Megtanították pszichológiai trükk eladni porszívók „Kirby”
- Nem kell csoda tisztább „Kirby”? Majd megyünk hozzád! - így írja le a horror az elmúlt néhány hónapban vladivostoktsev
Szeretne dolgozni - akkor ellenőrizze a biztonsági szolgálat
- Ó, a vezetők mindig kell, - mondta a másik végén egy barátságos hang. - A válság nem érintette minket, az értékesítés jó, a bérek is. Így jön.
- Tény, hogy az esélyt, hogy működjön együtt velünk, hogy van egy kicsit. Általános szabály, hogy nem vesszük lányok - csattant fel. - Ezen kívül az összes adatot, amit nyújtanak a jelentkezési lapot, gondosan ellenőrizze a biztonsági szolgálat.
Látva a zavarodottság a szemem, ő leereszkedett a magyarázat:
- Sajnos gyakran „csempészett kozák” versengő cégek, annak érdekében, hogy megtanulják, hogyan dolgozunk. Ezért szükséges, hogy alaposan ellenőrizze minden. Ha az egész meghatározott kérdőív információkat rólad megerősítik, akkor visszahívlak.
Egy nap telt el, két hét, két hét ... A végén a harmadik, én lerobbant és nevezte magát.
- Látod, a válság, nem volt munkája egy lakást kell fizetni, és még anya három nővér segítségével - I. jajveszékelt a telefonba. Úgy tűnik, figyelembe véve a lelkesedés, meghívást kaptam a képzés.
Értékesített telefonok - 100 ezer rubel és a karrier az alku
A kijelölt napon egy kis szobában együtt potenciális vezetők. Amellett, hogy a mi csapatunk volt még hét fiúk. Age - 20-50. Szinte minden jön ide, mert csökkent a válság miatt.
Mi maradt Pál, az egyik Vlagyivosztok hivatal igazgatója. Oktatási, kezdte felsorolni az érdemi ezt a munkát. Mintegy úgy tűnt, hogy itt voltunk nagyon jól. Hosszú távon - egy nagy karrier, és egy nagy fizetést.
- A nyereség áll fizetés - 15 000 rubelt, és a százalékos eladott eszközök. Spihnet egy - kap 6500-10 000 rubelt. De szeretném biztosítani Önöket, hogy a menedzsment a kevesebb, mint 100 000 havonta nem kap - reményt ad nekünk Paul ügyesen zsonglőrködik vonzó szavak és a számok.
A második interjú meghívást kapott csak négy. Ekkor már sűrűn ismeri a technikát. Miután a memorizálás cél figyelembe véve a tizedik fúvóka sóhajtottam:
- Fantázia valaki egy ilyen porszívó!
- Ez nem egy porszívó! Ez a berendezés, a mini-készülék tisztítására a lakásban! - azonnal fellángolt Eugene, mi a következő mentor.
- És, hogy miért nem kapható a boltokban, ha van engedély, az összes dokumentumot? - Már a kérdést aggasztott. Válasz helyett Jack átadta a dobozt, amely angol nyelven írták: Ez a termék csak keresztül értékesítik hazai előadások.
- Így a fejlesztő akartam, - foglalta össze a férfi.
Következő kérdés volt haszontalan. És megint belevetette magát a tanulmányt a művészet, „Kirby”. Bár, őszintén szólva, a jellemzői ennek az egységnek voltam elég érdeklődő. Sokkal több akarta tudni, hogy mit tesz Vlagyivosztok háziasszonyok és a nyugdíjasok adósságba keveredni, és vesz egy porszívó (és egyébként is, ez még mindig egy porszívó!) A 138 000 800 rubelt.
A harmadik napon megtudtuk, hogy más mellékletet. Már nem látta, esküszöm! De este azt mondták: a következő nap jön egy öltönyt.
Nem hisz a könnyek tanácsadás!
Az első alkalommal a cég megkezdte a közgyűlésen. Office manager (tehát stílusú tisztítószerek eladók) állományban „tárgyaló” hangos, pep zene és kommunikálni egymással körülbelül 30 percig. Amint azt az én rendező, így az alkalmazottak a stressz előtti munkanap. Miután a csere üdvözlet elérték a terem közepét, aki jól működött tegnap, és azt mondta, a többi, ahogy a „vtulit” árut.
- Próbálja járni az öreg hölgy -, hogy folyamatosan azt mondta, hogy a pénz van, de ezek könnyen tompítsa. Itt és kiderül, hogy a bank „egy esős napon” a helyes összeget, - arra tanít bennünket, néhány tapasztalt kollégák.
- És bemutatja a hiábavalóságát a porszívó, - hogy utasítsa mások.
- Amint belépünk a lakásba, csak meg kell lépni az ügyfél - a közölt, találkozni a család minden tagja. Nevük meg kell emlékezni egyszerre! És mindig mosolyog. Általánosságban elmondható, hogy az első helyen, hogy eladja magát, majd a gép - utasította egy kolléga.
- És vannak olyan idők, hogy egy személy vásárol a készüléket, majd vissza akar térni - kérdezem.
- Nem kell gondolni. Az Ön feladata -, hogy eladja. A szerződés úgy van kialakítva, hogy a porszívó hátsó szinte lehetetlen - magyarázta nekem társ. - emlékezetes fogadások közepén ez nem tanítanak!
És itt vagyunk a helyszínen. Bal húzás egység maga tömegű 12 kg, és a környező fúvóka egy olyan esetben, még akkor is súlyú 15 kilogramm. Saját testalkat éppen elég, hogy vegye fel a táskát. Maxim nem sietett, hogy segítsen. Úgy tűnik, a nehézségi erő hatására építési munka és némi fiúk. De nem figyelmeztetett, hogy meg kell húzza magát 27 kg!
A család, amelyhez megérkeztünk, üdvözölt minket melegen. Már hallotta barátai a csodáról tisztább. Eleinte minden ment, mint ígérte a képzési központ. Maxim bebizonyította egy fúvóka a másik után, a család minden tagja élvezte, ahogy és arra elborzadt mennyiségű por, amelyben élnek. Befejezés az üzlet fúvókák, Maxim kérte őket, hogy töltsenek ki egy kérdőívet. Ez volt akkor, és várta, hogy az első hét veszély! Az utolsó kérdés, amit meg kellett válaszolni - a család szeretné megvásárolni ezt a gépet, és mikor. Svetlana, tulajdonos a lakás, habozás nélkül, hogy egyszer venne „Kirby”, de ez a pénz az ilyen vásárlás nem.
Megérezte, hogy a házigazdák vannak beállítva, hogy megvásárolja, Maxim kezd lassan, de biztosan impozáns készülék, ami arra utal, hogy az élet lehetetlen nélküle.
- Képzeljük csak el, te ül egy étteremben, evés leves, és hirtelen a pincér jön, és azt mondja neked, hogy a serpenyőben, amelyben főtt leves, csak kapott egy döglött patkány. Ha továbbra is enni ezt a levest? Mivel Ön most ismerem „Kirby” egység és megtudja, mit tud élni tisztább, továbbra is létezik a sárban? - tragikus hangon érdeklődött Maxim.
Az ügyfelek egyértelműen zavarban. A társam azt mondja, ez a reakció kezdődik, és meggyőzni még kitartóan. A tulajdonosok már nem örömmel megállapodtak abban, hogy a bemutató, de Max nem siet elhagyni, majd talál ürügyet, hogy habozik - nem minden tisztítani. Látva, hogy az ügyfelek nem hajlandók vásárolni, úgy döntött, a pszichológiai trükköket, hogy megtudtuk, az ülésen a „tárgyaló”. Kolléga megszakítja tisztítás és tárcsázza a számot egy bizonyos vállalat alkalmazottja. Ő azt nagy szomorúság a hangjában azt mondta, hogy a tulajdonosok nem a lehetőséget, hogy vesz egy porszívó. Amikor befejezte a beszélgetést, Maxim fellebbez Svetlana:
- Nos, ma volt az utolsó nap a minősítést. Ha Nem adom neked a készüléket, akkor elveszítem a munkámat - megnyomja, a kár. A tulajdonosok nagy kár, hogy azok kénytelenek dolgozni, mint egy szegény fiú, és ő lesz rúgva miatt érzéketlenség. De hol annyi pénzt a készüléket?
- Talán találunk egy optimális megoldás, mert tetszik „Kirby”. Próbáld megtalálni a kényelmes fizetési módot az Ön számára - részletekben, hitelre - család úgy érezte, a hangulat Maxim.
Miután tartózkodó egyik lakás 2,5 órán voltunk nagyon fáradt. Miközben megy az autó, megkérdeztem a társa: nem szégyelli, hogy hazudni az emberek annak érdekében, hogy eladja a porszívó?
Ez volt az utolsó kérdés, amit feltett egy reprezentatív „Kirby”.
„Ha azt szeretnénk, hogy visszatérjen a porszívót is fizet több mint 40 ezer”
A szerződés, amelyet aláírásukkal vladivostoktsy vásárol egy porszívó „Kirby”, mi rendelt egy ügyvéd.
- Miután megvizsgálta a szerződést, azt lehet mondani, hogy a papír jogilag nagyon jól - magyarázta nekünk Albert Petrov. Vont Jogtudományi. - Az emberek általában nem olvassa el ezeket a dokumentumokat. Ha fel az aláírást egy ilyen szerződést, a bíróság nagyon nehéz lesz bizonyítani semmit. Elmondása szerint, ha a vevő akar visszatérni a vásárolt árut, vagy nem hajlandó fizetni a teljes árat, hogy harminc százaléka az összes áru értéke a cég nem tér vissza.
„Ne elégedj bemutató”
- Sellers porszívók „Kirby” kifejezés egy pszichológiai módszer, például a javaslatok - figyelmeztet Natalia Vinichuk. PhD Pszichológia. - nyomja meg a gyengeség, különösen akkor, ha az előttük idős vagy beteg személy, hangsúlyozzák, hogy mivel a porszívó a lakásban nem lesz por, szennyeződés, és ezért jobban fogja érezni magát. Sokan azt hiszik, ez a vezetési magukat adósságba. Több vásárolnak hitelre, részletekben - nem segít, akkor manipulált. Azt javasoljuk, hogy a kritikus, hogy az összes ilyen eladók csoda technológia. Pálya elnyeli az érzések és érzelmek. Deny bátran és magabiztosan, mert az „úgy gondoljuk”, „lehet egy másik alkalommal” jó alkalom lesz a következő fogás.
lásd még
Yunna Moritz. „Pogromok műemlékek tele miszticizmus fedezi mindenkinek, aki megragadta emlékek”
Ezek a sorok egy nagy költő előtt néhány órával a furcsa nyilatkozatot a fejét a lengyel Külügyminisztérium
Szemben a stúdió filmes „Matilda” lógott egy bannert Miklós II
Ez azután történt, a kérés, hogy betiltsák a film Szentpéterváron
„Omszk Mimino”: marshrutchiki szabad vozivshego falusiak a város ügyészség ellenőrzi
Hüllők élnek közöttünk, és már elfoglalták egész világon.
Matilda és Cassandra
Ha ez a piac összes kibelezett, hogy nem érzi magát csalt áldozatok
Chronicles mérges moszkovita (ezúttal - Csita)
Vladimir Gyanta: felújítása öt emeletes épület Moszkva nem korlátozódik. Ez a tapasztalat megy egész Magyarországon
Ezt a kijelentést tette az ország legrégebbi művezető előestéjén napja az építtető a levegőben a rádió „Komsomolskaya Pravda” [Audio]
A dal nem marad egy ember
Miért rock and roll halott előttünk, és nincs semmi, hogy a gyerekek hallani?
Milyen fegyvereket kapnak Magyarországon
Nem csak a tisztek, hanem a politikusok és az újságírók még kap jutalmat, „Makarov” vagy Dirk [Infografika]
Az utolsó szovjet apák és a gyerekek
Magyarország tizenévesek - a felkelés utolsó szovjet gyerekek ellen az utolsó szovjet felnőttek
Krasznojarszk terület kormányzó javaslatot tett egy „busz szúró” szabálysértő autósok
Tehát a fejét a régióban csak viccel, ellenőrzésére a híd, utazás, amelyre csak akkor engedélyezett, speciális szállítási
Mushroomer küldött egy dühös medve kiütötte az egyik kezével
Uralets azt mondja, hogy a puszta kezével megbirkózott barna múmia, melyet védi őt a kölykök
Vladimir Vinokur a premierje „Matilda”: Már voltak fenyegetések, hogy azok leég a mozik, és ezt kell kezelni a Belügyminisztérium
Színész és producer, a gondolat, hogy készült a film, azt mondta: „KP”, hogy a PR minta nem szükséges alkotók