Nasty Gal Sofii Amoruzo jelenség a divat és üzleti, technológiai
Az alapító a divatház Nasty Gal Sofiya Amoruzo képes volt létrehozni egy több millió dolláros üzlet, kezdve a kereskedelmi vintage cucc az eBay-en
Egy friss reggel Los Angeles belvárosában konferenciatermében Tíz fiatal nő öltözött, mintha hozzá fog járulni a pódiumra: farmer dzseki a béren kívüli, átlátszó neon atléta, nadrág és cipő, öt inches platform. Ők viszont bemutatott, a kettő között nassolás süteményeket Starbucks. „Nagyon boldog vagyok, hogy itt lehetek, és biztos vagyok benne, Nasty Gal» - mondja Kelly, a klinikai pszichiáter. „Szeretem azt a tényt, hogy a Nasty Gal tett értem” - ez beékelődik a beszélgetésbe egy diplomás, a University of Southern California.
Ön is érdekelt
Amoruso ül egy széken, a másik végén az asztalra. Rajta - testhezálló fekete chiffon ruha együtt rövid fehér csizma csipke és világos rózsaszín rúzs. A lányok a szobában elkapni minden gesztus. Az ő története - vált valóra az álom egy kislány a nagy divat, de ez a történet nem ismert. Amoruso többnyire csendes, még félénk. „Srácok próbálják tartani illik?” - kérdezi a végén a találkozó. Fej gyorsan bólint hozzájárulását, ami után esik szélroham forró kéréseket, könyörögve, hogy a jelenlegi sor sportruházat cég óriás Lululemon.
Csúnya Gal az első igazi hangsúly csoport gyűlt össze, mielőtt a közelgő megjelenése egy sor designer ruhákat a legtöbb Amoruso. Ő volt elriasztani az eredmény. „Erőteljes” és a „vad” - ez csak néhány a jelzőket ajándékozott neki összegyűjtött szakadt kötőfék felsők és rövid nadrág Mail. Miután a csoport elhagyta a szobát, ő elmerült a gondolat: „Úgy tűnt, hogy olvassa el a gondolataimat. Soha nem használtam ezeket a szavakat a nyilvánosság előtt, de én mindig is így gondoltam. "
Amoruso ellenzi divatirányzatok nem annyira a stílus értékesítési holmiját (például megtalálható bárhol, és gyakran alacsonyabb áron), de a technológia maga által kifejlesztett értékesítését. Először is Nasty Gal vásárol csak korlátozott példányszámban. Ez lehetővé teszi, Amoruso szinte teljes egészében eladni az összes állomány teljes áron - ritkaság az ipar számára. Amoruso is visszautasította, hogy szabványos trükkök - mint például a kedvezmények ajánlotta a barátok.
Az online áruház Nasty Gal van egy nagyon erős teljesítményt. A negyedévben a 250 000 ügyfél az oldalon naponta egyszer legalább néhány percig. 10% -a vásárlók - ez a tetején a legaktívabb a felhasználók, akik a helyszínen több mint száz alkalommal egy hónapban. Az egyik lány a fókuszcsoportos megosztott, hogy ő frissíti a honlapon 20 percenként. Természetesen nem minden látogatás átalakul a vásárlást. Így az arány a látogatók száma, akik használják a nyújtott szolgáltatás a honlapon, hogy a felhasználók száma, akik jöttek a helyszínre, 1%, ami jóval alacsonyabb, mint a hagyományos kiskereskedők. De ezért a helyszínen egy nagy csoport lojális ügyfelek. Valamivel több, mint a fele Nasty Gal eladások 20% -át az ügyfelek. Ez azt jelenti, hogy lehetőség van arra, hogy elérje egy még nagyobb közönséget: miért ősszel a Nasty Gal lesz saját címkét.
„Az én filozófiám az, hogy eladja a dolgokat, mint megvettem” - mondta Amoruso. Most a tárgyalások vele néhány legsikeresebb kockázati tőke cég a Szilícium-völgyben és a vezetők a vagyonkezelési Mark Zuckerberg. Ez év elején, Amoruso kapott $ 9.000.000 alapból Index Ventures: Minden Nasty Gal eredményeként a becslések szerint 130 millió $ körül a tárgyalások egy új beruházás már aktívan megy, ami növelni fogja a cég értéke is magasabb ..
„Még soha nem láttam, hogy valaki dolgozik kizárólag a fizetések” - mondta Amoruso. Her görög-amerikai családi vállalkozás folyik a vér: nagyapja tartani motel és tárolja, hogy eladja zongorák. Az apja adta jelzáloghitelek, az anya eladta a házat. Sofia kezdett vásárol könyveket startup 9 év, a kilencvenes évek közepén, hogy „elnök” az üzlet az ő utcán Sacramento, gyártása és értékesítése limonádé kagylókból. De a bájos vidéki élet összetört, amikor Sofia 10 éves volt: abban a pillanatban, a szülei elvesztették állásukat. Emlékszik, hogyan vágja a bankkártya és a rájuk dobott egy kosarat a másik. Aztán elvitte a katolikus iskola, hogy mentse egy kicsit.
Hamarosan dévajkodik Sofia kezdett felkelni reggel 6 és szállít az újságot. A pénzt, amit kapott volt neki sokkal több, mint egy eszköz költőpénzt. A 15 éves, szendvics készítéséhez a Metró, arra koncentrált, hogy az ügyfél annak köszönhetően olajbogyó, míg társnőit elszunyókált. Követte apja tanácsát: „Mutasd meg magad. Ne hagyja abba mozog. Söpörni a padlón, akkor is, ha nem kérnek róla. " 22 éve ő sikerült a munka tíz helyen az eladó. Az egyik a kép, hogy hova megy művészeti iskolába, Sofia néz ki, nagyon unatkozik. Folyamatosan érezte a csalódottság és a bűntudat az a tény, hogy ő volt pazarlás fiatalságát.
Mindig tele saját dolgokat szekrény, boltban vásárolt használt ruha és a garázs értékesítés. Azzal a szándékkal, hogy a telek eladó vintage ruhák, rájött. még ez is eladni. Csak sokkal jobb. A legtöbb eladó online aukciós oldalon eBay olnayn alábecsülni áron. „A kikiáltási ár a kabát, Chanel - $ 9,99. Meg lehet értékesíteni az áron, vagy 1000 $. Az Ön feladata -, hogy azt mutatják, hogy ez többe, „- mondja Sofia.
Most neki ütemterv nagyon kaotikus: egy nap úgy dönt, modellek az új magazin Super Nasty, a másik - tárgyal Index Ventures lehetséges jelölt a pozícióra pénzügyi és technikai igazgatója. Az egyik ügyvéd arról beszél, adománygyűjtés, a másik -, hogy minimalizáljuk a vagyonadó. „Én még mindig 28, de azt kell, hogy az akarat, - mondja. - Régen spontán. "