Mivel az eladó hozzáállása befolyásolja a siker az értékesítés, a képzés klub

Az első és legfontosabb - magától tuning eladó. Az eladó konfigurálni kell egy speciális módon. Mint tudod, a hangulatunk függ siker az üzleti, amelyhez vállaljuk. A hangulat határozza meg a siker vagy kudarc az üzleti. Az eladó hozzáállás kell: önbizalmat a cég, a saját termék. Ha ez az eladó, úgy vélik, hogy egyharmada a sikeres értékesítés már megtörtént. Annak érdekében, hogy fejleszteni ezt a hitet, vannak különböző módszereket.

1) Az eladó önbizalmát, az ő sikere, hogy képesek elvégezni a sikeres tranzakció által generált legegyszerűbb technikák önhipnózis. Ismeretes, hogy ha egy személy 33 alkalommal azt mondani, hogy ez egy disznó, a 34. felelte hryuknet. Ezért a fej minden esetben nem ajánlott, hogy visszaéljenek a vezetők a munka megkezdése előtt. Ezért minden kellemetlen beszélgetést kellene mozgatni a végén a munkanap. Minden negatív véleményeket lehet hallani más emberek, meg kell mozgatni a végén a nap. Célszerű ráhangolódni a belső állapotát siker. Használhatja a ismételhető képlet: I - egy sikeres ember, azt, hogy minden a siker - a sorsom, a siker, hozzám jön. Ez egy példa az a képlet a önhipnózis. Az ilyen formulák is nagyon sok. Azt javasoljuk, hogy fantáziálni ezek a képletek. Több ismétlődése képletek a feloszlatását a tény, hogy azt mondják, a kihívás az állam az inspiráció, meghatározza elérje a kívánt hangulatot.

2) Bizalom a cég. Az eladónak kell értékelni a cég. Ehhez vannak módszerek a kollektív önhangoló. Ezeket használják a különböző érintett intézmények értékesítés. Kollektív önhangoló - ez az, amikor egy csoport vezetők, a munkavállalói csoport jelszavakat kiabáltak aktív párbeszédet meditációs technika mutatkozik be egy bizonyos állapotban (ebben az esetben a büszkeség az állam a cég).

Sok cég jelent rituálék. Például, az egyik vállalat eladásával kapcsolatos nagy pontosságú berendezés, én bevezette a kötelező rituálé az alkalmazottak számára. Kezdetben fő vett ezen a szertartáson, mint valami komikus, felveti egy mosolyt. De egy idő után, ez a rituálé kezdte kezelni a legsúlyosabb, ő lett a forrása az érzelmek, a forrás a bizalom a cég. At 08:55 összegyűjteni a cég alkalmazottai, és ünnepélyesen vezérigazgató felvet egy zászló. A zászló az állam jelképe a cég. A címer készül oly módon, hogy az általános körvonalait ő személyesítette fallikus szimbólum - a jelképe a siker elérését, győzelem. A zászló legyen világos, elhelyezése és idézik a pozitív érzelmek.

emelése zászlót 08:55 (munkanap kezdődik 09:00) létrehoz egy bizonyos hangulat. Mindezek általános építési az összes vezetők, értékesítők, junior technikai személyzet, menedzsment, általában mindent a tisztítót a vezérigazgató. Ez megteremti a belső egység, a vállalat néhány kaszt, arculat minden egyes tagja a cég. Ez bizalmat teremt a cég.

Egy másik nagyon fontos pont - a self-tuning eladó együttműködik az ügyféllel. Igen, bizonyos emberek mindig okoz egy bizonyos fokú helyét. De egy biztos, az nem elég. Szükséges jobban érdekli kommunikál az ügyféllel. A vezető mindig azt mutatják, hogy érdekli kommunikál az ügyféllel. Ha a kezelő vagy a kereskedő fogja mutatni, hogy ő érdekelt, hogy áruikat, ez a játék határozottan ellene. Ez az érdeklődés az áruk értékesítése a tudatalatti elutasítása a vevő. Ez elnyomó viselkedés modellje, a demonstratív érdeklődés áruik eladása elutasítás. Amennyiben érdekelt kommunikál a kliens érdekelt a termékek bemutatására. Eladó kell kibocsátania a vágy, hogy beszélni a termék, őszinte csodálattal áruikat. És akkor kell használni a technikát az ügyfél kommunikációt.