Mindenki, aki azt akarja, hogy vesz egy új autót! Hogyan, hogy az árakat a bemutatótermekben
AlexMSKandr nagyobb volt, mint 1 hónapja
Aleksandr Aleksandrovich
Vezetek egy Mercedes-Benz V-osztály (W447)
Budapest, Magyarország
Minden jó napot!
Megmondom az ő új tapasztalat vásárol egy új autót a bemutatóteremben. Köszönöm barátom ...
Ha alku, ha vásárol használt autók nem okoz senkinek bármilyen kérdése vagy forgalmazott mindent, ha a vásárlás egy új autó bemutatóterem, mint általában, ha megpróbálják csökkenteni az árat, vagy valami ilyesmi igen szerény, és nem agresszíven:
- És olcsóbb?
- Olcsóbb lehetetlen! És így az ára már kedvezményes 200 ezer, és még mindig szeretné ...
Mint amikor vásárol egy új autót ára 1-1,5 millió, amellett, hogy a kereslet a kedvezmény 30-50 vagy 100 ezer nem szilárd, mint hogy ...
De ha az általuk kínált, akik nem fogja őket?
És így.
Előszó.
Zaiknuvshis barátom, hogy szeretnék eladni egy egyéves HYUNDAY Solaris és vesz egy új autót Audi Q3 és már döntöttek, és a gép és a szalon, megkérdezte:
- És az ár megpróbált elfutni?
- Igen, de semmi megszabadultak - és így az év végén, és így számukra kedvezmények stb stb
- Igen, nem kell verni az ár a szalonok! Ott dolgoztam 5 évig, és azt lehet mondani, hogy a végén az év szinte minden szalonok nem teljesítik az értékesítési tervet. És a helyes megközelítés lehet hajlítani őket akár több ezer 50-100.
Figyelj ...
Aztán hozza a cselekvések lépésről lépésre.
1. Azért jött, hogy a szalon a keleti autópálya, amely döntött az autó. Kértem megint, hogy egy teljes sor a kiválasztott járművet, nyomtassa az ár - 1 350 000 dörzsölje. és tegye szépen el a táskájába.
I - Köszönöm. Viszlát!
Az igazgató valahogy zavarba: - ha a döntést, hogy vásárolni? Vagy még mindig úgy gondolja?
I: - a vásárlói döntés elfogadható, de nem voltam elégedett az árat. Ki megy a szalon LA Highway, ott ígért eladni olcsóbb ...
Ezekkel a szavakkal hagytam a menedzser, aki amint távolodni kezdett, gyorsan rohant a főnöke.
Mert egyszerűen a vezető nem arra hatalmazták Kedvezményt kapnak!
És azok bármely nem volt jogosult eljárni, akkor meg kell állapodniuk a felettesével.
2. Megérkezett a szalon LA Highway, megtanultam ott AUDI Q3 nekem a helyes berendezés vagy hasonló. Találtunk hasonló. A sportkormány és ülések. Ár 1410 000r. Kiírjuk a csomagolás és az ár.
Kihúzom a nyomat a szalon W. Highway, ahol állítólag egy menedzsernek toll áthúzott ár 1350 000r. és írásbeli ár 1300 000r. és összehasonlítjuk őket egymással, el kell jutnia a menedzser-hez a versenytárs.
A menedzser úgy nyomat, méregette feszülten. Kéri, ha készen áll, hogy vesz egy autót? És visszavonul a főnök.
Tíz perccel később jön ki egy javaslatot a lista - 1320 000r.
- Sajnos, ez a legalacsonyabb ár, amit nyújtani tud.
- Köszönöm, belegondolok, és hívni.
Távozása előtt vettem észre, az egész felelősség terhét a vállán hétköznapi vezetők, hogy végre értékesítési tervek.
Az év végén, az ország válság, autó tele autók, amelyek nem szükségesek vásárlók eladók ...
3. A harmadik fülke - közel D. autópálya.
- Milyen eszközök AUDI Q3 állnak rendelkezésre? Láthatjuk a teljes? (Véleményem szerint ugyanaz, mint a keleti Highway) Mennyibe kerül? 1370 000r? Kérjük, nyomtassa ki ...
Mielőtt az igazgató elővett egy két kinyomtatott és tedd egymás mellé, szorosan tanulmányozza a három lehetőség. A menedzser nem néztem fel, bár fizikailag érezni a szorongás és az idegesség ... (ó, ez a válság, ó, ez a terv ...).
- Nézd! Ugyanezen a csomagolás, mint te, a barátok, hogy W. Highway 1300 000r. További sportkormány és sportülések barátok, hogy LA Highway 1320 000r. azt mondták, hogy elvileg nem szükséges. Én egy igazi vevő, amely készen áll, most megvenni ezt az autót. Mit tud ajánlani?
A menedzser úgy három nyomtatás és elmegy a főnök.
Öt perc ...
Tíz perc ...
Tizenöt perc ...
Együtt jár!
- Jó napot! (Rázza a fejét) Ha készen áll, hogy vesz egy autót?
- Miután meghatároztuk az ár ...
- A maximális, hogy tudunk adni, hogy a AUDI Q3 ebben a konfigurációban - 1290 000r.
- Meg kell hagyni letét 10 000r. A kabinban W. Highway ... Mert ez az összeg azt nem pazarolja az időt és az idegeket a visszatérő biztosíték ... Azt könnyebb vásárolni tőlük ...
Perc szünet ...
Head: - Nos! 1280 000r. Ki kész kiadni a szerződést?
I: - Igen! (Y-E-E-E-E-E-E-S-SSS!) Ha van egy hitel osztály? (Úgy döntöttem, hogy egy autó hitel).
Két nappal az utazás (bár ez lehet vezetni egész nap). És mentett 70 000r!
Igen, még nincs vége!
Amikor jött, hogy aláírja a hitelszerződést, kiderült, hogy a bank a tudtom nélkül megváltoztatta a hitel távon - 36 hónap. Akár 48! Saját felháborodás nem ismert határokat! I (teljes komolysággal), már elküldték, és a bank maga bemutatótermünkben!
Aggódó menedzser is aggódik amiatt, hogy az üzlet, felajánlott egy ingyenes MOT 10 000km (mintegy 14 000 dörzsölje.) És szőnyeg, mint egy ajándék.
Gondolkodás, én aláírt hitelmegállapodást. Vettem egy autót az ár 1 280 000 dörzsölje. ingyenes MOT és szőnyegek.
Hogy ne menjen a további 12 hónap a hitel, a következő napon, csináltam körülbelül 70 000r. a csökkenés futamidő 36 hónap.
Összefoglaló:
1. A motor nem keresnek értékesítése autók! Ezek a bónuszokat a teljesítmény értékesítési tervek és elősegítsék a szolgáltatás! Ezért, hogy csökkentsék az árat, akkor szinte mindig!
2. A több meglátogatott a szalonban, annál jobb lesz képes megszerezni maguknak.
3. Ha vásárol egy autót (főleg a nap kérdése) Ne séta előtt autókereskedők és a menedzser egy mosollyal az arcán! Séta dühös, komor - azt mutatja, hogy az elégedetlenség és a vágy, hogy megvásárolni az autót, talált hibát mindent - égetett kávét, vár sokáig, nem működik wc, stb Hadd tompítsa a hangulat ajándékokat (gumiszőnyeg, DO, stb.)
4. Ha azt szeretnénk, hogy vesz egy autót a rendszer kereskedelmi-ben! A régi autó - egy további eszközt kap kedvezményt. Vásárlás egy kereskedelmi-ben drágább 5-10 TR Ha megvásárolja egy új autót.
Mint minden!
Lesz egy kérdés - írj!