Kapcsolati marketing felváltja a bejövő marketing - gabreal SAFm
Cégek versengés mondani a célközönség a legérdekesebb, új és hasznos. Kitalálni az új ötletek, többszörösen feedformátum, mester az új platform ügyfelek jelenlétében, keresett érdekes témák és lokalizálni idegen tartalomra.
Mindaddig, amíg ez működik. Sok hagyományosan elmaradott b2b területeken, mint az információs biztonság, vagy a közszolgáltatások, ez nem szántani szűz terület. Tehát nyugodtan mondhatjuk, az aranykor a tartalom marketing. Ő népszerű, dolgozik, ő többé-kevésbé rendszeres és tesztelt, és az összes, hogy vannak még fejletlen aranytartalmú erek. Bár még mindig ...
De minden aranykor már véget ért. Hamarosan a legtöbb mindent elmondtunk százszor. Niche a legjobb és legkényelmesebb tudásforrások bármilyen témában foglalt lesz. Az emberek dolgozzanak tartalom vakság par banner, az ügyfelek figyelmen kívül hagyja hívások „látni”, „nézd” vagy „feliratkozás”. Itt az ideje, hogy látogassa meg a webinarok nem fognak. Bármilyen tartalom terület bármely kreatív segítőkészen fog adni a személy öt „legnépszerűbb az azonos tárgyú”, és az ember a terror tudni fogja, hogy ez hol kell keresni a legjobb tartalmat. Tájékoztatás, tanácsadás, esettanulmányok és a legjobb gyakorlatok lesznek annyira, hogy ezeket az eszközöket nem lehet használni a versenyt a figyelmet a célközönség. Bármit is csinál - ez mind fáradt.
Mi a következő lépés?
Én személy szerint szeretem jósolni az elkövetkező kapcsolati marketing. Nem csak a személyre szabott, mint abban az esetben, retargeting vagy emlékezve a preferenciák online áruházak, azaz személyes. Amikor dolgozunk a célközönség nem csak a statisztikai értéket, beállítja a szerszámokat a CA szegmens, de személyesen működik minden. Legalább minden leendő látogató.
Mit jelent a „személyre szabott” marketing?
Egyszerűbben fogalmazva, a kapcsolati marketing - a használata a hagyományos marketing eszközök dolgozni minden egyes potenciális ügyfélnek. Ie amikor keretében minden potenciális vásárló építeni a marketing mix, hozza létre a személyre szabott tartalmat, hogy egyedi javaslatokat, figyelembe véve a célkitűzéseit és jellemzőit az adott ügyfél.
Helyett a tartalom / bejövő marketing kapcsolati marketing.
csipog
A megközelítés nem új, azt általában épített és eladása Internet tájékoztatja, meggyőzi a szolgáltatási és minőségi elvárásoknak, pravotsiruet kezelés, majd csatlakozik az értékesítési munkatársakat és kezdődik ülések - kiderül, konkrét feladatokat és funkciókat, van egy ajánlat, figyelembe veszik azokat. Azaz, van egy személyes megközelítés végső szakaszában az eladás, az elővételes.
Úgy gondolom, hogy egy rövid (2-3 év), akkor tartalmaznia kell a személyes kapcsolatot korábban, sokkal korábban. Még abban a fázisban vonzza a potenciális vásárló figyelmét. Az ezeket az eszközöket, amelyeket most úgy, hogy rendkívül masszív. Miért? Ja, persze, nem azért, mert ez könnyebb vagy olcsóbb. És mert különben egyszerűen lehetetlen lenne versenyezni az emberek figyelmét.
A második fontos pont, amellett, hogy a személyes megközelítés - a hajlandóság a közönséget, hogy. Emberek szokni, tanulni, tanulni fog ... Ha hirtelen ma yutyube a görgők között hirtelen kapcsolatba név és apai szépen öltözött fiatal férfi a szavakat - „Mihail, akkor ma délután elhagyta a honlapunkon kérelem termék bemutató, van sozvaeivalis emlékszel? Holnap jön, a megállapodás szerint, de ha úgy találja, jelenleg két percig, csak nagyon röviden elmondani ... „? Ez lenne a meglepetés. Talán megijedt. És néhány év múlva, hogy megszokja az ilyen dolgokat.
És még csak nem is csak azért, hogy megszokja, és aktívan használni. Azzal, hogy a honlap, meg fog ragaszkodni az egérrel a szokásos elemek, mint a „jobb termék bemutató”, „csak tanulni, ne zavarjanak” vagy „gyors útmutatót”. És ha szükséges, hogy önként kérést bocsát profiljukat és profilok a cég, család vagy haza az eladók, a másik végén is beszélgetni valós időben generál azonnal ajánlatot vagy demonstrációs példája a cég.
Egyrészt, sokan azt hiszik, hogy „ez túl sok”, „a személyiségi jogok megsértése”, „aha most adtam valakinek a család profilját, és az én társadalmi hálózatok, akkor nem.” De a fejlődés nem áll meg. És legyen az első alkalommal a lehető túlzásokat, de ez lesz.