Neuromarketing milyen média hatása, és ez hogyan befolyásolja az értékesítés

LPgenerator - Profi Céloldal Platform növelni értékesítését a vállalkozás

SHOP Landing EGYETEM részvényeket a PARTNERS

Modern ügyfelek, mint a részletes képek a termékek, amelyekben ők is érdekeltek. Mivel a közeli és lőni különböző szögekből a fogyasztók jobban ismerik a terméket és biztosítani a minőséget.

Ebben a tekintetben, üzletek hajlamosak kell helyezni a helyszínen a lehető legnagyobb képek a termékről. De mint kiderült, ez nem mindig tanácsos: egy friss tanulmány Stanford azt mutatja, hogy a túlzott mennyiségű kép, másrészt, csökkentheti a konverziós értékesítésre.

Című cikkében: „Hogy a média hatása csökkenti az értékesítés és a 4 módja, hogy elkerüljék ezt a” Liraz Margalit (Liraz Mragalit) leírja, hogy adj leírások csökkenti az értékesítés a termék oldalán. Ebben az esetben a média áll a csökkenés ebben az összefüggésben a „túl sok információ” (angol TMI -. Túl sok információ). A nyugati áll a média vált népszerű köznyelvi rövidítése, folyamodnak az, ha valaki elmond egy történetet felesleges részleteket.

A kutatók feltételezik, hogy a túl felesleges részleteket a leírás, a média is jelentheti, hogy „túl sok kép” - és igazuk volt.

Gestalt elleni részleges kezelésére

Az okok a két közeg hatások összefüggenek egymással, de nem azonos.

Ahogy a tudósok úgy vélik, így ügyfeleinek hosszú leírással és részletes jellemzőit, megváltoztatjuk a döntéshozatali folyamatot az érzelmi a racionális. Ez viszont azt eredményezi, hogy az a tény, hogy a fogyasztó kezd mérlegelni előnyeit és hátrányait gondolni alternatívákat, hogy vegye figyelembe a negatív hatásokat, és bizonyos esetekben - még hajlandó vásárolni.

„Gestalt” és a „részletes” információfeldolgozás

Ha figyelembe vesszük a kép a cipő mint egész, az agyunk feldolgozza az információt a „gestalt” elv (német Gestalt -. „Holisztikus módon”). Részletezném a részleteket a kép, nem vesszük észre semmit, kivéve azokat. A további képek az oldalon, annál többet kényszeríteni az ügyfeleknek, hogy menjen a „Részletek” módban. Ebben az állapotban az árut tűnnek monoton emberek abbahagyták figyel a nagy képet.

Szerint Shiv Baba (Baba Shiv) a Stanford Business Insights: «bemutatni a terméket számos különböző szögekből, akkor nem teszik vonzóbbá. Így csak rontja a vásárlási élményt az ügyfelek. "

A további képek az oldalon, annál többet kényszeríteni az ügyfeleknek, hogy menjen a „Részletek” módban

Például állást a Zappos oldalon. Tekintettel arra a tényre, hogy a gyártók és annyira élvezte hihetetlen sikert, tényleg azt hiszed, hogy az extra képeket ad a vevők sokkal több információt, mint egy alap képet a termék?

Első pillantásra úgy tűnhet, hogy túl sok információ. De ha valaki vásárol egy hordozható eszköz, a márka, amely nem tud semmit, szüksége volt egy ilyen részletes leírást.

Tehát mit marketingesek?

Minden évben, az online vásárlás ügyfelek maradt egy kosár áruk dollármilliárdokat. Míg újrafelhasználhatók és más technikák is ellensúlyozza néhány ilyen veszteségek, a szándékos meghosszabbítása a vásárlási folyamat - enyhén szólva, egy kockázatos stratégia. Ahelyett, hogy ilyen drasztikus intézkedéseket, hallgatni a következő ajánlásokat:

1. Először is, ha a termék funkcionális előnyöket, és az eredeti design, amit szeretnék megmutatni vásárlók helyezze a termék oldalon több kép. Talán ebben az esetben, akkor segít az üzlet megkötésére.

2. Másodszor, ha részt vesz a promóciós egyszerű és érthető termékek, mint például a divat, a jó minőségű kép. Ez a megközelítés nem mindig működik - talán néhány nő nem vesz egy fürdőruhát, nem látom a saját szememmel. De még ebben az esetben, a minimális számú kép jobban fog működni, mint egy nagy a választék a kameraállások és közelképek.

3. Harmadszor, gondolom kompromisszumokat. Ha úgy gondolja, hogy néhány (de nem az összes) a vásárlók szeretné látni több képet az árut, helyezd el őket a megfelelő kattintható lapra. Bemutatjuk a kép oly módon, vagy pop-up ablakot, akkor nem zavarja a vásárlók, akik hajtja márka hozzáállás, az érzelmek és más tudatalatti tényezők.

Ha a részletes fotókat, hogy azok aláírására a leírása a fő különbségek a terméket. Például, ha a heveder táska, dupla varrott és fix szegecsekkel szilárdság, adja meg azt. Így a termék képe fog állni a háttérben lövések konkurens források.

Ne feledje, hogy akkor is, ha nem tudja, hogy az ügyfelei hogyan döntéseket hozni, hogy hasonlítsa össze a konverziós ráta egy fő fotó és néhány további képek viszonylag egyszerű.

Amikor mi befolyása alatt egy bizonyos terméket, egészen természetesen szeretne látni minden oldalról. Ezért, a marketingesek a terméken elhelyezett oldalon a képek minden lehetséges szögből az áru, annak bizonyítására, minden részletében. Ugyanebből az okból, hogy megpróbálják leírni a jellemzőit, előnyeit és előírásokat a lehető legrészletesebben.

Nagy konverziók!

FIGYELEM! Ön egy elavult böngészőt használ Internet Explorer

Ez a weboldal épül a fejlett, korszerű technológiák és nem támogatja az Internet Explorer a második és a hetedik változat.