Nord - menchendayzing vagy hogyan lehetne javítani az értékesítési
Ma egy sikeres üzlet - ez nem csak egy épület, egy vonzó kirakat, hanem ez egy jól megtervezett és szervezett üzlethelyiség, minden centiméter megszállottja ugyanezen cél elérése érdekében - eladni. Mi merchandising? Hogyan tegye a cipő? Ki kell az árut a boltban? És hogyan kell módosítani egy eladó? Az ezekre a kérdésekre próbálunk meg választ ebben a cikkben.
Különböző merchandising technológiák azon a tényen alapul, hogy a „trükk” vevő „erő”, hogy egy impulzív választás. Fogunk beszélni a legmegfelelőbb módszer a lábbeli piacon, amely lehetővé teszi, hogy ne csak eladni az „itt és most”, és lesz még sok évig működni az ügyfelek optimális kapcsolódik a boltban.
A mi bolt férfi valószínűleg a vásárlást? - Tény, hogy ahol ő leginkább kényelmes tartózkodást: a szoba egy világos navigáció, strukturált számítási és kellemes aromájú. Persze, hogy 80% siker - maga a termék. De megtalálni a megfelelő párt az értékesítési területen kell egy minimális idő és minimális érzelmi költségek. Csak ebben az esetben az ügyfél jön vissza újra.
Ma két formátumot cipő üzletek működik a piacon.
Az első formátum - cipő szupermarketben - nem jelenti azt, egyéni megközelítés az eladás, a vevő választja ki a megfelelő modellt.
A mintákat a polcok általában biztosított a méret, navigálás, és a fennmaradó párokat kerülnek a dobozok közvetlenül alatta a minta szobában. A nagy előnye a szupermarket a tény, hogy létrehoz egy kereskedelmi emeleti üzlethelyiség, amely egy speciális szezonális zónák, tömb, színes vagy kedvezmények, melyeket természetesen megkönnyíti a választást. Egy ilyen elrendezés figyelembe kell vennie az árut és az ügyfél forgalomirányítást (óramutató járásával ellentétesen), és a helyét a legkelendőbb modellek a vevő szeme.
A második típusú cipő üzletek magában foglalja az egyedi megközelítést értékesítés. Megállapító itt felhívni a figyelmet, hogy egy ötlet a tartomány és a szükséges típusú és méretű ez hozza meg az eladónak. Egy ilyen módszer az áru bemutatása a legalkalmasabb, hogy képviselje a gyűjtemény NORD márka. Ez a márka jött létre a férfiak nagy törekvések, és így a cipő kell „tenni” különleges módon.
Ismerd az üzletben kell ösztönözni, hogy a vevő kérhet segítséget az eladók. Az ilyen kereskedelmi szoba, általában több részre osztották: érdekes cipő (új elem, bestsellerek, divatmodell) bejáratánál található a boltba, és több funkciós cipő már közepére helyezzük a helyszínen. Brand NORD, elsősorban a fejlett és sikeres férfiak foglalják el a legkényelmesebb területen a vevő (elsősorban a központi platform).
A választott formátum függ a terület a boltban.
Tehát, bolt a személyes kapcsolatot is egyaránt kedvező marad minden területen, mert egy kis helyet ezzel a megközelítéssel létrehoz egyfajta izgalom és a szerepe a spontán vásárlások. És egy nagy térben termék észlelt több, és marad egy kényelmes tárolására.
Függetlenül attól, hogy a méret, cipő merchandising magában strukturálása elhelyezése cipő a boltban nemek (férfi, női), stílus (klasszikus, sport, alkalmi stb) / színes / méret / ár / márka, stb Minden alapelvet számítások megvan a maga előnye és hátránya.
Annak érdekében, hogy a leghatékonyabb és érthető szóló nyílt márka NORD helyesen kell rendezni a hierarchia prioritások forgalmazásával lábbeli. Tegyük fel, hogy kiemelkedő elv elrendezése cipő stílusa. Továbbá, a kiválasztott cipő stílus által mutatott hasonló blokkot, majd egy blokkon belül - a színe.
Fontos, hogy világosan strukturált tartományban
Egyes multibrand üzletek terjedése készült cipő márka. Egyrészt, ez a módszer a termék bemutatása segít az embereknek, akik már találtak „a” márka, navigálni a boltba, és a másik - gátolja az érdeklődés a vásárlók más márkák.
Ahhoz, hogy a márka kezdett dolgozni a boltban, akkor meg kell tennie a márka egy bizonyos helyen, annak érdekében, hogy képes lesz elhelyezkedni a polcon legalább 5-9 polupar cipő.
Ez azért van, mert az emberi szem képes megragadni a nagyszámú hasonló áruk 2-9 tárgyakat. Ezen kívül számos polupar lehetővé teszi, hogy vizuálisan érzetét teljes gyűjtemény, amely a vevő a lehetőséget, hogy válasszon, és hasonlítsa össze egy bizonyos márka.
Kijelző cipő, függetlenül attól, hogy az alapul szolgáló elv cserélni kell legalább kéthetente egyszer. Még egy kis forgatás a csarnok hozzájárul a növekvő árbevétel, mint egy érzés, folyamatos frissítése választékban. Ezt a terméket, melyet nem látott tegnap, ma is a figyelem középpontjában a fogyasztó számára.
Egy igazán sikeres számítások cipő fontos, hogy „megragadni” a trend: színes, sarok, anyagok fontos ebben a szezonban. Csak akkor a teljes elrendezés, informatív és kielégítő a fogyasztói keresletet.
Ki kell tennie számítás? - Meg lehet tanulni, hogy csináld magad szóló nyílt, a vonat személyzete vagy a tapasztalt Merchandiser - ezek a módszerek joga létezni. El kell dönteni, melyik a megfelelő az Ön üzlet több, és szigorúan kövesse a Merchandiser vagy képzett emberek. Ez rendkívül fontos. Miután a szakmai árusító szükségszerűen teszi, hogy az új elrendezés kényelmes volt az egész. Idővel, a szokás a dolgok új rendjének lesz, és az eladók, akik gyakran ellenállnak a változásoknak.
Próbáljuk megválaszolni a természetes kérdés: hogyan merchandising képes növelni értékesítési? A valóságban azonban az a kérdés, legyen kicsit más - akár képes növelni a minőségi merchandising értékesítés? A válasz - határozottan igen. A nemzetközi és a hazai gyakorlatban, a forgalom négyzetméterenként magasabb az üzletekben és hálózatokat, amelyek nagy jelentőséget tulajdonítanak a termék bemutatása és szervezése üzlethelyiség, mint egy modern áruház modern árut természetesen megköveteli a megfelelő környezetet.
Kijelző férfi cipő a boltban:
Férfi kollekció cipő kell elhelyezni külön zónát az értékesítési szoba / egység. Mivel a pszichológiai jellemzői a fogyasztás és a térbeli tájékozódás - férfi cipő kell egy speciális komfort zónában, hogy a vevő nem kért és nem hagyja el a boltban.
Amikor kiválasztunk egy ilyen zóna a kereskedési teremben kell vezérelnie az alábbi alapszabályokat:
ügyfélhívó mozgás jobbról balra.
Jobb - zóna értékesítése női cipő.
Bal - zóna értékesítése férfi cipő.
Zone értékesítése női és férfi cipő befolyásolhatják a szoba elrendezése. Ez a gyűjtemény nem lehet „hígítani” a gyermekek és a női cipő.
Amikor az áruknak egy adott területen (férfi) figyelembe kell venni a szezonális és stílusjegyei modellek. Ehhez tudni kell, a szabályokat eloszlása az árut a zónák:
Hideg övezetek - helyek, hogy a vevők miatt megítélése a legkevésbé látogatott.
Hot övezetek - helyeket, amelyek frekventált ügyfelek több, mint mások. Ez az a hely, az áru mindig a kereslet. Mert mi lenne az emberek kezdtek vásárolni, és időzzön el a boltban.
Hot szállított áruk a hideg övezet, eladott rosszabb. A hideg szállított áruk a forró övezetben, nem jobban fogynak.
Minden zóna, kereskedelmi emelet: forró, meleg és hideg is rendezési szintje által a polcokon.
A polcok szemmagasságban - meleg. Fent és lent szemmagasságban - meleg, a legalacsonyabb - hideg.
Forró áru, elkelt jól hozza a jó eredmény (gyorsan megfordul).
Így, cipő, jelenleg élvezi a legnagyobb igény, kell elhelyezni a forró zónába, és a kevésbé releváns tételeket - a hűvösebb. Például a kezdete a nyári szezonban, egy forró nyári kollekció zónát kell biztosítani a hideg övezet - minden évszakban cipő vagy kedvezmények.
Az egyes évszakok cipő kell elosztani stílusok (cipő nem keverhető más célokat - a sport és a klasszikus együtt, vagy akár egy számmal).
Az egyik modell különböző színekben kell összeilleszteni, így az ügyfél a választás.
Modellek hasonló vagy azonos blokkokat kell elhelyezni szorosan közel egymáshoz.
A kereskedelmi emeleti / az ablakban / polcon mintákat azonos méretű vannak beállítva, a legnépszerűbb egy adott régióban a legnagyobb vevő a kényelem, ami mindig a lehetőséget a saját felszerelésének, kivéve persze mi nem beszélünk luxuslimuzin, ahol mindig az egyéni munkát egy ügyfél.
Az alapvető szabály a merchandising: vásárlók legyen könnyű és szórakoztató vásárolni, és az eladók csak eladni!