Összegzés - fő szempontok a készítmény tárgyalások
Jellegzetessége a fajta üzleti partnerek
Driver - a domináns, az a tendencia, hogy az agresszió - zajos, beszédes, magabiztos. Rideg és nehéz, nincs neki tapintat. Mivel nem könnyű kezelni, akkor fáj, és még megsérteni. Ferde, függetlenül attól, hogy az érdekeit partnerek aktívan végrehajtja annak lényegében arra kényszerítve őt, hogy a javaslatot. A cél a vezető - a győzelem minden áron
Ahhoz, hogy megnyerje a tekintetében „vezetők” lenne helyes, hogy növeljék a dominancia a partner szintjén. Ehhez ülj egyenesen, nézz a szemébe, figyelj tisztelettel (de passzívan), és így közvetlen választ. Csak akkor, ha a „vezető” tisztában van azzal, hogy a másik személy mentálisan vele egyenlő feltételekkel lehet konstruktív beszélgetést.
Iceberg - szabadon álló, elhatárolják magukat, a hideg, koncentrált, zárkózott. A kérdések általában rövid választ, mint például a „lehet”, „minden jól van”, „lehetséges”. A tárgyalások viselkedik passzívan, minden szkeptikus, kérdéseket tesz fel egy kicsit.
Ez az első alkalom megismerni „jéghegy”, nem törekedhet dominancia rajta, akkor jobb, hogy megnyerjük a bizalmát fokozatosan. Kérdezd meg, egy lágy módon, „nyitott” kérdések, próbálj meg beszélni vele. Ellenőrizze, hogy a szem és a fej volt valaki ugyanazon a szinten.
Barát - contact, barátságos, optimista, megértést. Vonzza a figyelmet, azt akarja, hogy legyen szíves. Kommunikatív és konstruktív gondolkodás személy. Lényegét tekintve ez nem a vezető, hajlik arra, hogy engedelmeskedjenek, vehet minden, hogy felajánlja neki egy tárgyalópartner (még figyelembe véve az érdekeit, mint a saját), de késik bármilyen kétség idején a döntést, hogy ismét gondolkodni, vagy ismer valakit - vagy kilátás
Az ilyen ember kezdetben pozitív és éli más bizalom és együttműködési készségét. Ennek megfelelően, és vele együtt annak szükségességét, hogy viselkedjen kedvesen és barátságos, nem törekedhet dominálnak. És ha egyszer létre hangulatát a jó szándék és a bizalom, akkor lépni a legfontosabb kérdések a tárgyalások.
Professional - adaptív, nyitott az együttműködésre. Ő nem fél, hogy kifejtse véleményét hangosan. Azt akarja hallani a megerősítést gondolatait a részét a beszélgetőpartner, hogy biztos saját jogon. Zavaros kitérő válaszokat türelme elfogy. Kíván megfelelni, és a kamatot érdekeit partnerekkel. Szeret alkudni az üzleti életben - ne habozzon, hogy elfogadja az ajánlatot, ha meggyőző érvek
Mert a „szakmai” legdrágább tekintetben. Sorozatban helyét társa lehet abban az esetben, hogy a saját dominanciáját közel arra a szintre, „szakmai”. De ez nem megy túl az üzleti kommunikáció. Minden érvek a javaslataikat, amennyire csak lehetséges, arra van szükség, hogy erősítse a konkrét tényeket és bizonyítékokat. Azt kell figyelni, anélkül, hogy jogsértő az érzéseit.
Kifogás partner (opció)
Az érvek (amelyek nehéz lenne megcáfolni)