Mit lehet engedélyezi a hálózaton kívüli lakossági kiskereskedelmi hálózat ARPP elosztók Egyesület

Mit lehet engedélyezi a hálózaton kívüli kiskereskedelmi kiskereskedelmi hálózat?

Meglepő rendszeresség nem hálózati kiskereskedelmi végű „gyors halál” (hagyományos tézisét „hálózatépítő”). De ez valójában? Talán nem hálózati kiskereskedelmi vannak tagadhatatlan előnyei, hogy itt az ideje, hogy aktívan használja?

Kezdjük a legkézenfekvőbb. Milyen előnyöket kínál a kiskereskedelmi hálózat nem hálózatot? Határozottan - ezek a feltételek az áru megvásárlása. Nagy mennyiségű vásárlások teszik a hálózat tárgyalni a beszállítókkal a lehető legkényelmesebb körülmények között, és bizonyos esetekben még diktálni a feltételeket. Ennek eredményeként - az árak tudnak kínálni az ügyfeleknek, alacsonyabb, mint a tégla és habarcs tárolja.

Most, a nyilvánvaló hiányosságokat. Ezek, persze, túl. Mint minden más nagy cég, nagy kiskereskedelmi lánc egy bizonyos ponton már nem „emberi”. Munkába technológia. És a cég „obezdushivaetsya”. Még ezek a normák, amelyek korábban lehet igazán őszinte (mosoly volt az eladó, mert tudta, hogy a vevő) kötött szabványok kezdenek ellenőrizni és - a technológiai megközelítés válik. De az „emberi arc” - elveszett.

Kiskereskedelmi hálózat, hogy úgy mondjam - ez csak a „kiskereskedelmi nélkül emberarcú”. Néhány kivételtől eltekintve, természetesen.

Mivel nem hálózati kiskereskedelmi és a harc a túlélésért egy olyan helyzetben, amikor van rengeteg versenytársak, akik egy külön előny - a legjobb feltételeket a beszerzési áruk és technológiák, amelyek befolyásolják a termelési hatékonyság a boltban? Nem tégla és habarcs tárolni hálózat kiskereskedelmi ár nem legyőzni. A hálózat-hálózat, amely az árat nem lehet harcolni, mert a logika egyszerű: „Ki nagyobb - és nyer.”

Ha nem hálózati kiskereskedelmi ár kezd játszani a pályán, majd 99% -ában az ilyen stratégiát vezet gyors, ha nem, a nagyon gyors lezárása. Források az ilyen jellegű verseny független üzletek vannak. Ezért, ha a kiskereskedő akar felszínen maradni - ez biztosan nem egy játék az ár területén.

Második. Általános szabály, nem hálózati kiskereskedelmi területén nagy területeken. Ennek eredményeként a választék mátrix ilyen üzletek sokkal hosszabb (képest is a szupermarketben). Ezért szükséges, hogy megértsük pontosan (attól függően, hogy a terület a boltba, és annak helyét), amelyek között hozza forte. Azt a tartományt, akkor a munka jobb, mint a kiskereskedelmi hálózat?

Hogyan válasszuk ki a sor? Itt érdemes szem előtt tartani, minden tartományban nem tud hatékonyan működni kiskereskedelmi hálózat. Lehet például a friss árut, amely együttműködik egy nagy hálózat formátumok meghatározása nehezebb. De tégla és habarcs tárolja hatályba mobilitás és rugalmasság - sokkal könnyebb. Végtére is, hogy nem egy nagy bürokratikus gépezet, amelyen keresztül kell mennie egy ahhoz, hogy egy adott terméket. Tégla és habarcs tárolja érzékenyebb lehet az ügyfelek igényeihez.

Sőt, a termékekkel kapcsolatban a nem hálózati kiskereskedelmi építhető, valamint a piacokon. Miért gyümölcsök és zöldségek piacokon mindig jobban néz ki, mint bármelyik szupermarketben? Mivel az eladó azonnal rendezi el bogyók, eltávolítja a rossz, a jó tartalékok, zöldségek dörzsöli, és így tovább .. Persze, a tét lehet a tartományban nem csak gyümölcsöt és zöldséget. Ez lehet egy hal, húsok, tejtermékek, termékek, amelyek esetében fontos, hogy a megközelítés a termék minőségét vagy a vételi és eladási egyfajta versenyelőny.

És végül, a harmadik pont - a környezet, a hangulat, a kommunikáció a vevőkkel.

Jól emlékszem az egyik ügyfelünk. Ő Habarovszk volt egy kis bevásárló központ első emeletén kapott helyet egy élelmiszerbolt mindössze 200 négyzetméter. Elég rendes bolt. Az egyetlen dolog, hogy történt, amikor találkoztunk, ezért a önkiszolgáló áruház formátumú fordítást.

És hirtelen előtt áll egy helyi hálózaton, egy meglehetősen nagy szupermarket egy nagy bevásárló központ. Származó bevételek egy kis bolt azonnal esik kétszer, igyekeznek ellenállni, de hiábavaló volt. Ez nem jelenti azt, hogy az üzlet teljesen üres, és minden vásárló költözött egy új szupermarket. Nem, ez az ember, aki elment a boltba, jöjjön bele.

Ha objektíven értékelni össze áruház nyílt szupermarket, persze, ő játszik minden szempontból, a berendezés, amit használt egy kis bolt, és a tartomány és a záró árak. És ebben az esetben, egy önkiszolgáló formátum, amely átkerült a boltba, és jegypénztár a kijáratnál, hogy csak a további negatív hatásokat a paródia a piacon szokásos.

Az egyetlen lehetőség, hogy sikerült - visszatérés a pulton kereskedelemben. Ez a különbség ebben a formában több állás szupermarket adta versenyelőnyt.

Próbál versenyezni egy új, modern bolthálózat saját területén, ez irreális. Igen, 50% -a vásárlók mentek a kiskereskedelmi hálózat. És ezek gyakorlatilag lehetetlen, hogy visszatérjen. De azok számára, akik jönnek be egy független boltban, azok számára, akik sokkal kényelmesebb, hogy jöjjön hozzá, azt fogadni bizalom, az a felismerés, az eladók és az eladók kommunikálni, a különleges bánásmódot. Van eladó - szinte „tulajdonos” a vásárlók számára. Azt lehet mondani, hogy a mai, friss, és valami, hogy megpróbálja megbocsátani három rubelt, mondván, hogy tudják hozni holnap. Ez azt jelenti, hogy lehet, hogy a kiskereskedelmi láncok egyszerűen kizárt.

Tehát mi az előnye a nem-hálózat lakossági ott. Előnyök gyakorlatilag elérhetetlen a hálózatokat. Szakterület nyitott tartományban, tanácsadás előnyeit és a legolcsóbb módja annak, hogy versenyezni, de igényel némi kreativitást, a vágy és a szeretet a vevő és a tároló különleges hangulatot, ami meghatározó lehet a vevő választása szerint, így jött rá „a boltba.”