Miért nem ad értékesítési outsourcing
Független értékesítési vezetők tűnhet a leghatékonyabb megoldás a költségek szempontjából, de ami egy hosszú távú üzleti fejlesztési stratégia, emlékeztetni kell arra, hogy három okból is nagyon kockázatos.
A termék figyelmet érdemel
Bízzák az eladás a terméket független szervezet, akkor automatikusan megkapja a helyzet, amikor a terméket csak egy a sok közül. Nagyon ritkán, ezek a szervezetek vesznek részt az értékesítés csak egy sor termék. Minden kapcsolatot a vevő, az eladó megpróbálja először eladni valamit, ami a legkönnyebb tenni. Sajnos, akkor nem biztos, hogy ez lesz az étel.
A termék számos olyan funkciót tartalmaz, amelyeket meg kell pontosan indokolni, részletesen az ügyfelek
Értékesítési képviselő legyen fordító és oktató, nem csak beszélünk a termék füzetet. Ez azt jelenti, hogy el kell fogadnia a terméket értékesítő, ugyanúgy, mint az alkotók. Képesnek kell lennie arra, hogy magyarázza meg, hogyan történik, és miért lehet használni. Nagyon fontos, hogy tudott válaszolni bármilyen kérdés merül fel a vevő, és megakadályozhatja, hogy befejezze a tranzakciót. Szükséges ismeretek csak akkor jelenhet meg, ha a termék él és lélegzik, minden nap. Eladók a részét soha nem fordul elő ilyen szintű részvétel a terméket, mert azok mindig a másik termék, ha az nem elég jó értékesíteni fogják.
A termék kell, hogy megbízható képviselői
Értékesítés soha korlátozódik csak üzlet. Mindig befolyásolja a márka, amely pontot kap, vagy elveszíti azokat a folyamat megvenni. A szolgáltatás független eladók, hogy elveszíti az ellenőrzést az eladás folyamatát, és ennek eredményeként, és milyen márka image alakul a szemében a vásárlók.
Képzeld el, a forgatókönyv: egy harmadik fél eladó teszi száz hívást minden nap, és azt ígéri, hogy küldje el a katalógusban, de nem. Ha ez történik, a cég, akkor valószínű, hogy nagyon gyorsan tanulnak erről, mivel a fogyasztók kezdenek hívja panaszkodni, és megtudja, hogy miért a könyvtár soha nem szállították. De ha az eladó oldalán - ez az egyetlen, ami összeköti a kapcsolattartó fogyasztók a cég, akkor automatikusan elveszíti rendkívül értékes visszajelzést. Emellett a fogyasztók az a benyomása, hogy ez bevett gyakorlat a cég, és nem tudják befolyásolni a helyzetet.
Ebben az esetben, akkor nagyon valószínű, hogy inkább a versenytársak. A harmadik féltől gyakran akaratlanul okoz jelentős károkat a márka még mielőtt észre, mi történik.
Első pillantásra úgy tűnik, független eladók nagyon előnyös lehetőség, ami sokkal olcsóbb, mint a saját értékesítési csapat, de az igazi érték gyakran nem mérhető rubel. Készítsen vevőszolgálat - ez az egyik legfontosabb beruházás a hosszú távú üzleti stratégiáját.
Tekintettel arra, hogy ezek csak eladni a termékeket, akkor nem csak a vágy, hogy maximalizálja a piaci lefedettség, hanem súlyosbodását. Akkor a vonat minden alkalmazottja, és figyelemmel kíséri a haladást, hogy az általuk közvetített információt a termékeket a végső fogyasztó torzítás nélkül. Ők azt mondják, hogy az a nyelv, amit tanítani őket, és így provokálni ügyfelek, hogy beszéljünk a terméket, ahogy akarod.