Mi az előnye a nyelv, zvagolskaya Olesya
A „beszélni a nyelvet ellátások” nagyon gyakori az értékesítés területén. Ez a kifejezés beszélt újoncok, akik nemrég érkeztek magukat egy olyan területen, ami megmagyarázza az értékesítési technikát. Azonban sokan nem teljesen értem, hogy mit jelent valójában, és mit kell leírni az előnyeit a vevő.
Mielőtt folytatja, hogy fontolja meg a technika „javára nyelv” emlékezzünk, milyen hibákat képes elviselni a prezentáció során az áruk:
Gyér, rövid ismertetés, amely nem érdekli az ügyfelet. Ez egy olyan probléma, hogy azok az eladók, akik keveset tudnak az árut, vagy hűtlen hozzá. Valóban, ha nem tudod, hogy az áru, vagy nem hisznek a tulajdonságok, lehetetlen leírni az előnyeit annak megszerzése.
Túlságosan hosszú előadás, amely tele van tényekkel a termékről. Ez a hiba jellemző az eladók, akik sokat tud a termék, de nem tudom, mit mondjak róla. Az ilyen előadások túlságosan fáradt ügyfelek és elvonja és bonyolítja a kiválasztás.
Ennek megfelelően a helyes bemutatását „nyelv ellátások” - bemutatása közepes hosszúságú, amely leírja a tulajdonságait az áruk, amelyek a legfontosabbak a vevő. Vagyis, mi nem írják le mindent jellemző egy termék, hanem csak azokat, amelyek egy értéket a vevő számára.
Ahhoz, hogy megértsük, milyen tulajdonságok alapvetőek a kliens, akkor először meg kell kérni neki egy kérdést, hogy van, hogy meghatározzák, milyen igényeket. Felismerve mit vár el a terméket, elmagyaráztam neki, hogy miért a javasolt modell megfelel neki a legnagyobb utat.
Az előadás ebben a stílusban, sokkal meggyőzőbb, hogy a vevő, rögtön megérti, miért kínálnak egy adott terméket. Ennek megfelelően, van egy kisebb további kérdése vagy kifogást, kommunikáció idő lecsökken, és a hatékonyság növelhető.
Amellett, hogy „az előnyeit nyelv”, vannak más technikák, amelyek lehetővé teszik, hogy bemutassa a termék egyértelműen és hatékonyan. Olvasd el őket, kérjük, kattintson ide.