kiadás №38

Melyek a kiváltó

Különböző darab Online amelyek vonzzák a felhasználó figyelmét és kötelezi, hogy nem hasznos intézkedéseket a telek tulajdonosa. Efficiencies lehet az, hogy a termékek vagy szolgáltatások (közvetlen jövedelem), vagy további információt szerezni (névjegyek, felmérések).

típusú kiváltó

Egyszerű Eseményindítók:

  • Logos ismert ügyfelek (megragadja a szemet, bizalmat teremt).
  • Ha lehetséges, teljes körű tájékoztatást a projekt: a probléma, a megoldás (mint ahogy ez az artlebedev.ru).

Díjak, tanúsítványok

  • Formájában pdf-fájlok, képek az oldalon.
  • A felhasználó már nem lehet bízni szakember a diploma, mint anélkül.
  • Különböző verziók garantálják: elégedettségi garancia, árucsere.
  • Felhasználói csökkentett kockázatot, ha vásárol árut vagy szolgáltatást.

Komplex kiváltó:

Form-ugratások

  • Amennyiben hozzáadott értéket teremt az ügyfél számára.
  • Értékesítés több, mint az ügyfél eredetileg akart.
  • Works, ha vásárol több, az ügyfél kevesebbet költ egységnyi termék.
  • Példa up-sell: «3 2" , a termékek értékesítése, amelyek eltarthatósága véget ér.
  • Ezt a technikát általában használt áruk, amelyek nem értékesítése is.
  • Meghatározása az előnyöket az ügyfél számára: hány fog előny, hogy a vásárló? Hány ügyfelek valóban vásárolni?

Kereszt-Marketing

  • Fókuszban a meglévő ügyfelek számára értékesítik termékcsalád és szolgáltatásokat, hogy még nem vásárolt.
  • Hogyan kell használni: eladni kapcsolódó termékek együtt (sampon, hajszárító), valamint a termékek tesztelők.
  • Eladó a kapcsolódó termékek és szolgáltatások.
  • Példa: értékesítési nyeles és külön neki rongyot vagy mosószer emeleten.
  • Hogyan állapítható meg, hogy mi fog megoldani az ügyfél problémáját, találni egy kiegészítés, amit a vevő vásárol.
  • Meg kell elvégezni, amikor az ügyfél már döntött, hogy vásárol.

játék idő

  • Alkalmazási példák: a cselekvés egy határidő (például uspey fizetni 3 óra 50%). Vásárolja meg a boltba, és vesz magának három órán keresztül. A termék a nap. Voltak 2 modell áru dolgokat vásárolni.
  • Előnyök: A legtöbb felhasználó, aki nem tetszik, hogy a döntéseket, és állítsa őket félre későbbi, még a vásárlás, azt gondolva, hogy az ár jó. A fő motiváló - időhiány. Csökkenteni az ügyfél időt „gondolja”.
  • Általában fel a mérő visszaszámlálás „időnk vásárolni.”

Játékok és árakat

  • Áthúzott ár, az új ár.
  • Meg lehet kombinálni a számláló, hogy mennyi idő múlva vége a promóció (vásárolni kedvezményes áron).

„Showman”

  • Ha megadja, hogy nem nyújt senki, mondjuk így explicit módon.
  • Példa. LinguaLeo. Ehelyett oktatók lehetőséget adnak arra, hogy angolul tanulni könnyedén. Továbbá, a tanulmány filmeket, zeneszámokat.

Automatikus megújítás

korlátozások

A hiányzó száraz mondat

  • Szeretné leiratkozni a listáról, de írsz „hiányozni fogsz.” És ha marad.
  • Példa: Sapato. Biglion,
  • Példa: „Te jére bónusz 500 rubelt után leiratkozol levelezési» - Vigoda.
  • Azt is kérheti, hogy miért a felhasználó akar iratkozni. Nem érdekli, túl gyakran kap leveleket és így tovább.

Wow-hatás

  • A nyitóoldal idézik erős érzelmek látogatók.
  • A szöveg meg kell egyeznie a valóságot.
  • Például a „létrehozása és támogatása webhely ingyenes» - Setup.ru.
  • Példa a visszatérítés 365 napon belül, és a szabad hajózás és beszerelés Sapato (hogy egy pár dolgot a szerelés, de legalább az egyik meg kell vásárolni).

Online segítség

  • Annak érdekében, hogy vonzzák az ügyfél figyelmét, keverjük.
  • Felhívás „kérdezni”.
  • Fontos, hogy az online tanácsadó volt a helyszínen, és azonnal válaszolni a kérdésre.
  • Címek népszerű a felhasználók
  • Karma és értékelés habrahabr.ru. meredekebb szemében kollégái.
  • Mark helyek (foursquare.com), a polgármester ülés.

Hogyan állapítható meg, amely kiváltja, hogy?

Látod, hogy a versenyzők csinálnak (beleértve a nyugati oldalak).

Fedezze fel a társkereső oldalak és online játékok. Ők - ideálok egymástól ravaszt.

Mindig kombinálni ötleteket. Fedezze fel az igényeit a felhasználó, így meg fogja érteni, hogy szükségük van. Ha egy online áruház, kínálunk kapcsolódó termékek, biztos, hogy leadnak egy online tanácsadó. Többet kínál, mint termékek és szolgáltatások (ingyenes tanácsadás, szolgáltatás).

Kapcsolódó cikkek