Miért értékesítési szövegek nem létezik
Ezután a vállalkozó emlékeztet hallott valamit értékesítési szövegeket. Azonnal ülésezik, és ad beosztottak utasításokat. „Kinek van a legjobb szövegíró Runet kötelezze őt szövegek! - mondta egy üzletember. - hadd írjon, átalakítani legalább 5% -át a forgalom. " A tulajdonos egy online áruház hajlandó költeni egy csomó pénzt a mitikus értékesítési szövegeket. Az ilyen beruházások nem fizeti ki, mert a világon nincs mágikus szó, amelyek maguk okoznak a fogyasztóknak, hogy sorban egymás után, és kap pénztárca.
Ha nem értékesítés, milyen szövegeket ott
Sőt, az értékesítés a szövegek. Sőt, nagyjából, nincs szöveg, hogy nem lenne eladható. Azonban a legtöbb esetben a tulajdonosok az online vállalkozások félreértette a jelentését „értékesítési levél”. Ebben a tekintetben, hogy már kialakult a rossz elvárások együttműködve ügynökségek és copywriters.
Azt akarják, hogy a szöveg, amely képletesen szólva, mert az a személy, haj Bryusa Uillisa vásárolni egy fésű. Még egy fésű, és egy profi készlet hajformázó termékek, amelyek ára magasabb, mint a piacon, de a minőség is megkérdőjelezhető. De az ilyen értékesítési szövegek nem léteznek. Zavaros? Akkor meg kell megérteni a fogalmakat.
A második csoportba tartoznak a szövegek, tervezett azonnali választ. Brands használja az ilyen típusú anyagok egy potenciális ügyfél rögtön a kívánt hatást, például feliratkozott a hírlevelünkre, letölt egy fájlt, annak érdekében, termékek, hívja az értékesítési osztály. Vettem valamit most, ha akarja. Egy példa egy ilyen szöveg a képen látható:
Az internet megjelenésével megváltozott a személy viselkedése a vásárlási folyamat. Beszélünk vásárol egy olcsóbb terméket, például egy számítógép, nyaralási, autó, stb Az internet-hozzáférés, a fogyasztók inkább a saját, hogy tanulmányozza a szükséges információkat, hogy a vásárlási döntéseket. Kezdenek kölcsönhatásba az eladónak, ha tudják, hogy mit akarnak vásárolni.
Ennek illusztrálására dolgozat, célszerű használni a koncepció a vásárlási ciklus. Eszerint minden vásárláskor öt lépésből áll: a tudatosság a szükségletek, információkeresés, alternatívákat és kockázatokat, a végleges döntés és értékelés a vásárlás. Ügyeljen arra, hogy az igényeinek a vásárló minden egyes szakaszában a vásárlási ciklus:
Figyelmet a szükségletek és problémák
Ebben a szakaszban a személy rájön, hogy bizonyos szükségletek is el lehet érni bármilyen terméket. Például, rájön, hogy a munkába vezető taxival drága, de a villamoson sokáig. Ahhoz, hogy megoldja ezt a problémát, hogy megvásárolja a saját autó.
Ebben a szakaszban ember már tudja, hogy kell neki egy autót. Most szüksége van az információ. A fogyasztói piacon tanulmányok, értékeli a hírnevét autógyártók és kereskedők, válasszon egy test típusa, stb
A tanulmány az alternatívák és a kockázatok
Ebben a szakaszban a fogyasztó kétség, és keres alternatívákat. Például, aki kiválasztja között egy személygépkocsi és egy kisbuszt, vásárlás készpénz, hitel- vagy a lízing rendszerek beszerzése hazai vagy import autók, stb
elkötelezettség
Ebben a szakaszban az a személy már tudja, hogy ő nem akar vásárolni. Például, aki elhatározta, hogy vesz egy autót az A és B autó, mivel ezek a legalkalmasabbak igényei, és csak tetszik neki. Ahhoz, hogy a végső döntést a fogyasztó akarja tisztázni néhány részletet. Jellemzően ebben a szakaszban, ő volt az első kapcsolatfelvétel az eladók.
Ebben a szakaszban az emberek megpróbálják kitalálni, hogy a megvásárolt termék megfelel az elvárásoknak. Ezen kívül keresnek bizonyítékot arra, hogy készített egy jó választás. Ezért ezek figyelni az anyagok, mint például „A kocsi elismerten a legjobb választás élők nagyvárosokban”, vagy „A tulajdonosok gépek B jogosultak szabadon márkás autó.”
Ne becsüld a közvetlen válasz számlák
Hogyan kell eladni, ha nincs eladási szövegek
Beszélünk normális anyagok értékesítése leírja a termék jellemzői és előnyei a vásárlásra, ígéretes kedvezmények és bónuszok, amelyben azonnali intézkedéseket, hogy az átalakítás. Más értékesítési szövegek - ami önmagában is tízszer növelni a konverziós, amelyet egy szürke üzleti vezetők, azonnal meggyőzni mindenkit, aki olvassa részben a pénzüket, és egy hollywoodi Die Hard, hogy vesz egy fésű - nem létezik.