Probléma № 4
beszerzési index számítás képességek (Bi) teszi az (2,2), ahol yi - a rendelkezésre álló jövedelem az emberek a régióban I. jön fogyasztás ri - az értékesítési volumen, a kiskereskedelemben a régióban I, PI - népesség aránya a régió én a lakosság az ország .
Mi index kiszámításához vásárlóerő ebben a példában:
B = 0,5 · 6 + 0,3 × 3 + 0,2 × 5,3 = 7. Ez azt jelenti, hogy 5,3% -át a vásárlóerő a lakosság az ország egész területén koncentrálódik a térségben i.
Számoljuk ki a vásárlóerő index becslésére árbevétel százalékában a régióban, ha a százalékos a régió lakosságának 12% -a az ország lakosságának; a háztartások jövedelme, hogy megy a fogyasztás - 24%; A százalékos kiskereskedelmi forgalom tulajdonítható a régióban, 14% -a teljes kiskereskedelmi forgalom.
A térség lakossága - 7% -át a lakosság, az ország, a régió pedig 3% -a teljes kiskereskedelmi forgalom, miközben az a háztartás jövedelme, hogy megy a fogyasztás - 36%. Index kiszámításához vásárlóerő a régióban.
A régió lakosságának 13% a teljes népesség, a vásárlóerő-index - 25,2. A részesedése a háztartások jövedelme, hogy megy a fogyasztás - 35%. Százalékát meghatározó kiskereskedelmi forgalom tulajdonítható a régió, a teljes kiskereskedelmi forgalom volumene az országban.
Az alábbi táblázat részletezi a lakosság fogyasztása a Tambov régióban. Számítsuk ki a teljes terület és aránya az egyes város ez évi kiskereskedelmi forgalom. Határozza meg, hogy melyik város a legmagasabb index a vásárlóerő, és mi - a legkisebb.
17. táblázat - Kiindulási
A kötet a rendelkezésre álló jövedelem fog a fogyasztás,%
Az éves kiskereskedelmi forgalom volumene, thous.
Tekintsük a statisztika a fogyasztás néhány Central Federal District-magyarországi régióban. A százalékos a lakosság egyes régiók a teljes lakosság a Central Federal District, és a részesedése a teljes kiskereskedelmi forgalom. A kapott adatok határozzák meg az index a vásárlóerő-nak.
18. táblázat - Kiindulási
A kötet a rendelkezésre álló jövedelem fog a fogyasztás,%
Az éves kiskereskedelmi forgalom volumene, thous.
A népesség aránya a régióban. %
Central Federal District, minden
1. Bryansk régió
2. Vladimir régióban.
3. Voronyezs terület
4. Ryazan régió
5. Szmolenszk régióban
6. Tula régió
7. Jaroszlavl régió
8. A moszkvai régió
A piaci részesedés a szervezet
Feladat száma 5. Piacszegmentálás utas „Classic” autó
Származó adatok felhasználásával piackutató által végzett marketing és kereskedelmi osztályának „VAZ” a „Classic” autó piaci magatartás:
1.Segmentirovanie piac két szempont alapján-alapon - a kor és az éves jövedelem vásárlók.
2.Reshenie grafikusan.
3.Opredelit határait a célpiac; és részesedése a teljes értékesítési volumen.
4.Vybrat szegmens a gazdálkodó kell küldeni maximális erőfeszítéseket és forrásokat.
19. táblázat - Alapadatok szegmentáció a piac (értékesítés, millió darab ..)
Éves háztartási jövedelem, rubelt.
Életkor vásárlók év és értékesítési ezer db.
1. A 3. ábra a piaci szegmentáció két szempont alapján - kritériumokat (éves háztartási jövedelem a vásárlók és az életkor). Mindegyik pont értékesítése ezer autó, ez a szám - az értékesítési volumen ezer darab ..
2. Cél Market - szegmenseket tartalmaz a legmagasabb értékesítési volumen. A kritérium a minimális értékesítési vett 10 ezer. Autók. A határokat a megcélzott piaci szegmens tartalmazza a 15 éves forgalma 261.000 db., Ami 74,8% -a teljes értékesítés (261 × 100/349).
3. A célpiac határok vannak jelölve az ábrán vastag vonallal.
4. A legnagyobb erőfeszítések és források a vállalat kell irányítani, hogy megfeleljen az íze a fogyasztók korosztály 26-50 év éves családi jövedelem 11-20.000. Rubelt.