Positioning hirdető Iskola
Pozicionálás az úgynevezett folyamat találni egy piaci pozícióját a cég, termék vagy szolgáltatás, amely hasznos lesz, hogy megkülönböztessék (vele) a versenyre vonatkozó rendelkezései. Rangsor történik az adott célcsoport a fogyasztók számára létrehozott és kínált előnyöket és egyediségét. Anélkül, hogy egyértelmű, hogy mi is irányul, nagyon nehéz helyzetben, ha nem lehetetlen, hogy állapodjanak meg a marketing-mix megoldásokat. Meghatározó a versenyhelyzet gyakran diktálja a leghatékonyabb kombinációját marketing eszközöket.
1. Írjuk elképzelések és ötletek
Harmadszor, a helymeghatározás alapján kapott kedvezményeket. Erős pozíciók fizet adott cég vagy termék (például a képes gyártani, alacsony költség) jár a megcélzott fogyasztók (például a viszonylag alacsony ár). Tényleges helyzetét nem csak a kifejezetten tiszta kép, hanem a fogyasztók számára egyértelmű ok (az előnyök) termékek vásárlására.
Negyedszer, mivel a helymeghatározás alapján az előnyöket, és ennek eredményeként a tényt, hogy a különböző ügyfelek gyakran keresik különböző előnyöket beszerzési használva, lényegében hasonló termékek és szolgáltatások, a helyzet az egyes termékek képviselete a vásárló eltérhet a helyzet az azonos termék másik vevőt. A szegmentált piac nagyon fontos, hogy megértsük a helyzet, hogy a vállalat az ajánlatot veszi a fejében a fogyasztók valamennyi érintett piaci szegmensben.
Végül az elhelyezése - egy relatív fogalom. Termékek és márkák helyet foglalnak el a versengő termékek és márkák. Az árszínvonal lehet magas vagy alacsony konkurenseivel árakat. Hasonlóképpen, a szolgáltatások színvonalával, és mérjük, hogy milyen javasolt versenytársai.
alternatív alapvető tulajdonságait fejlesztettek termék elhelyezése és márkanév. Positioning alapja lehet a különleges termék tulajdonságait (pl méretű notebook számítógép), kihasználja az ezen tulajdonságokat (hordozhatóság), az adott körülmények között a használata a termék (utazások távol otthoni vagy irodai), felhasználói csoportok (szakemberek, akik különböző helyeken ) alapján, vagy az ellenzék más termékek (többdimenziós).
2. A hatékony helymeghatározás stratégia
3. problémák helymeghatározás stratégia
rangsor stratégia három fő szakaszból áll:- Meghatározása az aktuális pozíció.
- Kiválasztja a kívánt pozícióba.
- Ki kell dolgozni egy stratégiát, hogy elérjék a kívánt helyzetbe. Az alábbiakban ezeket vesszük ezeket az elemeket.
Meghatározása az aktuális pozíció
Hat márka azonosítottak versenyben. Két paraméter tartották a legfontosabb ügyfelek közötti választás alternatív márkák (ár és megbízhatóság). Három piaci szegmensben igényelnek különböző árakat / biztonsági kombinációk (az első szegmens a harmadik).
Védjegy az 5. és 6. nyitott versenyeznek egymással az értékesítés az első szegmensben. Mindkét márka kombinációját kínálják megbízhatóság alacsony áron, a kívánt szegmenst. Harmadik szegmens, a másik viszont inkább a nem biztonságos termékek, de megint alacsony áron. Védjegy az 1. és 2. versenyeznek ebben a szegmensben, de sem az egyik, sem a másik nem igazán nyújt az adott szegmens tekinthető ideális (védjegy 1 túl megbízhatatlan, és a védjegy 2 nincs elég alacsony ár). Brand 3 kínál megbízható termékek szegmensében 2 a középső és a magas ár. Ennek eredményeként, a védjegy 4 nem felel meg az igényeinek egyetlen szegmens, kombinációs bizonytalanság és a magas árak senki sem köteles.
Kiválasztása a kívánt helyre
Amikor a pozíciókat a különböző versenytársak és a hely ideális lehetőséget vevők helyesen azonosították, a vállalat melyik helymeghatározás kívánatos. Két kulcsfontosságú döntések születtek:- A választás a célpiac (és így valószínűleg számos versenytársak).
- Meghatározása versenyelőnyt vagy különbségek a versenytársaktól.
A döntések alapján a vonzerejét a piaci szegmensek és a vállalat erőssége a szolgáltatás piaci szegmensben.
Egyéb tényezők befolyásolják a jelenlegi és a potenciális erőssége a cég, hogy fenntartsák a célpiac. A jelenlegi piaci helyzet határozza meg a relatív piaci részesedés, a trend változása a piaci részesedése a meglévő eszközök és a rendelkezésre álló egyedi termékek és szolgáltatások. Gazdasági és technológiai pozíciók kapcsolódnak a költségek szerkezetét képest a versenytársak, a kihasználtsági fokának termelési kapacitás és technológiai szintje. Minél szélesebb a potenciális profilja: előnyök rendszer piaci előnyöket, a vertikális (progresszív és regresszív) és horizontális integráció.
A legvonzóbb piaci helyzete azoknak, amelyek egyesítik a vonzó piaci szegmensekben a tényleges és potenciális előnyeit a cég. Ahol nincs ilyen kombináció, helymeghatározás használják választáson alapuló kompromisszum a különböző tényezők. Egy szemléltető példa a versenyképes siker látható John. Saunders. Vállalatok számára ajánlott, amelyek a kevésbé vonzó piacokon, ahol jelentős fölényben van versenytársaival szemben, mint arra törekszünk, hogy vonzóbb piacokon, ahol a potenciális becslések szerint egy átlagos, t. E. kell kerülni a piacokon, ahol a cég kénytelen versenytársai.
Ki kell dolgozni egy stratégiát, hogy elérjék a kívánt pozícióba
pozicionálási stratégia függ a választott célpiac és hozzon létre egy átfogó ajánlatot, hogy vonzza, és megfelelnek ennek a (cél) piac a legjobb módja, mint a verseny. Meghatározása után a jelenlegi helyzetét és irányát fejlődésének tartják, hogy alapvető stratégiai alternatívák.
Erősítése a meglévő pozíciók
Amennyiben a jelenlegi helyzetben a legmegfelelőbb (azaz. E. Legközelebb a vágyak a célpiac és eltér a versenyképes ajánlatok) lehet a stratégia, hogy megerősítse ezt a pozíciót. A példában ez a stratégia felel meg a 3 márka, ha ez szolgálja a szegmens 2. Ez a stratégia alapja lehet a megőrzése az áruk és a kommunikáció jelenlegi konfigurációt.
Pozíció javasolt természetvédelmi nem kell vezető. Az autókölcsönző cég Avis sikeresen második helyen a piac után Hertz szlogen: „Mert mi vagyunk a második voltunk keményebb” címmel, az ügyfelek bátran vert kutya, amely kísérletet tesz egy magasabb szintű szolgáltatásokat, mint önelégült piacvezető. Amikor Hertz, végül azt mondta, helymeghatározás azonos volt. A válasz az volt: „Milyen idős Avis elmagyarázza, hogy mi vagyunk az első és így tovább.”.
Amennyiben a vevő akar, vagy azt várja változások vagy fejlesztési módon, hogy megfeleljen az igényeinek mozog a meglévő pozíciók elkerülhetetlen. Ilyen változások lehetnek fokozatos vagy radikális. Egy példa a fokozatos áthelyezés szolgálhat a piaci helyzete mosópor „Persil”. Fél évszázad a „Persil” volt a piacvezető az Egyesült Királyságban, folyamatosan zajló változásokhoz való alkalmazkodás a mosási technikák és a vásárlók igényeinek. A terméken és kommunikációs receptek módosítások kíséretében a fogyasztói szokások az átmenet kézmosás a gép, az autóktól kezdve felültöltős gépek elöltöltős, és nem is olyan régen - az átmeneti mosni alacsonyabb hőmérsékleten. Ez a fokozatos újrapozícionálás engedélyezve „Persil” tartsa a vezető között erős versenytársak.
Amennyiben kedvezőtlen helyzetben (is elkülönül a cél az ügyfelek - a védjegyet 4) vagy egy kicsit eltér a versenytársak (védjegyek az 5. és 6.), akkor szükség lehet intenzívebb újrapozícionálás. Ezzel jelentheti a fizikai rekonstrukciója az áru alkalmazkodni ajánlatok a kívánságait az ügyfelek. Abban az esetben védjegye 4 egyértelmű, hogy javítani kell a megbízhatóság a márka, ha hajlamos a 2. részlet, vagy a lenyűgöző árcsökkenés (valószínűleg együtt járó költségcsökkentés), ha vállalja, hogy a szegmens 3.
kiszorítsa versenytársait a pozíciójukból
Amennyiben kedvező helyzetben van, de a versenyzők megtámadják és elfoglalják a niche stratégiát lehetne céllal, hogy kiszorítsa a versenytársak. A korai 90-es években. hagyományos túlsúlya olaj „sárga zsír” szendvicsek volt kitéve súlyos támadás a márka margarin. Étkezés kiváló minőségű margarinok márkák, mint a „Nem tudom elhinni, hogy ez nem Butter” ( „Nem tudom elhinni, hogy nem vaj”) vagy „Teljesen Butterly” ( „mint a vaj”), így üdvözölte, hogy a fő erőfeszítései termelők olaj küldtek a közhiedelemmel, hogy a margarin nem helyettesíti a valódi (de nem - meg kell olaj).
4. Ígéretes pozicionáló irányba
Azonosító marketing trendek azonosíthatók és hatásuk a helymeghatározás. Először is, a legtöbb piacon, valamint a nemzeti és nemzetközi verseny gyorsan növekszik. Ez azt jelenti, hogy a pozícionáló kell lennie élesebb segít megkülönböztetni az egyik javaslat egymástól, és a legnagyobb közelség a különböző javaslatok, a speciális piaci szegmensben. A vásárlók a jövőben több magasan képzett és lesz több választás, a fokozott verseny. Ezért lehetetlen lesz együttműködni a helymeghatározás alapján a kép, ha az áru nem felel meg az ígéreteket.
A vásárlók kereslet a magasabb szintű szolgáltatást és minőséget állandó árcsökkenést. Elhelyezése a jövőben inkább a valósághoz, mint a képen.
Ugyanakkor, a termelési technológiák és a folyamatos viták minőség-ellenőrzési módszerek egyetemesek, különös tekintettel a fizikai szempontból az ajánlatok sok áru, egy bizonyos minőségi szintet. Ez megnehezíti, hogy különbséget szintjén alapvető termékek (áruk terv). Differenciálás, és így pozicionálás nagymértékben függ az érvelés és az értéknövelt szolgáltatások, amelyek szerepelnek az ajánlat az áruk.
J. Graham. Huley
"Marketing. Business class"
A legnagyobb kereskedelmi hálózat Kazan folyóiratok beköltözött egy új jogi személy, és még mindig abban a reményben, hogy túlélje a chips és a jégkrémet.
Gyerekkoromban szüleim tanítottak bennünket, hogy megosszák a játékok és édességek. Azt kell mondani, nem mindenki olyan volt, mint. De most, hála az internet, hogy megosszák tulajdonság (és nem csak) sokkal könnyebb lett, kellemesebb és jövedelmezőbb.
