Közös marketing és annak típusai
Közös marketing nyújt üzleti szereplők, új modellek piaci magatartás és a hatékony támogatása, amely lehetővé teszi, hogy tartsa a nyerő pozícióját az erős versenykörnyezetben.
A helyzet a piacon - mind a helyi és globális - a jelentős változásokon ment keresztül az elmúlt évtizedben. A verseny feltételeinek mennyiségének növelése az áruk és szolgáltatások, valamint azok soha nem látott fejlődés fokozódott a határ. Bár Magyarország sok tekintetben még mindig a periférián az azonosított folyamatok, a globális trend, persze, megérintette.
SOS jeleket formájában stratégiai kihívásokat közelmúltban aktívan ösztönözni a innovatív formái keresésének marketing tevékenység, amely lehetővé tenné, hogy túlélje egy ellenséges környezetben.
A lista felfedezések marketing gyakorlat - hálózat szervezésének a formája az üzleti alapuló szoros és változatos kölcsönhatások játékosok piaci ügyletek. A hálózat vállalatközi együttműködés vezetett a megjelenése az úgynevezett hálózati marketing paradigma (eng. Network Marketing). Ez összefoglalja a kapcsolat a piaci szereplők és elérésére figyelni az általános eredményt, szemben a hagyományos elképzelést a vállalatok és a fogyasztók autonóm, egymástól működő egységek.
Co-marketing (eng. Co-marketing, co-marketing) egy népszerű formája az együttélés piaci cégek. Így mintegy 75% -át a gyorsan növekvő ígéretes amerikai cégek végzik tevékenységüket, alkotó stratégiai szövetségek, piaci vagy formátumban. Magyarországon mintegy 200 projekt indult az elmúlt években, amely magában foglalja a megosztási márkák.
A fogalmi keret létrehozására a co-marketing szövetség megértésén alapul, és elismerve azt a tényt, hogy a vállalat sikerét is részben függ a tevékenységét a másik. Aztán beszélni a márka a vállalat nem csak a termékek, hanem a partnerei. Helyesen választott együttműködés jelentősen növeli az értékét a márka.
Modern egyesületek cégek termelnek különböző formátumú co-marketing interakció (az egyszerűtől a bonyolultabb):
- dual branding (angol kettős branding.);
- cross-marketing (angol cross-marketing.);
- több partner hűségprogram (angol koalíciós hűségprogram.);
- co-branding (Eng. CO-branding).
Ezek határozzák meg a helyzetét a vállalatok egymáshoz képest tekintve a behatolási mélysége és kiterjedése az integráció gazdasági kölcsönhatásokat.
Vázlatosan együttműködési formák marketing is képviselteti magát egy kétdimenziós kontinuum, egy pólushoz melyik lesz a cég, amelynek interakció által képviselt csak értékesítési termékeket. A másik pólus - a koncentráció vállalkozások a közösségben termékek létrehozása, amelyek elősegítik a velük egy márkanév alatt az általános, jóváhagyott projektek, értékesítési politika, marketing kommunikáció.
Te - én, én - ha
A legegyszerűbb formája a co-marketing - kettős márka, ez a szakszervezet két vagy több meglehetősen jól ismert cégek jó hírnevét. A célja az szövetségek - hozzanak létre egy kölcsönösen előnyös környezetben a termék a kiskereskedelmi ágazatban. Fő érdeklődési használó vállalatok ebben a formában az együttélés a piacon, a kölcsönös termékek értékesítése egymással, ami angolul nevezik műveletek keresztértékesítés. Az a gyakorlat kettős brendiga magában foglalja az egyedi kiskereskedelmi formátumok:
- "Neighborhood boltban";
- Shop inkrementális rendelkezésre állás (angol kisboltban.);
- banki tranzakciók egy üzletben (Engl. szupermarketben banki vagy bolti banking).
Használd a „szomszédsági bolt”, és tárolja inkrementális rendelkezésre álló kezdett az amerikai cégek, akkor az ötlet gyorsan elterjedt az egész világon. Kiviteli alakjai ezeket a fogalmakat arra utalnak, kis kimeneti (mérő 400 négyzetméter. M) az alapvető áruk, korlátozott tartományban, gyakran közvetlenül a töltőállomás. Mintegy 65% -os értékesítési benzin- és egyéb termékek a benzinkút, és a többi százalék esik az étel (sör, ital, édesség, cigaretta). Azt is kihasználják a kapcsolódó szolgáltatások (pl nyomtatott fotók) vásárolni gyorsétterem, óvszer, terhességi tesztek, és így tovább.
Egy tanulmány szerint végzett Nielsen, a szegmens üzletek a benzinkutak több európai országban és az Egyesült Államokban jellemző, hogy jelentős fejlődési potenciál. Így mintegy 60% -a városi lakosok egyszer meglátogatott egy boltban, mintegy 30% -uk (mint a nagyvárosokban ez az arány eléri a 40% -át) a rendszeres fogyasztók a rendelkezésre álló körökre tárolja. Az Egyesült Királyságban, körülbelül 11 ezer. Store, a benzinkút, a teljes éves forgalma $ 2500000000. Az USA-ban, ezek a boltok mintegy 125 ezer. A modern ember mindenek felett értékelik a kényelmet, ezért a termékek megvásárlása a tankolás alatt az autó hívják kényelmes, így méret együttműködés „szomszédsági bolt” releváns és a kereslet.
Kettős branding, mint a spe-san marketing koncepció alapja a feltétellel, hogy az áruk, amelyeket körül a többi termék jobban fogynak. Az oldalán a co-marketing szövetség úgynevezett Host - a fogadó, a fogadó ország, amelynek területén a másik társaság - bérlő, a bérlő - értékesíti termékeit. Kettős branding „bérlő” - van, mindenekelőtt a lehetőséggel bővül értékesítési csatornák nélkül a monetáris befektetés szükséges az önálló marketing tevékenységek, valamint a módját, hogy elérje az új ügyfél szegmensek, amelyek nem állnak rendelkezésre a szolgáltatás előtt. A „főnök” is optimalizálja, és növeli az ügyfélkör. Tehát, ha a boltban a benzinkútnál kezdik eladni a tej, kenyér, étolaj és más termékek napi kereslet mellett a szokásos italok és a cigaretta, hogy kiterjeszti a közönség töltőállomás, vonzó nők, gyermekek, idősek. Ebben az esetben van olyan dolog, mint a „halo hatás” (angol Halo hatás.), - termékek- „bérlők” az eladások növelése „tulajdonosa” termékeket.
Egy ütés - két jószág
A fő formája a határokon marketing tartalmazza:
Van biztonság számok
Ha a társaság a marketing együttműködés nem korlátozódik a határokon politika terén eladásösztönzés, és együtt egy úgynevezett „marketing pool”, amely megjelent a piacon néven, ebben az esetben a közös marketing vesz egy összetettebb formában, amely az úgynevezett koalíciós hűségprogram vagy marketing koalíció. Különböző források felhasználásával egyenértékű Ezek a nevek.
Tipikus nyugati hűségprogram általában magában foglalja:
- élelmiszer-kiskereskedelmi, háztartási gépek, ruházat;
- Benzinkutak, autószerviz;
- mobilszolgáltató;
- étterem üzlet;
- turisztikai vállalkozás.
Ez is lehet biztonságosan tulajdonítható bútor üzlet, gyógyszertár, kozmetikumok és parfümök, könyvek és biztosítás. A fő jellemzője ennek a formátumnak az együttműködés, hogy a koalíció mozog egy közös márkanév, megtestesítve partnerek helye a gazdasági medence különleges klub - meghatározása közepes egyedülálló filozófia. A fogyasztó válik társ-résztvevő marketing kölcsönhatások, „bekapcsolódnak” a koalíciós rendszer révén bónuszok, kedvezmények, nyeremények, ajándék, céges kiadványok, és így tovább. Így érhetjük el a fő cél - van kialakítva, hogy együtt márkahűség résztvevő programpartner.
A legismertebb külföldi marketing koalíció - Nektár az angol program, amerikai AAdvantage a német Payback, kanadai Air Miles.
Az erőssége a konvergencia
„Jelenség hálózati kommunikáció” szakértők hívja a formátum a co-branding, mint a kölcsönös penetráció a partnercégek olyan mély, hogy az eredmény egy generikus termék, támogatni egy egységes márkanév alatt.
Köztudott, hogy minden a 500 legnagyobb vállalat a világon az elmúlt tíz évben csatlakozott mintegy 60 márka szövetségek. Sony Ericsson, a Nissan Columbia, BenQ-Siemens, a Samsung-Adidas, Levi Fly - ez csak néhány példa a co-branding szövetség globális szinten.
Lett nagyon népszerű együttes Bacardi termékek és a Coca-Cola, létrehozta az ital Rum és a Coca-Cola (rumos kóla), „énekelt” az ő idejében ismert magyar rockegyüttes.
Co-branding fordul kapcsolatban aktív fejlesztés és jelentős szövődménye közös marketing koncepció által elismert egyre több vállalat világszerte.
Így közös marketing - stratégia követelte az erős versenyre.
Nyomtatható változat