Kozmetikumok és illatszer luxus
A legnagyobb kozmetikai fórum Moszkvában InterCHARM voltál előadást a különbség szegmensében a luxus és prémium. Kérjük, fejtse ki, hogy az olvasók miben különböznek?
A második minősége luxus - ritkaság. Mikor jön a parfümök. nem lehet palackozott tartályok szerte a világon. Suite nem lehet mindenki számára: ebben az esetben ez a termék a tömeges fogyasztás. És nem számít, hogy mennyi egy ilyen termék, az ár változhat.
A legjobb kozmetika - természetes. Ez volt minden nő tudja, ezért valószínűleg mindenki legalább egyszer megpróbálta elfogadni néhány régi feleségek recepteket. Ugyanakkor a nők, akik használják őket az idő, nem annyira. Ennek az az oka, hogy sok hazai kozmetikai tűnik nehéz használni.
Most a West vált divatos kifejezés „kézműves luxus” - az áruk kézzel kis tételekben. Például a gazdag párizsiak menni Provence szappan, tusfürdő és parfüm. Van egy nagyon jó minőségű, de helyben értékesítik, és nem keresik a globális piacon, amely magában foglalja a termelés nagyon különböző méretű, és ez automatikusan azt jelenti, replikálódóképessége termék. Ugyanez Chanel, amikor a ruházati kiegészítők, illetve szándékosan korlátozzák a gyűjtemény, de lehet eladni tízszer több - a vásárlók a sorban évek óta.
A harmadik komponens Lakosztályok - magas minőség: ahol lehetetlen kételkedni.
Nem! Engedélyesek - a halál egy suite. Ralph Lauren ruházat varrott Kínában, Dolce Gabbana - Indonézia és Malajzia, Armani - Bulgária. Ezért gazdag emberek most néztem, ahol a hirdetett termék. A luxusmárkák szeretném mondani, hogy a „termelési tapasztalat hozott generációról generációra”, de mi a helyzet a nemzedékek is részt Kínában? Így elvesztette az elképzelést, öröklési hagyományok.
Ezért még a divatház Chanel egyetért azzal, hogy a parfümök és kozmetikumok utal masstige csoport (amely két szó: presztízs + tömeges piaci, azaz egy tekintélyes tömeggyártás). Bár Chanel és némi luxus gyűjtemény. Most ez a legújabb trend: a márka prémium termék luxus gyűjtemény - Gyűjtemény Prive. Ezek a termékek sokkal magasabb költségeket és limitált.
- Mintegy parfüm - ez egyértelmű. És mi dekoratív kozmetikumok?
Nem tudom, hogy van-e ma a luxus kozmetikumok. A legalacsonyabb kreativitás - a smink. és arra gondolunk, hogy a kreativitás - az egyik mutató lakosztállyal. Ez a leginkább konzervatív szegmens: textúrák és az összetevők nem teszik lehetővé, hogy kitaláljon valami teljesen új. Technikai követelmények a termékek olyan merev, hogy azok nem. Lépés az oldalon - forgatás. Ez vonatkozik a tinták gyártásához használt rúzsok, és a tömörített textúrák. Ha eltávolodni a standard textúrák, például, hogy cserélje ki a petróleum alapú rúzs a víz, ahogy az alkotók a márka Serge Lutens, a smink lesz nagyon homályos. Bár talán a jövőben, még mindig várja az áttörést.
- Hogyan és hol állították elő kozmetikumok ma?
A legtöbb márka gyártja termékeit a kozmetikai vállalatok Intercos növények. Minden központosított és egységes, még ha Yves Saint Laurent és Guerlain saját gyárak, és ott saját por és elpirult. Az összetevők mindenhol ugyanaz, csak Intercos termelés automatizált és YSL és Guerlain használni, beleértve a kézi munka.
- Ez a megközelítés valahogy befolyásolja a minőséget, amit mi a kijárat?
Minőségi YSL - az egyik legjobb. Rúzs öntjük gépek, de aztán egy gyári munkás manuálisan ellenőrizze minden csőbe. Minőség-ellenőrzés után a gép nagyon fontos.
Intercos - World szörnyeteg, a cég tartozik a család az olasz Ferrari. Intercos tulajdonosa gyárak termelésének illatszerek és kozmetikumok Európában, az USA és Dél-Amerikában. Tény, hogy a nagy részét a kozmetikumok. különösen tömörített textúra - por, szemhéjfesték, pirulás - és szempillafesték ott tett. Nagy márkák kerülnek a gyárak 30-50% -át megrendeléseket.
- Mi ebben az esetben veszi a márka?
Ők maguk is termelnek semmit, csak létre legendák. A Intercos hatalmas kutatási bázis, tényleg érdekel, hogy mi a vevői igények. kapcsolatrendszer az iparban úgy van kialakítva, hogy a tényleges gyártó kínál márkák már kész termékeket. Brands csak választani, hogy mit kell írni a logó. Alapvetően, annál inkább nem termelnek semmit. A helyzet abban a pillanatban, hogy a Intercos és a kiskereskedelmi láncok - a két legnagyobb, közel a szerkezet a vevő. Ha a korábbi nagyapja Dior és Koko Shanel törődnek az ügyfél, most már kevesebb, mint más márkák tudják, hogy kell hogy legyen a vevőnek.
Általában Intercos kínál 15 árnyalatú lehetőségek, szempillaspirál és rúzsok, és a márka úgy dönt, hogy mit akar. Azt javasoljuk, a vállalkozások nagy része a annak érdekében, hogy a gyárak Intercos, hogy hozzáférjen a fejlődésüket. Intercos valóban vizsgálja az álmok a vásárlók majd lefordítani őket valóság.
- Lehet, hogy a luxus kozmetikai tett Intercos növények?
Lehet, de ez lenne a kis példányszámú. De a suite - határtalan képzelet és a játék, de mint már mondtam, a textúra és gyártási technológiák nem teszik lehetővé, hogy erre. A fő alkotói ma csak akkor lehetséges, két dolgot: a csomagban, és hozzanak létre egy make-up. kombinált kozmetikai termékek.
- Melyik csoport az úgynevezett professzionális kozmetikai típusú M.A.C. és Bobby Brown?
Ezek kozmetikumok már nem egy profi, hogy tartozik a prémium. Kezdetben a márka létre, mint a szakmai vagy a smink a színpadon. De egy ilyen szűk fókusz nem szabad keresni egy csomó, így kimentek a tömeges piacra. Szakmai márka maradt, például a terület köröm szolgáltatások, mint például az Orly lakkok. Ha van egy kis márka nem értékesített minden üzletben, ez nem jelenti azt, hogy azok a szakmai. Bobby Brown kapható az Egyesült Államokban minden alkalommal. Ázsiában mindenhol lehet kapni Shu Uemura, és - nem. De ez a márka nem lesz több szakmai, bár ő is profi gyökereit.
- Ez egy mítosz, hogy az európai minőségi kozmetikumok különbözik attól, amit meg lehet vásárolni Moszkvában?
Vengriyanam mindig azt hiszik, hogy különleges csalni. Növények termelik kozmetikumok minden országban külön sorban minket ott. A probléma máshol, a piacon, mint bárhol máshol a sok hamisítvány. Nem tudjuk, hogyan kell helyesen tárolni és szállítani a terméket. Emiatt sok termék elveszítik minőségét. Ha drága arckrém szállítani egy teherautó betartása nélkül a hőmérséklet és a módja annak, hogy Magyarország volt fagyva, majd felengedjük elfogyott, akkor elveszítheti a minőség. A szem ezt nem határozza meg. Ugyanez vonatkozik a tárolás. Sok kiskereskedő általában vásárolni lejárt termékeket nagy mennyiségben, akciós áron.
Bekerülési díj massmarketa hasonló az ára a polcon jellemzi az a tény, hogy az ár a marketing technológiákat a díj jóval magasabb. A másik lenne: eladni ugyanazt, mint bármely más üzleti, és rossz is! Ehhez meg kell tölteni egy óriási egymillió euró.
- És mégis: a minőségi YSL vagy Chanel eltér massmarketnogo L'Oreal?
- On „Intersharm” amiről beszélt a verseny és a monopólium hálózatok kozmetikai hálózat „L'Etoile”.
A verseny szintjét a hálózatok között Moszkvában elért egy olyan szintet, hogy minden eszközt jók. Eddig csak egy hatalmas terület tartozik visszatartani az árral „L'Etoile”. Ha Magyarországon akkora volt, mint egy kis németországi Ez a hálózat már 100 százalékos monopólium.
- Mivel a mi „L'Etoile” képes volt elérni, mint a kereskedelmi siker?
Dömpingáron plusz egy nagyon képzett hálózat építése. „L'Etoile”, „Rive Gauche”, és a „Ile de Beauté” - Marionnaud a formátumot, így kell, hogy eloszlassa a különböző fülkékben. Míg ők harcolnak egy. „Ile de Beauté” azonban kezdett próbálja menni egy nagyobb szegmensben „Douglas Rivoli” - az alsó. Ha a hálózat nem megy ki, a verseny nagyon kemény. Az egyik hálózatok lehetnek a Leszámítoló - az egyetlen, aki nem fektet pénzt a promóció, és rovására tartja alacsonyabb áron.
- Ha összehasonlítjuk az ár a hálózatok, akinek javára az összehasonlítás kiderül?
Abban az időben, amikor összehasonlítjuk, támogatja a „Rive Gauche”. A „L'Etoile” is alacsonyabb árakat, de csak az ünnepi kedvezmények. A fennmaradó időszakban az árak magasabbak, mint a Központi Áruház. Elvégre ők monopolhelyzetben!