Sikertényez fém kereskedő, fém kereskedelmi portál
Az elmúlt évtizedben, világossá vált, hogy a klasszikus modell fémkereskedelem nem indokolt. Alsó margó, a fokozott verseny és nincs markáns versenyelőnyt csökkenti a hatékonyságot, a kereskedelmi tevékenység. Emiatt a kereskedők új utakat keres, hogy javítsák a jövedelmezőséget. A gyakorlatban jó eredményeket mutat a modell munka, amely egyesíti a klasszikus metal kereskedelmi, fémfeldolgozás, a termelés az új termékek és szolgáltatások a hajózás. Ebben a cikkben fogjuk nézni az előnyeit a „kereskedelem, gyártás, fémfeldolgozás és a logisztika,” a kereskedő, valamint a lehetséges munkaterületek a kereskedő hosszú távon.
A fejlett országok részesedése a nettó árbevétel az acél és a hengerelt termékek számlák csak egyharmada a teljes forgalom metallotrederov. A oroszlánrészét a jövedelem szolgáltatásnyújtás fémen. Ha figyelembe vesszük a szerkezet szolgáltatások kereskedők, akkor lehet osztani a következő arányban:
30% szolgáltatások gépgyártási vállalkozások;
30% -a szolgáltatások építőipari cégek;
15% -a szolgáltatások előállításához háztartási gépek és elektronikai;
10% -a szolgáltatások bányászat, bányászat;
15% -a egyéb szolgáltatások.
Persze, egy ilyen szerkezet van különbség az egyes országokban. Azonban maga a biztosított szolgáltatások listáját a kereskedők, az is más. De mindig egy: túlélés metallotredery figyelni, hogy a jövedelmezőbb fülkékben. Ez lehetővé teszi számukra, hogy a magasabb hozam és hogy az pénzügyileg fenntartható hosszú távon.
A legtöbb magyar acél kereskedők felismerték a munka összetettségét az arca csökkenő jövedelmezőség. Azonban nem minden vállalat már elsajátították a jövedelmezőbb piaci réseket. Egy vállalat hiányoznak a pénzügyi források, a másik - a meghatározást. Ugyanakkor vannak még fenyegeti a létét független metallotrederov közé tartozik.
Csökkentve a minimális tétel gyárból való szállítás
A fejlesztés az értékesítés és bővítése a kohászati egyesíti az IT technológia kompetencia gyártó eltekinthet az értékesítési gyakorlatát fémvegyületek. Az A Szovjetunió összeomlása osztályok vasmű értékesítési egyszerűen nem volt hajlandó szolgálni a kis megrendeléseket. Ennek köszönhetően, és ott volt egy osztály egyetemes kereskedelmi vállalatok, amely, hála a rendelkezésre álló erőforrásokat vásárolt nagy tételben fém gyártók és rendszere révén saját raktárak szétosztása a végső fogyasztónak. A mai napig, a probléma a jövedelmezőség is nagyon akut nemcsak a kereskedők, hanem kohászok, akik bármilyen módon igyekeznek, hogy egy jövedelmező fülkékben. Ennek egyik módja - ez a létrehozása fém kereskedelmi hálózatok a gyártó. Tovább - a szervezet saját értékesítési új csatornákon keresztül (pl az internet). Már a tendencia a kereskedelmi formátum az elsődleges veszélyt a létezését független kereskedők.
Csökkentése a megrendelések száma a végfelhasználó
Ebben a tekintetben a két kockázati tényező. Egyrészt, a fogyasztó egyre igényesebb és nem kíván áruvásárlási tiszta formában, és feldolgozni. Másrészt, a gazdasági válság minden bizonnyal negatív hatással igény. Így az értékesítési volumen metallotrederami csökken, de a szakadás egy új piaci szegmenst - fémmegmunkálás. Akkor biztosan vitatkozni, ha a termelési volumen növekedni fog a kereskedőnek, ha ő megpróbálja, hogy a fém része a vevői megrendelések, amelyek a fém feldolgozási szolgáltatások harmadik felek részére? Ebben a kérdésben tudunk válaszolni egyértelműen, hogy az értékesítési volumen a fém a lehető legtisztább formában csökkenni fog. De ez lesz a jövedelmek révén további hozzáadott értéket fém. És itt van a kereskedőnek kell döntenie, hogy dolgozzon, vagy nem érdemes rá.
A jelenléte kedvezőtlen gazdasági tényezők
Ezek elsődlegesen a redukáló marginális árutovábbítási (műveletek a viszonteladási fém) és fém kereskedelem jövedelmezőség és növekedés a logisztikai költségek és tárolása fém termékeket.
fémipari piacon is csökken a térfogata. De, több érdekelt kereskedők. Itt egy példa. Van egy üzem termelése hűtőberendezés. A válság alatt, a kötet a termelés a felére csökkent. Ha mielőtt ez a növény vásárolt hengerelt áru kereskedő és hajtottak végre az öngyógyítás saját gépterem, de most már tartalmaz egy növény kifizetődő. Még vágott személyzet minimális, van egy probléma a nagy termelési hely és a magas energiaköltségek a termelés. A növény jobban megéri lemondani részének munkáját fém a kiszervezés. A kereskedők is a hátrányos fémfeldolgozó üzlet szolgáltatás megrendelések egy növény. De ha összegyűjti megrendeléseket sok vállalat a régióban, akkor kap egy sokkal több munkát. Mivel a teljes termelési terhelés csökkenthető a fajlagos energiafogyasztás, lefordítani a berendezés működését a csővezeték módban. Ez lehetővé teszi, hogy a kereskedő, hogy csökkentse a költségeit szolgáltatások fémfeldolgozás és kínálnak a fogyasztók számára kedvezőbb feltételeket az együttműködésre.
A magyar gyakorlatban már elég példa a sikeres munka a kereskedők a területen a fémmegmunkálás. A mai napig számos vállalat szolgáltatásokat nyújtó sajtolás gyártók a háztartási gépek és autoconcerns. Modern technika feltételezi a kiszervezés. Ennek keretében a high-tech vállalatok fokozatosan fizeti egy részét a termelési függvények (főként a másodlagos vagy kapcsolódó előzetes műveletek) a kezében szakosodott cégek nagy lehetőséget, hogy csökkentsék a termelési költségeket. Ezek között fémmegmunkálás műveletek dominál formaképződés és fém.
Ennek alternatívája tisztán kereskedelmi lehet tekinteni a saját termelés. Az létre saját produkciók metallotrejdery nagymértékben sikerült. Például csövek előállításához már elsajátították a „trojka acél”, „Brok-Invest-Service”, „D & POS” és még sokan mások. . Összességében az ország jelenleg saját csőgyártó teremt mintegy 20 kereskedő. Alapvetően ez egyszerű gyártása szerkezeti cső. A nyersanyagot használ hengerelt acél, melynek vágott és hegesztett keresztirányban a cső. A leggyakoribb a kerek szerkezeti cső és alakú csövek a kis- és közepes méretű. A termelés szerkezeti csövek nincsenek különleges követelmények (például a víz és a gázcsövek) nincs szükség a vizsgálati nyomás használt kevésbé szigorú mérettűrések. Mindez lehetővé teszi a kereskedők, hogy vizsgálja meg a kérdést a strukturális cső egy rövid ideig (néhány éves) viszonylag kis befektetéssel. Általános szabály, hogy a termelés a saját trombita kereskedők középpontjában a központi és déli régióiban tartozik. Ezekben a régiókban hagyományosan nagy az igény a termék és a gyártó távol található (a fő része a TMK pipája malmok és „Severstal” koncentrálódik az Urál és Szibéria). A fő előnye a kis produkció strukturális csöveket az alábbiakat kell tartalmaznia:
Közelsége a legfontosabb piacok
Emiatt a gyártók rugalmasabbak az ügyfelek igényeinek rövid időn belül új irányt gyártás a termelés a kívánt terméket mix.
Csökkentett szállítási költségek
Tapasztalat azt mondhatjuk, hogy a hatékony elhelyezése kis termelés a potenciális vevő legyen a tartomány 500 km. Efölött védőréteg szállítási költségek tagadja minden előnyét saját termelését.
A megszerzésének lehetőségét kiegészítő jövedelem
Ezzel szemben, a főbb termelő, egy kis bolt a termelés a cső hez fogyasztási cikkek egy további feldolgozási szintet. Például a profil cső lyukat kell tenni szabványos méretű vagy színnel. Ebből végső soron a fogyasztó és (get szükséges termékek minősége) és a kereskedő (egyre többletbevétel fémmegmunkáló). A kistermelő, aki hajlandó nyújtani a fogyasztónak kiegészítő szolgáltatások (vágás bármilyen méretű készlet, festés, különböző típusú feldolgozás) nehezebb lesz, hogy „lopni” az ügyfél. Ez a szolgáltató sokkal stabilabb, és a áringadozások a piac, amely létrehoz egy további versenyelőnyt.
Rugalmasság változtatni az árat a piaci helyzet
Közel a gyártók néha nehéz alkalmazkodni a változó körülményekhez. Ha kedvezőtlen kénytelenek felfüggeszteni a termelés és utasítsa el a személyzet árképzés környezet (árcsökkentés). Az áremelkedést a termelés újrakezdése hónapokig tarthat, míg a kis termelők kezdi meg a termelést néhány héten belül.
Olcsó termelési csövek „kis méret”
Jellemzően a cső előállítási költsége alacsonyabb, mint a rivális gyárban. Ez lehetővé teszi a kistermelők, hogy a magasabb árrés, ami pozitívan befolyásolja a megtérülési projektek „kisvállalkozások”.
Mindezen érvek kedveznek a kis cső gyártása. A piac átépítették. Réspiacokat szegmensben a kis és közepes átmérőjű cső megbirkóznak a termelés „kis formátumú”. Az elmúlt 5 év alatt a kistermelők értékesítési nőtt, és folyamatosan emelkedik. Így láthatjuk, hogy ez a tendencia nagyon ígéretes a kereskedők számára. Ez nem meglepő, hiszen a fejlett országokban trombita óriás már régóta átirányítva a termelés zökkenőmentes, varrat nélküli csövek nagy átmérőjű csövek és egyéb speciális típusú csövek. Niche a kis- és közepes átmérőjű elfoglalt termelő „kis-formátum”, amelyek jelen vannak az egyes régiókban.
A jelenléte kedvező és kedvezőtlen tényezők fejlesztésére fém kereskedők szembesíti őket egy új kihívás. A megnövekedett verseny és a nyereségesség csökkenését kereskedelmi műveletek állítja a cég szintjén a túlélésre. Ugyanakkor, az egyéb piaci rések, új lehetőségeket nyit fém kereskedők. Ez a fejlődés szolgáltatások, és hozza létre saját termelési létesítmények. A választás a kereskedők nem olyan nagy. Azonban csak azok a cégek maradnak, amelyek a helyes utat a változó körülmények között, fokozza az ügyfélközpontúság, hogy megfeleljen az új ügyfelek igényeinek, és ezáltal növeli a jövedelmezőséget.