golf, tenisz, baseball és sporteszköz ifjúsági sport.
Sportolók szép és hiteles
Érzelmi alapuló technikák érzelmek, a félelem, a szex és az öröm, gyakran használják a sport-marketing. Ebben az esetben fontos, hogy megértsük, hogyan érzelmileg fogyasztó érzékeli egy adott sport termék. Például néhány sportrajongók is látni magukat, mint egy része a kedvenc csapat. Egy példa az érzelmi vétel lehet tekinteni a szlogen: „Az izgalom a győzelem és a fájdalom a vereség”, ami több éve használták a képernyőkímélő program „Wide World of Sports” az ABC.